八年領跑全球羊奶賽道，佳貝艾特如何挖深護城河？

導讀：在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對了什么？

全球乳業正在經歷一場結構性重構。當嬰配粉市場告別高速增長時代，羊奶粉這一細分品類卻在悄然加速，從小眾走向主流。而在這個賽道的制高點，一個品牌的名字已連續八年占據榜首。

佳貝艾特用一系列數據，向市場展示了何為“強者恒強”。近日，尼爾森IQ數據顯示，2025年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比均超八成。弗若斯特沙利文亦經研究確認，佳貝艾特2025年羊奶粉銷量以及銷售額均位居全球第一。這意味著，在羊奶粉領域，佳貝艾特已構建起“斷層式”的領先優勢。

更為關鍵的是，這已是佳貝艾特連續第8年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中份額超過六成。在快消品領域，能保持如此長周期的絕對優勢，不僅代表著消費者的持續認可，更彰顯了品牌穿越行業周期的生命力。

在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對了什么？其“護城河”到底有多深？

構筑“心智護城河”

當下，90后、00后父母已成為母嬰消費的主力軍。與上一代不同，他們不再滿足于品牌單方面的宣傳，而是更愿意為“看得見的品質”和“真實的評價”買單。簡言之，唯有真正貼合消費需求、具備核心價值和實效的產品，才能贏得消費者的持續認可。

羊奶天然的脂肪球顆粒更小，更易被人體消化吸收，核心優勢集中在易吸收、低致敏、營養適配，對腸胃敏感與輕度乳糖不耐受人群更友好，本身具備一定的品類優勢。

但在頭部乳企紛紛布局羊奶賽道的背景下，要不斷取得品牌突圍并不是一件易事。而佳貝艾特8年來持續保持市場領先，并將市場份額拉高至超過八成的絕對領先地位，這背后折射出當行業進入深水區，資源、信任與流量都在加速向更具確定性的“領頭羊”匯聚。

佳貝艾特的第一個核心驅動力，在于其始終與消費者站在一起，對品牌敘事不斷進行創新升級。

2025年，佳貝艾特創新開展了“早知道大會”與“溯源看世界”雙IP活動，在小紅書平臺，成為首個奶粉品牌海外溯源案例，通過直播與短視頻，讓消費者直觀地看到其荷蘭黃金奶源地的生態與生產流程，累計收獲超13.5萬篇真實用戶口碑筆記，從超7000家品牌中脫穎而出，此舉拿下小紅書“年度IP創新品牌”獎項，成為品牌敘事創新升級的典型。

與此同時，在2025年進博會上，佳貝艾特聯合小紅書、京東、凱度四方發布行業首份《喂養趨勢早知道：2026嬰配粉喂養趨勢報告》，為品類增長提供數據洞察；此外，佳貝艾特還通過了“老爸評測”1493項嚴苛檢測及90天跟蹤喂養實證，成為行業唯一獲得“老爸抽檢”認可標識的羊奶粉品牌。京東平臺數據顯示，佳貝艾特已收獲超200萬消費者真實好評。

深度的用戶參與，廣泛的用戶真實好評，不僅鞏固了老用戶的忠誠度，更幫助羊奶粉在品類教育上實現了“破圈”。過去，許多消費者對羊奶存在膻味、營養不均衡等誤解，通過佳貝艾特發起的系列知識科普活動，以及聯合第三方權威機構發布喂養趨勢報告，羊奶“低敏、好吸收”的科學認知得以廣泛傳播。

換句話說，佳貝艾特不僅是在銷售自己的奶粉，更是在把整個羊奶品類的“蛋糕”做大，助推羊奶行業不斷向前發展。

用科研解決真實焦慮

如果說品牌破圈解決的是“消費者愿意嘗試”的問題，那么產品力解決的則是“消費者愿意持續選擇”的問題。時下，當所有品牌都在添加OPO、益生菌時，單純的配方堆砌已經無法形成壁壘。消費者很快發現，成分表再華麗，孩子不吸收、過敏、便秘，一切都是零。

