在醫(yī)療健康行業(yè)持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的矛盾長期存在。患者和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品需求迫切，然而高端醫(yī)療器械高昂的價(jià)格卻形成了一道難以跨越的壁壘。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下，層層加價(jià)、信息不對稱、售后服務(wù)復(fù)雜等問題，讓眾多中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)院陷入“想買好設(shè)備卻買不起”的困境。與此同時(shí)，醫(yī)療器械經(jīng)銷商也面臨品牌授權(quán)有限、利潤空間被壓縮、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、售后責(zé)任模糊等難題，急需一個(gè)值得信賴的合作伙伴助力突圍。

在此背景下，徠克美醫(yī)療（LikeMed）以“新智造”理念與實(shí)踐，為行業(yè)帶來了變革性力量。

01

初心：直擊行業(yè)痛點(diǎn)，錨定普惠使命

徠克美醫(yī)療的創(chuàng)立，源于“優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品不應(yīng)只出現(xiàn)在大城市三甲醫(yī)院”的堅(jiān)定信念。當(dāng)下，中國醫(yī)療體系正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型，分級(jí)診療政策全面推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)迅速崛起，民眾對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)期待高漲，但優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的問題依舊突出。

以某縣級(jí)醫(yī)院采購急救設(shè)備為例，一線品牌價(jià)格高昂超出預(yù)算，低價(jià)產(chǎn)品又存在質(zhì)量隱患。經(jīng)銷商夾在中間，既想拿下訂單，又擔(dān)心推薦產(chǎn)品無法滿足臨床需求。最終，醫(yī)院往往面臨高價(jià)采購壓縮其他投入、湊合購買低端產(chǎn)品影響診療質(zhì)量、擱置采購計(jì)劃繼續(xù)使用老舊設(shè)備這三種非最優(yōu)選擇。

徠克美醫(yī)療正是要打破這種困局，通過“新智造”模式重塑醫(yī)療器械性價(jià)比，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品惠及每一個(gè)角落。

02

破局：“新智造”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)降本增效與下沉普及

“新智造”并非空洞口號(hào)，而是包含雙重內(nèi)涵的完整商業(yè)邏輯與實(shí)踐體系。

一方面，實(shí)現(xiàn)常規(guī)醫(yī)療器械的“降本增效”。這并非簡單壓低價(jià)格，而是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合、技術(shù)革新與模式創(chuàng)新，在保證核心功能與品質(zhì)的前提下優(yōu)化成本。傳統(tǒng)模式下，醫(yī)療器械從工廠到終端醫(yī)院需經(jīng)過多個(gè)中間環(huán)節(jié)，成本層層疊加。

• 徠克美醫(yī)療采用“聯(lián)合研發(fā) + 嚴(yán)選定制”模式，直接與邁瑞等各品類頭部制造商深度合作，從源頭控制成本，減少中間環(huán)節(jié)，使價(jià)格回歸合理區(qū)間。

另一方面，推動(dòng)創(chuàng)新醫(yī)療器械的“下沉普及”。許多創(chuàng)新醫(yī)療器械因價(jià)格高昂，只能在大城市三甲醫(yī)院推廣，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以觸及。

• 徠克美醫(yī)療與頭部廠商合作，對創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改良，在保持核心技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，降低產(chǎn)品價(jià)格，使其能夠下沉到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，既賦能經(jīng)銷商，又支持基層醫(yī)療發(fā)展。

03

基石：一線工廠+嚴(yán)選生態(tài)，保障高品質(zhì)與高性價(jià)比

徠克美醫(yī)療的“性價(jià)比”建立在嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管控體系之上。

在選廠準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)上，只與各品類頭部制造商合作，確保產(chǎn)品技術(shù)水平和品質(zhì)穩(wěn)定。這些工廠在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的質(zhì)量管理體系和豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合研發(fā)定制方面，并非簡單的“貼牌代工”，而是與工廠深度合作，依據(jù)臨床需求和市場反饋，共同研發(fā)更符合終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際使用場景的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更具實(shí)用性。

嚴(yán)格質(zhì)量品控貫穿全流程，從原材料采購、生產(chǎn)過程、出廠檢驗(yàn)到市場反饋，全方位把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一件產(chǎn)品都經(jīng)得起檢驗(yàn)。

市場驗(yàn)證機(jī)制確保所有產(chǎn)品在全面推廣前，都經(jīng)過嚴(yán)格試用，收集臨床反饋，優(yōu)化產(chǎn)品性能，滿足用戶需求后才大規(guī)模推向市場。

通過“聯(lián)合研發(fā) + 嚴(yán)選定制”，徠克美醫(yī)療在保障核心功能和質(zhì)量的前提下，大幅降低產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì) + 高性價(jià)比”。對經(jīng)銷商而言，這意味著品牌背書、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品差異和質(zhì)量保障。

04

矩陣：60 + 品類覆蓋，提供一站式采購方案

醫(yī)療器械品類繁雜，傳統(tǒng)模式下醫(yī)療機(jī)構(gòu)需對接多家供應(yīng)商，溝通成本高、管理難度大。徠克美醫(yī)療通過豐富的產(chǎn)品矩陣，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供“一站式采購”解決方案。

