很多律師，發現了藍海，于是就埋頭進去開始學，但學完之后，發現努力后卻是顆粒無收。

我們LegalMVP法稅名師、年創收400萬+的賴芳芳律師，曾經就直言不諱說到：“我們所有不能變現的涉稅業務都不是好業務，純屬自我安慰，是在耍流氓。”

那么問題來了，到底什么樣的業務，才是能變現的好業務呢？

今天，我們想和大家聊聊賴芳芳律師選擇自己業務方向時的真實復盤。

賴律師年創收400萬+的背后，靠的不是運氣，而是真正的實踐出真知。

以下內容，基于賴芳芳近期的一次線上分享，以第一人稱的方式講述他的經驗和教訓，帶大家深入業務一線，在法稅這片藍海里找準真正的坐標。

文末總結了變現難的業務3大特征，一定要看到最后哦。

01

砸了20萬學費，我才看清“稅務合規”的幻覺

當年我在外面滿世界的學習稅法的時候，前前后后花了20萬的學費。

用了將近一年半的時間去鉆研那一套有關稅務合規的知識和宣講體系。

那時候，我在各種場合講了無數次稅務合規的課，企業老板們聽得掌聲雷動，極其認可，反饋非常好。

但當我回過頭來復盤時，發現了一個極其殘酷的事實：在那一年多時間里，雖然我講得很好，但真正找我的有效咨詢只是個位數，成交額更是徹底的零。

為什么“掌聲如雷”卻“不能變現”？

我總結了一個核心詞：緊迫性。

稅務合規雖然是個好東西，但對于絕大多數老板來說，它不是“剛需”。

他會覺得這事兒今年干行，下個月干也行，甚至明年干或者心存僥幸不干也行。只要沒有火燒眉毛的緊迫性，他就不會為了你的合規方案掏錢。

更危險的是，市面上絕大部分教稅務合規的書和課程，方法論都是天馬行空的。

他們教的那些“拆分收入”、“利用稅收洼地”等套路，恰恰是目前國家稅務總局重點打擊的紅線。

現在國家正在建立統一稅收大市場，以前你拿到的稅收返還或優惠，過個三五年可能就要連本帶利地還回去，甚至還要面臨巨額罰款。

律師如果帶客戶往這上面撞，不僅變現慢，還可能把自己和客戶都帶進火坑里。

這，也是我接下來，想跟大家分享的——律師別碰稅務籌劃。

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02律師別碰稅務籌劃，別拿職業生涯去賭

“稅務籌劃”聽起來更有技術含量，收費也高，不少財稅中介靠這個掙了大錢。

但我作為律師，在很多場合都公開提醒過：建議大家千萬不要去碰稅務籌劃。

為什么？

因為稅務籌劃的“驗收標準”和尺度根本不在我們律師手里。

你今天做的方案，看著可能符合當下的規定，但3年、5年甚至10年、20年后，稅局隨時可能認定為不合法、不合規。

咱們律師骨子里刻著的是風險防控，如果我們為了掙這點咨詢費，給自己埋下一個隨時會爆的雷，真的不值得。一旦未來被稽查，客戶面臨巨額滯納金和罰款，他第一個回過頭來找的絕對是你。

況且，市場上很多做籌劃的財稅公司根本沒有行業規劃和職業要求。

哪怕被處罰了，他們轉身就能重新注冊個新公司接著干。咱們正經律師有執照、有執業信譽，沒必要跟他們拼這種天馬行空的營銷。

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03特殊性稅務處理，標的雖大，但一年半才撈到“半個”案子

資產并購重組、特殊性稅務處理，這在很多人眼里是標的大、律師費高的“大魚”。

為了做這個業務，我曾經把2009年的59號文、2016年的36號文字得倒背如流。

可結果呢？

我花了一年半的時間去鉆研，最后只接到了“半個”業務。

為什么說是“半個”？

當時，廣州有一家很大的韓資企業要退出，涉及資產3個多億，另外一家東莞公司想收購。在這個并購中，是適用一般性稅務處理還是特殊性稅務處理，稅費差別極大。

但比較碰巧的是，買方公司其實也是我認識的一位資深同行的常年法律顧問單位。

那位資深同行律師每年收人家3萬塊錢的顧問費，卻根本沒意識到這樣一個3億標的的并購，其實是一個巨大的法律服務產品，沒想過去給自己的客戶提供這個產品和服務。

而因為我懂股權又懂稅，我意識到了這個合作的機會，組團進攻，合作共贏，入局進去，談下了近100萬的律師費。

這就是我想告訴大家的真相，這種大標的資產并購業務：

• 第一，它不會經常發生；

• 第二，一旦發生，老板們的第一反應通常是找會計師和稅務師，他們覺得人家在稅務處理上更專業。

如果你現在的能力和資源還夠不到這種“大魚”，強行去“釣”，往往會白忙活一場，浪費了真正能變現的時間。

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04結語

律師不是一種職業，而是一種思維方式。

對于咱們律師來說，時間是最寶貴的成本。我們在選擇涉稅業務時，一定要擦亮眼睛，放棄那些不切實際的幻想。

總結下來，只要帶有以下三大特征的業務，再看似高大上也不要輕易選，因為它們極難變現：

• 第一，缺乏“緊迫性”的業務，不要選。凡是沒有踩中客戶“火燒眉毛”痛點的服務，老板是絕對不會痛快掏錢的。

• 第二，“驗收標準”不在自己手里的業務，不要碰。如果為了掙眼前的咨詢費給自己埋雷，一旦未來客戶被查，面臨天價滯納金和罰款，律師首當其沖變成背鍋俠，這種拿職業生涯去賭的業務，算不贏。

• 第三，發生頻率低、咱們沒有主導權的“大魚”，不要硬抓。像大型資產并購重組，不僅平時碰到的概率極小，而且在這個環節，老板們骨子里往往更信賴會計師和稅務師。如果咱們的能力和資源圈還夠不到，強行去夠，往往只會白忙活一場。

想要真正實現涉稅業務的變現，就必須拋棄大而全的執念，找到痛點極深的細分切口，把咱們無形的“服務”，變成有標準、能落地的“產品”。

只有這樣，才能在法稅這片池子里，真正釣到屬于你的那條魚。

此外如果你想聽賴芳芳律師親口講講，執業20年，他是如何在學習和實務實踐中探索出自己的專業定位和業務方向的？

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