跳出價格戰，避開內卷式競爭，農夫山泉“以慢制勝”

縱觀2025財年，農夫山泉交出了一份十分亮眼的成績單：營收與凈利分別實現了超25%和30%的強勁增長。今年年初，這一增長態勢進一步顯現——隨著云南轎子雪山與海南雷瓊海口火山群兩大水源地的密集落子，這家龍頭在優質水資源賽道的布局又一次提速。

在外界看來，這似乎是一場典型的快消領域規模競速。然而，農夫山泉董事長鐘睒睒在財報中對企業經營哲學的闡釋卻呈現出另一種節奏——“穩一點、慢一點、遠一點”。

實際上，這種戰略層面的“慢”與執行層面的“快”，背后有著緊密的商業因果。這是農夫山泉沉淀出的一套“以慢制勝”的長期主義閉環。

避免價格戰，穩住經銷體系價格秩序

從2024年開始，頭部包裝水企業掀起“價格戰”，但據AC尼爾森最新數據，2025年，包裝飲用水市場大盤出現了量價齊跌的局面：同比銷售量下降1.1%，銷售額下降3.1%。

包裝飲用水有一條“鐵律”，作為即時性消費產品，其消費行為高度依賴線下渠道的便捷性與可達性。線上持續的低價策略雖然會帶來短期銷量，但一方面，它會嚴重壓縮經銷商的利潤空間，進而削弱整個渠道體系的穩定性；另一方面，線上激烈的價格戰極易導致市場價格混亂，打亂正常的銷售節奏。

農夫山泉瓶裝水

在復雜的市場情況面前，如何穩住經銷商體系，農夫山泉給出了別樣的解題方案。

2025年度財報中，農夫山泉表示，公司通過管控電商渠道銷售占比，穩定了經銷體系價格秩序，保障了經銷體系整體盈利能力穩定和公司的健康發展。

犧牲電商渠道銷售占比，避開價格戰，避免電商主導價格體系，這就是農夫山泉的答案。盡管這一選擇短期或放棄部分銷量，但長期卻帶來更高利潤率、更穩定渠道關系和更清晰品牌定價，能為經銷商帶去約為行業平均1.5-2倍的利潤。

第三方行業監測機構數據顯示，截至2025年末，農夫山泉繼續穩居中國包裝飲用水市場占有率首位，穩住了公司利潤，也穩住了市場地位。

農夫山泉所追求的“穩”，是以穩健的價格策略為高速擴張筑牢根基，避免急功近利催生出系統性風險，為業績急劇增長積聚動能。

慢工出細活，提前儲備市場爆發勢能

4月10日，隨著海口水源地正式啟用，農夫山泉已在全國布局17大優質水源地。以千島湖為起點，再到長白山等優質水源地不斷拓展，農夫山泉全國找好水的路已經走過近三十年。

云南轎子雪山水源地

就在一個月前，農夫山泉云南轎子雪山水源地剛剛投產，工廠負責人透露：“正式投產前，團隊已對水源地進行長達5年的水質監測與分析，確保每一滴水都符合農夫山泉的高標準。”

資料顯示，農夫山泉在其每一個水源地上都無差別投入了此項時間成本，公開資料顯示峨眉山水源地耗時最長，從勘探到建設成功，整體歷經14年。

海南雷瓊海口火山群水源地

在產品開發上，相比一年出多個單品的同行，農夫山泉也顯得“慢”。東方樹葉就是農夫山泉“慢創新”，堅守“長期主義”的典型代表。

2011年，東方樹葉正式上市，主打配料干凈，走健康路線。這在當時以冰紅茶為代表的甜茶時代顯得格格不入，上市后持續8年虧損。

然而隨著消費者對健康生活理念越來越重視，東方樹葉逐漸成為爆款產品。2025年，農夫山泉茶飲料業務營收達215.96億元，同比增長29%，成為公司第一大業務板塊，東方樹葉功不可沒。

農夫山泉經營理念中的“慢”，是通過精準布局天然水源地、堅守健康的產品理念等長期工程，為市場爆發提前儲備勢能。

農夫式精耕人才，從“創始人驅動”邁向“團隊驅動”

在現代企業管理中，創新是第一動力，人才則是第一資源。

在農夫山泉，“長期主義”理念也被貫徹到人才文化中。農夫山泉以“農夫式”的人才精耕，持續激活團隊的長期價值與成長潛力。

盡管農夫山泉的工廠多位于遠離城市核心區域的水源地周邊，但公司憑借良好的企業環境、發展空間和福利待遇，吸引大量有技術、有學歷的青年人才回流，出現“逆虹吸效應”。此外，有數據顯示，2024年其員工離職率僅13.9%，遠低于消費品行業平均19%的水平，低離職率反映出員工對企業的認同與歸屬，為企業提供穩定人才支持。

基層穩生產，高層定方向。對農夫山泉這類行業標桿企業，創始人無疑是公司最寶貴的資產，但面對下一個三十年，如何完成平穩接力、確保企業行穩致遠，也成為擺在面前的重要課題。

在2025年財報中，鐘睒睒特別點贊了其經營團隊，稱贊他們經受住了考驗，逐漸成熟。雖只有短短幾句話，卻宣告了農夫山泉正從“創始人驅動”邁向“團隊驅動”。

據悉，這支新管理團隊堪稱“實戰派”，他們多是從公司最基礎的崗位一路拼搏、逐步晉升而來，不僅對企業文化高度認同，而且對業務邏輯理解透徹。這支團隊的成熟更意味著：農夫山泉長期培育的“內生力量”正逐步接過發展的接力棒，企業的未來已經有了能掌舵的新舵手。

農夫山泉所追求的“遠”，是以可持續發展理念搭建團隊力量的護城河，用人才的長期成長托舉企業的長遠未來。

在快節奏的消費品賽道里，“快”往往被奉為增長圭臬：快速拓品、快速擴張、快速搶占流量，而農夫山泉選擇以“慢功夫”打磨核心競爭力，這種看似錯位的戰略邏輯，恰恰是企業穿越周期的智慧——正是這種“以慢換快、以遠勝近”的戰略定力，讓農夫山泉在表象的“慢”中完成了量變的積累，以“穩慢遠”的定力換取“急快近”的底氣，走出了一條區別于行業同質化競爭的、可持續的增長曲線。