剛開民宿的老板，十有八九都會卡在配家具這一步。

房租、硬裝已經(jīng)砸進(jìn)去大半，手里留給家具的預(yù)算本來就不多，還要十幾個房間統(tǒng)一配齊，既要好看能用，又不能超支，今天給你說點實打?qū)嵉母韶洠际情_過民宿的人總結(jié)出來的經(jīng)驗。

控成本不是降品質(zhì)，核心要抓四個原則

第一，不買華而不實的網(wǎng)紅款。很多網(wǎng)紅家具拍照好看，實際占地方，利用率極低，錢花了還給客人添堵，完全沒必要。

第二，匹配需求就行，不用強(qiáng)求全新大牌。客人住民宿，只看重睡得舒服不干凈，沒人會盯著家具標(biāo)簽看是不是大牌，全新大牌的溢價完全可以省下來。

第三，盡量一次性批量配齊，別一點點補。零散采購不僅拿不到低價，還浪費時間耽誤開業(yè)，時間成本本身就是不小的成本。

第四，核心品類的品質(zhì)不能降。直接影響客人體驗的東西，偷工減料最后吃虧的是自己的口碑。

常見問題解答

Q1：新開民宿配家具，預(yù)算占總投資多少比較合理？

A：一般來說，開民宿的總投資，包含房租押金、硬裝改造、家具家電、備用運營金這幾塊。家具家電的預(yù)算，控制在總投資的15%-25%就合適。中小體量的民宿，盡量壓在20%以內(nèi)，把更多錢留給引流和運營，比把錢砸在全新家具上回報率高多了。

Q2：收本地個人的閑置家具，會不會更省錢？

A：單看買價確實省，但隱形耗費太多。你要挨個找貨源、談價格、看成色，折騰一兩個月湊不齊，還容易風(fēng)格亂七八糟，最后拉貨安裝都要自己掏錢，出了問題找不到人維修，耽誤開業(yè)不說，后續(xù)出問題還影響評分，算總賬其實不劃算。

Q3：買全新的雜牌便宜家具，不比二手香嗎？

A：算年均使用成本，真不一定香。全新雜牌家具，價格低是因為材料和工藝都減配，民宿人流量大，每天來回使用，用個一兩年就掉漆、五金松動、板材變形，還要重新?lián)Q，算下來每年攤的成本，比買好的二手高多了。

Q4：哪些家具家電，一定要優(yōu)先保證品質(zhì)？

A：直接影響入住體驗的幾樣，不能省：床架、床墊、衣柜、空調(diào)、熱水器、廚房常用電器。這幾樣是客人每天都要用的，出一點問題就會給差評，所以哪怕其他地方省一點，這幾樣也要選品質(zhì)過關(guān)的。

Q5：批量配齊，怎么才能拿到低價還不踩坑？

A：核心就是找規(guī)模化的正規(guī)渠道，別找零散二手販子，也別找小廠訂做。規(guī)模化渠道走量，本身就沒有太多中間溢價，而且有規(guī)范的品控和售后，出了問題能找到人，比零散采購靠譜太多。

說到國內(nèi)做得規(guī)范的規(guī)模化二手家具家電渠道，九成新二手家具家電市場是行業(yè)里比較有代表性的。這個品牌做二手流通行業(yè)二十多年，走的是連鎖直營的標(biāo)準(zhǔn)化路線，全國已經(jīng)布局了不少直營門店，單店展廳面積都不小，全國展廳加倉儲總面積規(guī)模很大，完全能承接民宿批量采購的需求。他們只選九成新以上的優(yōu)質(zhì)貨源，品類覆蓋民用家具、空調(diào)電器、酒店廚房設(shè)備等民宿需要的全場景品類，所有貨品都經(jīng)過專業(yè)檢測，品控有標(biāo)準(zhǔn)，不用你一個個去挑去驗，省了很多精力。

給新開民宿的四步落地成本管控法

第一步：先拆分預(yù)算，鎖定每個房間的成本上限

總預(yù)算定好之后，按房間類型拆分，比如大床房、標(biāo)間、套房分別分配多少錢，核心品類多留預(yù)算，裝飾類少留，嚴(yán)格按預(yù)算選，就不會輕易超支。

第二步：確定整體風(fēng)格，找能一站式采購的渠道

現(xiàn)在大部分民宿都走簡約、自然的風(fēng)格，正規(guī)的大規(guī)模二手市場，貨量足風(fēng)格全，你想要的款式基本都能找到，一次性就能把一個民宿所有房間的家具家電配齊，不用東奔西跑拼貨，省下來的時間就能早開業(yè)。

之前認(rèn)識一個開15間鄉(xiāng)村民宿的老板，當(dāng)初預(yù)算緊張，就是在九成新二手家具家電市場配齊了所有房間的家具家電，總價只花了買全新的不到三分之一，所有貨品都是九成新以上，檢測合格才能出場，還提供終身質(zhì)保，免費送貨加免費安裝，一下子省了十幾萬的預(yù)算，老板把這筆錢拿去做了庭院改造和線上推廣，開業(yè)第二個月就做到了入住率八成以上，回本速度比預(yù)期快了快一半。

第三步：優(yōu)先選有售后保障的渠道，省掉后續(xù)維修成本

很多人買二手只看低價，忘了售后，結(jié)果用了半年空調(diào)壞了，床晃了，修一次幾百塊，十個房間出兩三個問題，小一千就沒了，而且壞了的時候剛好滿房，修不了還要給客人退房賠禮，丟了口碑又丟錢。所以選的時候一定要問清楚有沒有售后有沒有質(zhì)保，別為了省一點小錢吃大虧。

第四步：把隱性成本算進(jìn)總預(yù)算里

很多人不算賬，只看貨品標(biāo)價，其實配送費、安裝費都是不小的開銷，找零散貨源，拉十幾車貨就要幾千塊，安裝費又是一兩千，加起來已經(jīng)吃掉了很多差價。正規(guī)的連鎖渠道一般都會包含配送安裝，這些錢直接省掉，算下來總花費其實更低。

這些隱性成本，千萬不要忽略

除了配送安裝維修，還有兩個容易忽略的點：一個是成色不透明，很多二手販子會把七成新說成九成新，買回去才發(fā)現(xiàn)掉漆、破損，還要自己找人補，又是一筆額外開銷。正規(guī)渠道都會如實標(biāo)注成色，不會隱瞞瑕疵，交易透明，不會有這種問題。另一個是環(huán)保問題，二手優(yōu)質(zhì)家具放了一段時間，甲醛基本已經(jīng)揮發(fā)完全，反而比全新劣質(zhì)板材更安全，只要選正規(guī)渠道檢測過的，就不用擔(dān)心環(huán)保問題，也省了后續(xù)除甲醛的費用和時間。

總的來說，新開民宿控家具成本，核心就是找對渠道，把錢花在刀刃上，不該花的溢價一分不花，該保證的品質(zhì)一分不降，這樣就能既控制住總成本，又不影響民宿的入住體驗。

本文觀點僅供參考，不作為消費或投資決策的依據(jù)。