中經(jīng)記者 黃永旭 西安報道

年初，當(dāng)OpenClaw在技術(shù)論壇上激起第一波漣漪時，大多數(shù)人的反應(yīng)是好奇與觀望。但在西安，一位名叫劉旦的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)敏銳地嗅到了其中蘊含的微小商機。

“2026年1月底，我覺得OpenClaw挺有意思，就嘗試著在自己電腦上部署了一個，摸索的過程中，我想到OpenClaw是不是也可以給別人產(chǎn)生一些價值？”談到如今的業(yè)務(wù)方向，劉旦回憶起當(dāng)時創(chuàng)業(yè)想法的萌生經(jīng)歷。

西安高新區(qū)的一處共享空間，劉旦細(xì)數(shù)過往，總結(jié)稱自己其實是一個勇于“折騰”的西北漢。他用自己的工作實踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，向《中國經(jīng)營報》記者講述了AI浪潮下，OPC創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該“勇于嘗試，要像小馬過河一般創(chuàng)業(yè)”。

“北漂”到“養(yǎng)蝦”

2015年畢業(yè)的劉旦，是那一代典型的“北漂”程序員。從Java后端做起，逐漸成長為既懂技術(shù)又能與客戶打交道的復(fù)合型人才。在北京打拼的八年，他的收入足以讓母親安心。然而，“陜西男人想那口面”的鄉(xiāng)愁和父親離世后不愿離鄉(xiāng)的母親，最終讓他選擇了回歸。

回到西安后的劉旦，并未停下腳步。最初，他幫助朋友從零開始搭建了暖通工程公司，跑通了最小可行性方案。之后，嘗試過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，做公眾號和小紅書，引流變現(xiàn)。在他看來，這些過往經(jīng)歷，都是“小馬過河”“你去試過，才能知道行還是不行”。

直到2026年1月底，劉旦偶然發(fā)現(xiàn)了OpenClaw。作為一個有程序員背景的極客，面對這個新事物，他的第一反應(yīng)就是動手和驗證。于是，劉旦在自己的電腦上部署了OpenClaw“玩一下”。但他很快發(fā)現(xiàn)，OpenClaw不僅僅是一個技術(shù)玩具，它是一個操作系統(tǒng)級別的變革。

劉旦意識到，OpenClaw是一個可以為他人創(chuàng)造價值機會。“最小的一個方式，就是給別人幫忙安裝。”劉旦迅速將想法落地，通過社交平臺吸引用戶，提供安裝部署和基礎(chǔ)使用教學(xué)。這項服務(wù)單價不高，卻精準(zhǔn)地滿足了早期嘗鮮者，尤其是那些有想法但畏懼技術(shù)門檻的中小企業(yè)主或個人的需求。

“今年2月份，我開始給別人做安裝，在西安范圍內(nèi)，我應(yīng)該是做得相對而言比較早的。”憑借先發(fā)優(yōu)勢和扎實的服務(wù)，他很快積累了第一批兩三百名用戶，并建立了專門的社群用于互助答疑。

這看似簡單的“裝機”業(yè)務(wù)，正是劉旦跑通的最小MVP。它不僅驗證了市場對OpenClaw部署服務(wù)的真實需求，更重要的是，為他打開了連接高價值客戶群體的通道。

“能來裝‘龍蝦’的，一定是有想法的人。”劉旦發(fā)現(xiàn)，這批早期用戶恰恰是對AI應(yīng)用最敏感，也最可能進(jìn)行深度投入的企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者，“這批人是我最核心的資產(chǎn)，也是未來企業(yè)服務(wù)的潛在客戶”，也為他業(yè)務(wù)的演變埋下了伏筆。

后續(xù)的服務(wù)過程中，劉旦不僅做裝機工作，還開拓了“龍蝦”掃盲培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)兩項新業(yè)務(wù)，“2月份到現(xiàn)在，有幾萬元收益了”。

記者了解到，目前，劉旦正在推進(jìn)公司注冊，計劃從個人服務(wù)走向規(guī)范化企業(yè)運營，聚焦企業(yè)后端交付、AI 陪跑、團隊培訓(xùn)、定制化智能體搭建，與客戶長期共生。

“龍蝦”是能力放大器

OpenClaw之所以能引爆全民熱潮，在于它突破了傳統(tǒng)AI主動性不足的局限。在多位AI行業(yè)領(lǐng)軍人物看來，OpenClaw證明了Agent架構(gòu)可以做到既簡單又高效，讓行業(yè)重新思考智能體的落地形態(tài)。

從行業(yè)趨勢看，AI正經(jīng)歷從“感知智能”到“認(rèn)知智能”再到“執(zhí)行智能”的三次浪潮。IDC最新報告指出，2026年全球AI執(zhí)行智能市場規(guī)模將突破800億美元，年復(fù)合增長率達(dá)45%。OpenClaw作為該領(lǐng)域的先行者，其開源生態(tài)已吸引全球開發(fā)者貢獻(xiàn)超5700個技能模塊，GitHub星標(biāo)數(shù)突破18.6萬，成為2026年增長最快的開源項目之一。

隨著OpenClaw的迅速傳播和熱度增長，嘗鮮者、使用者根據(jù)其龍蝦形象，稱其為“龍蝦”，而對OpenClaw的使用、訓(xùn)練，自然也被廣泛傳播為“養(yǎng)龍蝦”，劉旦就介紹自己是一名“養(yǎng)蝦人”。

與劉旦的交流中，OpenClaw一直被稱為“龍蝦”，這個稱呼背后，是他對AI工具的核心認(rèn)知：“養(yǎng)”。他認(rèn)為，與傳統(tǒng)的問答式AI或即開即用的SaaS軟件不同，OpenClaw代表的智能體需要一段“養(yǎng)成”過程。“它是我工作的一個搭檔，他得了解我，知道我做什么，才能達(dá)到我搭檔的目的。”

他觀察到，很多人在部署后陷入迷茫：“我不知道用它來干什么。”對此，他的建議是，從興趣和最小痛點入手，大膽嘗試。“不要覺得你的想法簡單，任何需求都可以交給‘龍蝦’，讓它去做分析、歸納整理。”

劉旦用自己的經(jīng)歷舉例，在醫(yī)院就診時，就曾用AI分析自己的骨科醫(yī)學(xué)影像，以獲得初步參考，大大緩解了急診時的焦慮。在他看來，AI的價值首先在于成為個人能力的“放大器”，解放人的時間和思維。“以前需要干兩三天的活，現(xiàn)在一兩個小時就干完了，這會促使去做更有價值的事。”

而對普遍存在的關(guān)于AI安全與取代的焦慮，劉旦的比喻頗為形象，“就像做菜的刀一樣，用在廚師手里能做美味佳肴，用在心術(shù)不正的人手里，可能就是危險的兇器。因此，答案不言而喻，‘龍蝦’只是一個工具。”他認(rèn)為，工具本身無善惡，關(guān)鍵在于使用者。

對普通人如何擁抱OpenClaw，劉旦給出的建議頗為務(wù)實：“當(dāng)一個新鮮事物出來的時候，我們首先應(yīng)該在懷疑中去摸索前進(jìn)，而不是抗拒。”他鼓勵大家以“玩”的心態(tài)去嘗試，“先裝一個，選個好用的大模型，從讓AI幫忙整理文檔、歸納資料這些小事做起。”

（編輯：王金龍 審核：童海華 校對：翟軍）