“老張,你這中華煙咋還堆這兒呢?往年這時候早搶空了!”隔壁王姐瞅著我店里積灰的高檔煙,直搖頭。我苦笑著遞給她一支煙:“現在哪還敢進貨啊,賣一包虧一包,這日子沒法過了!”
一、價格倒掛成常態,賣煙反賠錢
以前逢年過節,我這小店門口能排起長隊,都是搶著買高檔煙送禮的。可今年春節都過去倆月了,那些標價上千的禮盒煙還跟擺設似的,動都沒動過。更離譜的是,批發價比零售價還高!一包煙進價100,我賣98,賣一包賠兩塊,這生意咋做?
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“老張,你這賬本咋紅彤彤一片啊?”會計小李翻著賬本直咂嘴。我湊過去一看,好家伙,光這倆月就賠了五萬多!都是這些高檔煙鬧的。以前靠它們賺差價,現在倒好,成了燙手山芋。
二、高端煙沒人要,平價煙搶破頭
要說這怪現象,還得從消費習慣說起。現在老百姓買煙,就認準15到30塊的口糧煙。我店里那幾款平價煙,剛上架就被搶空,經常斷貨。可那些幾百塊的高檔煙呢?堆在柜臺里落灰,半年都賣不出去幾條。
“老張,給我來兩條紅塔山。”老顧客李大爺攥著皺巴巴的錢,眼巴巴瞅著我。我翻遍倉庫才找出兩包:“大爺,真對不住,這煙太搶手了。”李大爺嘆了口氣:“現在抽煙都圖個實惠,誰還花那冤枉錢買高檔煙啊!”
三、吸煙的人越來越少,年輕一代不碰煙
要說這煙草市場變天,最根本的原因還是吸煙的人少了。我店里老顧客里,80后還占點比例,00后幾乎見不著。現在年輕人健康意識強,學校里、電視上天天宣傳吸煙的危害,誰還敢碰這玩意兒?
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“爸,你少抽點煙,對身體不好。”我兒子總這么勸我。我看著他手里的電子煙,心里直犯嘀咕:這電子煙真比傳統煙健康?可不管怎么說,年輕人是不買傳統煙的賬了。這趨勢一出來,煙草市場能不萎縮嗎?
四、政策收緊,煙草行業生存空間被壓縮
政策收緊也是煙草市場變天的重要原因。現在公共場所禁煙法規覆蓋率超過85%,煙盒上的健康警示圖文面積越來越大,所有煙草廣告、促銷行為都被明令禁止。這些措施看似溫和,卻潛移默化改變著社會認知。
“老張,你這店門口咋還貼著煙草廣告呢?趕緊撕了,小心被罰款!”市場監管局的工作人員來檢查時提醒我。我趕緊撕下廣告,心里直犯嘀咕:這政策越來越嚴,以后這煙草生意還咋做啊?
五、行業壓貨模式遇冷,庫存壓力轉嫁終端
煙草行業長期實行的計劃生產和貨源投放體系,在市場需求旺盛時沒問題。可現在需求收縮了,弊端就暴露出來了。每到年底,煙草商業公司為了完成銷售任務,就向我們零售戶壓貨。可我們訂貨量直接關系到店鋪檔位,檔位又決定了能拿到多少緊俏的平價煙配額。
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“老張,你這次得進200條高檔煙,不然明年檔位就降了。”煙草公司業務員跟我說。我咬咬牙進了貨,結果庫存積壓得越來越多,資金全被壓在卷煙上,周轉不開。這日子,真是越過越難了!
現在我這煙酒店,是開一天算一天。看著店里積灰的高檔煙和搶手的平價煙,我心里五味雜陳。這煙草市場變天,是市場規律使然,也是政策導向的結果。作為零售戶,我們只能順應潮流,調整策略,才能在這變革中生存下去。希望這煙草市場能早日走出困境,讓我們這些小老板也能喘口氣啊!
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