目前，徠克美醫(yī)療已形成6 大核心品類矩陣，覆蓋 70% 以上的診療需求。包括：

AED 急救設(shè)備（如 AED 除顫儀、培訓(xùn)設(shè)備、櫥柜一體機(jī)等）、生命支持設(shè)備（心電圖機(jī)、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、可視喉鏡、胎兒心儀儀、輸液泵、血壓計(jì)等）、體檢設(shè)備（身高體重秤、肺功能儀、人體成分分析儀、超聲儀、骨密度儀等）、中醫(yī)康復(fù)設(shè)備（沖擊波治療儀、超聲波治療儀、中頻電療儀、紅外光灸療儀等）、專科設(shè)備（驗(yàn)光儀、視力篩查儀、眼壓計(jì)、耳鼻喉治療臺(tái)等）以及臨床檢驗(yàn)設(shè)備（離心機(jī)、尿分析儀、生化分析儀、顯微鏡、POCT快檢試劑等）。

全品類覆蓋戰(zhàn)略對醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，可減少供應(yīng)商對接數(shù)量，簡化采購流程，降低管理成本；對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品線越豐富，客戶粘性越強(qiáng)，合作機(jī)會(huì)越多。

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賦能：全流程服務(wù)，構(gòu)建長期合作生態(tài)

在醫(yī)療器械行業(yè)，服務(wù)是產(chǎn)品落地的關(guān)鍵。徠克美醫(yī)療構(gòu)建了全生命周期的服務(wù)支持體系。

售后無憂方面，提供 7 天無理由退換、24 小時(shí)專業(yè)售后響應(yīng)、上門安裝調(diào)試和定期巡檢維護(hù)服務(wù)，讓采購決策更安心，快速解決問題，減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間，延長設(shè)備使用壽命。

品牌推廣支持上，提供統(tǒng)一的品牌 VI 視覺識(shí)別系統(tǒng)，協(xié)助設(shè)計(jì)宣傳物料，支持市場活動(dòng)策劃和執(zhí)行，提供營銷策略建議和資源對接。

專業(yè)培訓(xùn)體系涵蓋產(chǎn)品操作培訓(xùn)、臨床應(yīng)用培訓(xùn)、入院投標(biāo)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)更新，確保醫(yī)護(hù)人員熟練使用設(shè)備，提升設(shè)備在臨床場景中的應(yīng)用效果，幫助經(jīng)銷商提高投標(biāo)成功率，定期分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)趨勢。

市場賦能計(jì)劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行醫(yī)院入院開發(fā)，支持學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提供設(shè)備租賃和分期付款方案，幫助制定區(qū)域市場策略。

這套服務(wù)體系讓經(jīng)銷商從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療機(jī)構(gòu)的“合作伙伴”，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購的不僅是設(shè)備，更是完整的解決方案和服務(wù)承諾。

06

數(shù)字背后的價(jià)值：多方共贏，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

徠克美醫(yī)療的模式為經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和行業(yè)都帶來了顯著價(jià)值。對經(jīng)銷商而言，提供了更具競爭力的產(chǎn)品組合，獲得全方位賦能支持，實(shí)現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“提供解決方案”的升級(jí)。

對醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，獲得高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，享受便捷一站式采購體驗(yàn)，得到可靠售后保障和技術(shù)支持。對行業(yè)而言，探索了醫(yī)療器械流通新模式，證明“高性價(jià)比”并非低質(zhì)量代名詞，為優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉提供了可行路徑。

06

愿景：踐行普惠醫(yī)療，引領(lǐng)行業(yè)未來

徠克美醫(yī)療的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品普惠。“普惠醫(yī)療”并非廉價(jià)醫(yī)療，而是“可負(fù)擔(dān)、可獲得、可信賴”的醫(yī)療，即合理價(jià)格讓各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能采購，廣泛渠道讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品觸達(dá)更多基層角落，可靠質(zhì)量讓醫(yī)護(hù)人員和患者放心使用。

在分級(jí)診療政策深入推進(jìn)、人口老齡化加速、技術(shù)快速迭代的當(dāng)下，徠克美醫(yī)療以“新智造”理念重塑醫(yī)療器械性價(jià)比，用全流程服務(wù)保障產(chǎn)品有效使用，以開放合作模式推動(dòng)行業(yè)共同進(jìn)步。

徠克美醫(yī)療的探索為醫(yī)療器械行業(yè)提供了新思考維度：供應(yīng)鏈深度優(yōu)化是“降本增效”關(guān)鍵，嚴(yán)選生態(tài)建立是保障“高品質(zhì)”基石，服務(wù)能力構(gòu)建是贏得市場核心競爭力，普惠醫(yī)療追求是行業(yè)發(fā)展終極目標(biāo)。

作為這場變革的參與者和推動(dòng)者，徠克美醫(yī)療為經(jīng)銷商提供了值得信賴的合作伙伴，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了高性價(jià)比解決方案，為行業(yè)探索了普惠醫(yī)療可行路徑。

未來，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療普惠的時(shí)代正加速開啟，徠克美醫(yī)療（LikeMed）也將以“新智造，重塑醫(yī)療器械性價(jià)比”為使命，致力于成為中國普惠醫(yī)療建設(shè)的核心推動(dòng)者。

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