很多律師，發(fā)現(xiàn)了藍海，于是就埋頭進去開始學，但學完之后，發(fā)現(xiàn)努力后卻是顆粒無收。

我們LegalMVP法稅名師、年創(chuàng)收400萬+的賴芳芳律師，曾經(jīng)就直言不諱說到：“我們所有不能變現(xiàn)的涉稅業(yè)務都不是好業(yè)務，純屬自我安慰，是在耍流氓。”

那么問題來了，到底什么樣的業(yè)務，才是能變現(xiàn)的好業(yè)務呢？

今天，我們想和大家聊聊賴芳芳律師選擇自己業(yè)務方向時的真實復盤。

賴律師年創(chuàng)收400萬+的背后，靠的不是運氣，而是真正的實踐出真知。

以下內容，基于賴芳芳近期的一次線上分享，以第一人稱的方式講述他的經(jīng)驗和教訓，帶大家深入業(yè)務一線，在法稅這片藍海里找準真正的坐標。

文末總結了變現(xiàn)難的業(yè)務3大特征，一定要看到最后哦。

01

砸了20萬學費，我才看清“稅務合規(guī)”的幻覺

當年我在外面滿世界的學習稅法的時候，前前后后花了20萬的學費。

用了將近一年半的時間去鉆研那一套有關稅務合規(guī)的知識和宣講體系。

那時候，我在各種場合講了無數(shù)次稅務合規(guī)的課，企業(yè)老板們聽得掌聲雷動，極其認可，反饋非常好。

但當我回過頭來復盤時，發(fā)現(xiàn)了一個極其殘酷的事實：在那一年多時間里，雖然我講得很好，但真正找我的有效咨詢只是個位數(shù)，成交額更是徹底的零。

為什么“掌聲如雷”卻“不能變現(xiàn)”？

我總結了一個核心詞：緊迫性。

稅務合規(guī)雖然是個好東西，但對于絕大多數(shù)老板來說，它不是“剛需”。

他會覺得這事兒今年干行，下個月干也行，甚至明年干或者心存僥幸不干也行。只要沒有火燒眉毛的緊迫性，他就不會為了你的合規(guī)方案掏錢。

更危險的是，市面上絕大部分教稅務合規(guī)的書和課程，方法論都是天馬行空的。

他們教的那些“拆分收入”、“利用稅收洼地”等套路，恰恰是目前國家稅務總局重點打擊的紅線。

現(xiàn)在國家正在建立統(tǒng)一稅收大市場，以前你拿到的稅收返還或優(yōu)惠，過個三五年可能就要連本帶利地還回去，甚至還要面臨巨額罰款。

律師如果帶客戶往這上面撞，不僅變現(xiàn)慢，還可能把自己和客戶都帶進火坑里。

這，也是我接下來，想跟大家分享的——律師別碰稅務籌劃。

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02律師別碰稅務籌劃，別拿職業(yè)生涯去賭

“稅務籌劃”聽起來更有技術含量，收費也高，不少財稅中介靠這個掙了大錢。

但我作為律師，在很多場合都公開提醒過：建議大家千萬不要去碰稅務籌劃。

為什么？

因為稅務籌劃的“驗收標準”和尺度根本不在我們律師手里。

你今天做的方案，看著可能符合當下的規(guī)定，但3年、5年甚至10年、20年后，稅局隨時可能認定為不合法、不合規(guī)。

咱們律師骨子里刻著的是風險防控，如果我們?yōu)榱藪赀@點咨詢費，給自己埋下一個隨時會爆的雷，真的不值得。一旦未來被稽查，客戶面臨巨額滯納金和罰款，他第一個回過頭來找的絕對是你。

況且，市場上很多做籌劃的財稅公司根本沒有行業(yè)規(guī)劃和職業(yè)要求。

哪怕被處罰了，他們轉身就能重新注冊個新公司接著干。咱們正經(jīng)律師有執(zhí)照、有執(zhí)業(yè)信譽，沒必要跟他們拼這種天馬行空的營銷。

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03特殊性稅務處理，標的雖大，但一年半才撈到“半個”案子

資產并購重組、特殊性稅務處理，這在很多人眼里是標的大、律師費高的“大魚”。

為了做這個業(yè)務，我曾經(jīng)把2009年的59號文、2016年的36號文字得倒背如流。

可結果呢？

我花了一年半的時間去鉆研，最后只接到了“半個”業(yè)務。

為什么說是“半個”？

當時，廣州有一家很大的韓資企業(yè)要退出，涉及資產3個多億，另外一家東莞公司想收購。在這個并購中，是適用一般性稅務處理還是特殊性稅務處理，稅費差別極大。

但比較碰巧的是，買方公司其實也是我認識的一位資深同行的常年法律顧問單位。

那位資深同行律師每年收人家3萬塊錢的顧問費，卻根本沒意識到這樣一個3億標的的并購，其實是一個巨大的法律服務產品，沒想過去給自己的客戶提供這個產品和服務。

而因為我懂股權又懂稅，我意識到了這個合作的機會，組團進攻，合作共贏，入局進去，談下了近100萬的律師費。

這就是我想告訴大家的真相，這種大標的資產并購業(yè)務：

• 第一，它不會經(jīng)常發(fā)生；

• 第二，一旦發(fā)生，老板們的第一反應通常是找會計師和稅務師，他們覺得人家在稅務處理上更專業(yè)。

如果你現(xiàn)在的能力和資源還夠不到這種“大魚”，強行去“釣”，往往會白忙活一場，浪費了真正能變現(xiàn)的時間。

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04結語

律師不是一種職業(yè)，而是一種思維方式。

對于咱們律師來說，時間是最寶貴的成本。我們在選擇涉稅業(yè)務時，一定要擦亮眼睛，放棄那些不切實際的幻想。

總結下來，只要帶有以下三大特征的業(yè)務，再看似高大上也不要輕易選，因為它們極難變現(xiàn)：

• 第一，缺乏“緊迫性”的業(yè)務，不要選。凡是沒有踩中客戶“火燒眉毛”痛點的服務，老板是絕對不會痛快掏錢的。

• 第二，“驗收標準”不在自己手里的業(yè)務，不要碰。如果為了掙眼前的咨詢費給自己埋雷，一旦未來客戶被查，面臨天價滯納金和罰款，律師首當其沖變成背鍋俠，這種拿職業(yè)生涯去賭的業(yè)務，算不贏。

• 第三，發(fā)生頻率低、咱們沒有主導權的“大魚”，不要硬抓。像大型資產并購重組，不僅平時碰到的概率極小，而且在這個環(huán)節(jié)，老板們骨子里往往更信賴會計師和稅務師。如果咱們的能力和資源圈還夠不到，強行去夠，往往只會白忙活一場。

想要真正實現(xiàn)涉稅業(yè)務的變現(xiàn)，就必須拋棄大而全的執(zhí)念，找到痛點極深的細分切口，把咱們無形的“服務”，變成有標準、能落地的“產品”。

只有這樣，才能在法稅這片池子里，真正釣到屬于你的那條魚。

此外如果你想聽賴芳芳律師親口講講，執(zhí)業(yè)20年，他是如何在學習和實務實踐中探索出自己的專業(yè)定位和業(yè)務方向的？

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