而佳貝艾特所做的，就是用科研將羊奶的先天優勢轉化為可量化、可感知的產品力。其在科研維度的投入，是支撐其持續領跑的核心驅動力之一。

2025年，佳貝艾特憑借《一種有助于免疫調節和緩解免疫應激的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發》榮獲中乳協“技術進步獎一等獎”，該項目創新研發“安敏源”乳清蛋白優化技術，降低配方奶粉中致敏原β-乳球蛋白含量，直擊母嬰家庭過敏焦慮。

這種研發成果并非停留在實驗室，而是迅速轉化為市場動能。目前，該項目成果已成功應用于佳貝艾特明星大單品悅白，并同步升級了更貼近中國母乳的“OPL結構脂”含量，從蛋白質、脂肪等核心營養素進一步提升悅白“好吸收”和“更低敏”的產品優勢，以鞏固其“奶粉界吸收力天花板”的核心競爭力。

據了解，依托其母公司澳優全球“1+6+N”自主研發體系，通過“產學研一體”模式，佳貝艾特在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國、巴西、墨西哥等地持續廣泛開展母乳與羊奶相關研究，已取得了顯著成果并面向行業開放引用。

隨著人口老齡化不斷加劇，佳貝艾特正加速布局全生命周期營養。2025年，佳貝艾特兒童及中老年產品均完成新國標升級，并于進博會期間發布營嘉高鈣益生菌羊奶粉，精準切中40歲以上人群“腸道+”的健康需求；尼爾森IQ數據也顯示，佳貝艾特在兒童奶粉品類中繼續保持羊奶粉細分市場第一。從嬰配奶粉到全家營養，佳貝艾特以覆蓋全生命周期的營養產品矩陣，持續引領品類邊界拓展。

全球化反哺

在解讀佳貝艾特8年長紅的邏輯時，還有一個容易被忽視但至關重要的維度——全球視野。

2025年，澳優發布財報數據顯示，佳貝艾特國際業務交出了一份極其亮眼的成績單：收入同比增長50.7%至9.74億元，成為中國乳企第一個在海外市場銷售額接近10億規模的嬰配羊奶粉品牌。更令人矚目的是，其國際業務已連續三年復合增長率超過50%。

在具體的市場滲透上，佳貝艾特成功進駐了美國最大的零售商沃爾瑪，覆蓋780家門店，在中東、北美及獨聯體等核心市場實現了全面突破。

為什么海外市場的成功對國內地位如此重要？因為在中國消費者的心智中，進口奶粉往往與品質、安全掛鉤。佳貝艾特在全球市場的熱銷，反向在國內消費者心中構建了強大的信任背書。

當消費者看到這款產品在美國沃爾瑪、歐洲高端商超同樣暢銷時，其“全球羊奶第一品牌”的地位便不再是自說自話，而是擁有了國際市場的公信力認證。

這種“內外聯動”的增長飛輪，正在為佳貝艾特構建起競爭對手難以復制的戰略縱深。

為什么佳貝艾特能夠連續八年穩坐全球羊奶第一品牌？答案其實已經清晰了。

表面上看，是市場份額的數字、是產品創新的速度、是全球化擴張的節奏。但剝開這些表層，真正讓佳貝艾特成為“領頭羊”的，是一種定義行業標準的能力。

連續8年的領跑，佳貝艾特向行業傳遞了一個清晰的信號：在存量競爭時代，只有基于科研的極致產品力、基于用戶心智的品牌溝通力以及基于全球布局的供應鏈韌性，三者合一，才能構筑起真正的“護城河”。

面對未來，佳貝艾特需要做的，是繼續在澳優的戰略指引下，以消費者為中心，用更好的羊奶營養全球每一個家庭。而這條護城河，還在越挖越深。