昨晚，龍華中心區(qū)新盤幸福城臻園連夜排隊(duì)等選房的視頻和圖片，在深圳人的朋友圈刷屏了。

▲圖源朋友圈

原因只有一個(gè)：價(jià)格。

幸福城臻園加推217套建面約65-82-89㎡2-3房，折后價(jià)格約3.8萬/㎡起。

這是什么概念？一路之隔的壹成中心十區(qū)折后約4.7萬/㎡起，這樣一算，這個(gè)項(xiàng)目便宜近1萬/㎡。

幸福城臻園 于4月13日上午選房，并采取“先到先得”的銷售策略，引發(fā)深圳樓市久違的連夜排隊(duì)等選房“盛況”。

250萬起買龍華兩房

深圳又見連夜排隊(duì)買房？

幸福城臻園位于龍華中心區(qū)，與壹成中心十區(qū)近一路之隔。項(xiàng)目于去年7月首次入市，推出861套住宅，備案均價(jià)約6.46萬/㎡，截至發(fā)稿前，僅124套備案、3套錄入合同。

4月13日，項(xiàng)目加推，這批房源的備案均價(jià)“跳水”至約4.47萬/㎡，折后價(jià)格更與旁邊在售新房拉開距離：

建面約65㎡兩房，總價(jià)250-260萬；
建面約82㎡三房，總價(jià)310-320萬；
建面約89㎡三房，總價(jià)340-360萬。

因此，不少人連夜排隊(duì)想搶先選房。不過，據(jù)一線市場(chǎng)人士透露，在排隊(duì)的大多數(shù)不是買房者本人，而是中介代客排隊(duì)。

由于人數(shù)太多，今天選房前后在項(xiàng)目售樓處外還一度 發(fā)生沖突。

▲ 現(xiàn)場(chǎng)等待選房的買房人

“我有幾個(gè)客戶看到價(jià)格也感興趣。”一位中介告訴@深圳買房計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略讓深圳樓市出現(xiàn)了一個(gè)小爆點(diǎn)，“是好事，市場(chǎng)沉寂有點(diǎn)久了，需要一點(diǎn)熱度，至少客戶看到這個(gè)價(jià)格愿意出來看房甚至買房。”

我的一位朋友聽到價(jià)格后也瘋狂心動(dòng)，即使她曾經(jīng)也嫌這個(gè)片區(qū)建筑密度較高，且這個(gè)項(xiàng)目屬于超高層舊規(guī)產(chǎn)品，但價(jià)格能壓倒一切。“有這個(gè)價(jià)就夠了，人多車多路窄都不是問題。”

截至開盤當(dāng)晚7點(diǎn)，項(xiàng)目銷售在朋友圈發(fā)布的銷控表顯示，65㎡售罄，82㎡僅剩一套頂樓，約89㎡還有部分樓層可選。

龍華3字頭、寶安核心區(qū)5字頭

買房人給深圳重新定價(jià)

事實(shí)上，從這次連夜排隊(duì)買房的現(xiàn)象可以看出：沒有賣不掉的房子、只有賣不掉的價(jià)格。

在幸福城臻園之前，同樣有一個(gè)項(xiàng)目也靠降價(jià)得以迅速去化。

3月初，寶安新安片區(qū)的珺悅名都推出一批工抵房，折后單價(jià)約5.71萬/㎡起，相比周邊倒掛1-1.5萬/㎡左右。

有對(duì)比才看得出性價(jià)比，2025年6月這個(gè)項(xiàng)目256套住宅入市，備案均價(jià)8.13-8.21萬/㎡ ，折后單價(jià)7.3萬/㎡起。但截至今年1月，172套房源，去化僅15套。

在降價(jià)工抵房推出市場(chǎng)后，據(jù)樂有家研究中心檢測(cè)，珺悅名都單周成交超百套，吸引超2000批買房人看房，建面約89㎡房源售罄。

如果再往深扒一層，幸福城臻園、珺悅名都大降價(jià)后銷售大爆的背后，是買房人對(duì)深圳各片區(qū)有屬于自己的心理定價(jià)：

龍華中心區(qū)在售新盤折后單價(jià)4字頭，去化只能算是正常速度，但只要降到3字頭，就能吸引到買房人迅速下手，就像這次的幸福城臻園。

寶安新安片區(qū)的定價(jià)，也能從買房人的動(dòng)作看出——折后單價(jià)7字頭對(duì)他們的吸引力不夠，而當(dāng)價(jià)格“跳水”到5字頭，珺悅名都單周成交的房子比過去半年都多。

甚至連法拍市場(chǎng)上的兇宅，只要價(jià)格到位，也一樣被搶。

例如去年11月成交的福田法拍“兇宅”，起拍價(jià)2.99萬/㎡，吸引30位買家、競(jìng)價(jià)109輪，最終成交價(jià)約5.35萬/㎡，比正常市場(chǎng)價(jià)便宜約2萬/㎡。

價(jià)格才是深圳房產(chǎn)最硬的底牌。

當(dāng)然，每個(gè)人的心理錨點(diǎn)不同，對(duì)你而言，新房要降價(jià)到多少，你才愿意出手呢？