一個(gè)“追車少年”的冠軍路
最近幾天張雪機(jī)車在國(guó)外賽事中奪冠的消息,在圈內(nèi)外都引起了不小的反響。作為一個(gè)中國(guó)品牌,能在世界級(jí)的賽場(chǎng)上站上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),確實(shí)不容易。
很多人關(guān)注的是那臺(tái)奪冠的820RR,關(guān)注的是它在賽道上“生吃”雅馬哈的精彩畫面。但我更在意的,是創(chuàng)始人張雪這個(gè)人。
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如果你稍微了解一下張雪的經(jīng)歷,就會(huì)明白我為什么這么說(shuō)。
14歲,修車學(xué)徒。19歲,為了一個(gè)進(jìn)車隊(duì)的機(jī)會(huì),他冒著大雨追電視臺(tái)的車,追了三個(gè)小時(shí)。后來(lái)接受采訪時(shí)他說(shuō):“我就想讓他們看看,我是真的熱愛(ài)摩托車。”
這一追,追出了一個(gè)中國(guó)品牌在世界賽場(chǎng)上的冠軍。
“不是奔著結(jié)果去,而是因?yàn)闊釔?ài)”
張雪有句話讓我印象很深:“做一件事不是奔著結(jié)果去而是因?yàn)闊釔?ài),可能結(jié)果真的不一樣。”
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聽(tīng)起來(lái)像是雞湯,但你仔細(xì)想,這其實(shí)是在說(shuō)一個(gè)很樸素的道理——真正的好東西,往往是被那些“沒(méi)想那么多”的人做出來(lái)的。他們只是單純地想把自己喜歡的事情做好,結(jié)果反而做出了別人做不到的事。
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從修車學(xué)徒到車隊(duì)成員,從創(chuàng)立品牌到世界冠軍,張雪用了十幾年。這條路不是因?yàn)榭吹搅私Y(jié)果才走的,而是因?yàn)闊釔?ài),所以一直走了下去。
臺(tái)球圈的“懂你”,是什么?
這讓我想到另一個(gè)問(wèn)題:在臺(tái)球這個(gè)領(lǐng)域,什么樣的品牌才配得上“熱愛(ài)”這兩個(gè)字?
我覺(jué)得答案可能不是那些營(yíng)銷做得最響的,而是那些真正“懂”臺(tái)球的人做出來(lái)的。
什么是“懂”?
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不是說(shuō)能說(shuō)出多少專業(yè)術(shù)語(yǔ),也不是請(qǐng)了多少明星代言。而是當(dāng)你拿起一根球桿的時(shí)候,你能感覺(jué)到,做這根桿的人,知道你打球時(shí)在想什么。
他知道你發(fā)力的時(shí)候想要什么樣的回饋。知道你打加塞的時(shí)候想要什么樣的穩(wěn)定性。知道你在關(guān)鍵時(shí)刻需要的,不只是準(zhǔn)度,還有那種“這桿我能打進(jìn)”的底氣。
Jflowers:把“懂你”做進(jìn)球桿里
這就是我后來(lái)會(huì)關(guān)注Jflowers這個(gè)品牌的原因。
Jflowers給我的感覺(jué),不太像那種高舉高打的“網(wǎng)紅品牌”。它更像是一個(gè)由懂臺(tái)球的人,做給懂臺(tái)球的人用的工具。
它的桿子有一個(gè)特點(diǎn),就是“準(zhǔn)”。不是那種生硬的、冷冰冰的準(zhǔn),而是那種你能感覺(jué)到它“聽(tīng)話”的準(zhǔn)。你心里怎么想的,它就能幫你打出什么樣的效果。發(fā)力清晰,反饋直接,尤其是在打加塞球的時(shí)候,那種可控感,是很多同價(jià)位球桿給不了的。
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這種體驗(yàn),不是靠堆料堆出來(lái)的,而是靠對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)本身的理解。
內(nèi)核是同一件事
就像張雪做摩托車,不是靠堆配置,而是靠對(duì)騎行的理解——他知道騎士在彎道里想要什么樣的支撐,在出彎時(shí)想要什么樣的動(dòng)力。所以他的車騎起來(lái)“順”,讓人有信心的那種順。
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張雪因?yàn)闊釔?ài),所以愿意花十幾年去打磨一臺(tái)車。Jflowers因?yàn)槎悖栽敢庠谀憧床灰?jiàn)的地方,把每一支球桿做到讓你順手。
這兩件事,說(shuō)到底,是一回事。
在這個(gè)大家都在講“破圈”、講“流量”的時(shí)代,愿意沉下來(lái)做產(chǎn)品的人,其實(shí)不多。無(wú)論是張雪機(jī)車,還是Jflowers,本質(zhì)上都是那種“不太會(huì)說(shuō)話”的品牌——它們把想說(shuō)的話,都做進(jìn)了產(chǎn)品里。
張雪機(jī)車的成功,讓我看到一個(gè)道理:不管什么行業(yè),真正能走到最后的,一定是那些因?yàn)闊釔?ài)而入局,因?yàn)槎脩舳娴钠放啤?/p>
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臺(tái)球桿也好,摩托車也罷,歸根結(jié)底,都是人與工具之間的默契。這種默契,靠營(yíng)銷是買不來(lái)的。
只能靠時(shí)間,靠用心,一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來(lái)。
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