從街邊小店到連鎖品牌，從零售、餐飲到酒店住宿、交通出行，數(shù)字支付正為普羅大眾的“衣食住行”帶來(lái)便利。

便捷生活背后，基建的不斷完善功不可沒(méi)。近日，2025年銀聯(lián)受理市場(chǎng)共建突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)揭曉，一家“隱藏的實(shí)力派”——富友支付登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

能被銀聯(lián)選中絕非偶然。富友支付是中國(guó)提供多渠道數(shù)字支付及數(shù)字化商業(yè)解決方案的第一梯隊(duì)供應(yīng)商，亦是早期獲準(zhǔn)開(kāi)展跨境外匯支付服務(wù)的公司之一。其在業(yè)內(nèi)率先推出多項(xiàng)服務(wù)，包括幫助商戶客戶向終端客戶收款的收單服務(wù)、跨境數(shù)字支付及賬戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。

截至2025年10月末，富友支付已處理TPV人民幣16.34萬(wàn)億元，處理逾679億筆支付交易。

過(guò)去一年，富友支付持續(xù)配合銀聯(lián)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)洞察，憑借一線實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋，為銀聯(lián)優(yōu)化產(chǎn)品策略、落地業(yè)務(wù)布局提供關(guān)鍵支撐，成為銀聯(lián)市場(chǎng)閉環(huán)體系的核心協(xié)作力量。

這份榮譽(yù)，是富友支付十四年來(lái)堅(jiān)持“真商模式”價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。

真商堅(jiān)守者的長(zhǎng)期主義

支付行業(yè)曾經(jīng)歷一段“野蠻生長(zhǎng)”期，信用卡套現(xiàn)一度成為部分機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張路徑。

其本質(zhì)是通過(guò)虛構(gòu)商戶、偽造消費(fèi)交易為持卡人獲取銀行貸款。在偏離支付業(yè)務(wù)真實(shí)交易屬性的情況下，部分機(jī)構(gòu)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

富友支付則選擇了一條更難走的路——回歸支付行業(yè)的本源。即服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、直面真實(shí)商戶經(jīng)營(yíng)需求、提供收付款交易清結(jié)算等服務(wù)，從支付工具升級(jí)為向不同行業(yè)和垂直領(lǐng)域提供進(jìn)銷存、資金、賬務(wù)管理，并延伸至?xí)T營(yíng)銷等核心功能的數(shù)字化解決方案，構(gòu)建長(zhǎng)期服務(wù)生態(tài)。

這條路之所以更難走，在于相比“套現(xiàn)模式”，拓展真實(shí)商戶的投入巨大。

翻開(kāi)富友支付招股書(shū)，開(kāi)篇即明確初心：“我們的數(shù)字化支付科技平臺(tái)是為滿足真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)需求而創(chuàng)立。”

富友支付依賴渠道伙伴開(kāi)發(fā)與維護(hù)商戶及各類客戶關(guān)系，合規(guī)推介支付服務(wù)與解決方案。截至2025年10月31日，其網(wǎng)絡(luò)包括3900家渠道伙伴，覆蓋中國(guó)372個(gè)城市。

業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張伴隨大額渠道傭金投入，短期可能讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不夠 “亮眼”。

然而，大浪淘沙方見(jiàn)真金璀璨。

隨著監(jiān)管力度趨嚴(yán)，曾經(jīng)依賴套現(xiàn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)接連遭遇合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。而堅(jiān)持 “真商模式” 的富友支付，早已筑起堅(jiān)實(shí)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

招股書(shū)顯示，2022年至2024年，富友支付收入由11.424億元增至16.343億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率19.6%；平臺(tái)處理的TPV（總支付交易額）由1.73萬(wàn)億元增至2.08萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率9.7%；平臺(tái)處理的交易數(shù)量由86億筆增至2024年的143億筆，復(fù)合年增長(zhǎng)率28.8%。

巨頭環(huán)伺下的“隱藏實(shí)力派”

堅(jiān)守真商模式的長(zhǎng)期主義，令富友支付在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)陣腳。

即便在巨頭主導(dǎo)的支付市場(chǎng)，富友支付依然占有一席之地。

弗若斯特沙利文資料顯示，2024年中國(guó)綜合數(shù)字支付服務(wù)市場(chǎng)的TPV為268.6萬(wàn)億元，由三大非獨(dú)立綜合數(shù)字支付服務(wù)提供商主導(dǎo)，三者合計(jì)占據(jù)75.6%的市場(chǎng)份額。

巨頭擁有天然流量?jī)?yōu)勢(shì)，看似讓其他獨(dú)立支付機(jī)構(gòu)突圍艱難。但富友支付用實(shí)績(jī)證明，合規(guī)與專業(yè)仍能打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

按2024年的TPV計(jì)算，富友支付在中國(guó)綜合數(shù)字支付服務(wù)提供商中排名第八位，市場(chǎng)份額為0.8%。作為獨(dú)立綜合數(shù)字支付服務(wù)提供商，富友支付于2024年按TPV計(jì)算位列中國(guó)第四，市場(chǎng)份額為4.5%。

而若以處理的收單服務(wù)交易筆數(shù)計(jì)，富友支付則登頂行業(yè)榜首。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，富友支付于2024年在中國(guó)獨(dú)立綜合數(shù)字支付服務(wù)提供商中排名第一，市場(chǎng)份額約為15.1%。

成為“隱藏實(shí)力派”的核心底氣，來(lái)自海量真實(shí)客戶的信任。富友支付服務(wù)對(duì)象覆蓋各行業(yè)中小商戶、企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)。

截至2025年10月31日，富友支付已累計(jì)為620萬(wàn)名客戶提供服務(wù)，客戶覆蓋零售、餐飲、休閑娛樂(lè)、金融等不同行業(yè)。

從“支付通道”到“數(shù)字伙伴”

事實(shí)上，亮眼經(jīng)營(yíng)成效與市場(chǎng)地位，離不開(kāi)富友支付過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力支撐。

富友支付利用人工智能、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，搭建了集穩(wěn)定性、安全性、高效性和便捷性于一體的專有支付科技平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，交易系統(tǒng)設(shè)計(jì)日均處理交易量超5000萬(wàn)筆，峰值處理能力約為每秒5000筆交易，每筆交易的平均處理時(shí)間為0.01秒，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，均優(yōu)于行業(yè)平均水平。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)自持續(xù)投入：在往績(jī)記錄期間，研發(fā)開(kāi)支約占富友支付總收入的4.1%。截至2025年10月31日，該公司有206名研發(fā)人員，占員工總數(shù)的37.7%。

但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，單純做支付通道，極易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

一向重視建立協(xié)作型合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的富友支付，走出了新的升級(jí)路徑：以科技為引擎，從“支付工具”轉(zhuǎn)為“數(shù)字伙伴”。

據(jù)悉，富友支付可為各類客戶提供軟件及支付技術(shù)解決方案，根據(jù)特定需求開(kāi)發(fā)及構(gòu)建專門(mén)的支付軟件及系統(tǒng)。同時(shí)，為合作伙伴提供商業(yè)化SaaS系統(tǒng)，共享底層支付技術(shù)，從而賦能其服務(wù)能力。

這使數(shù)字化商業(yè)解決方案成為富友支付生態(tài)系統(tǒng)的重要增長(zhǎng)極，毛利占比由2022年的12.6%增至2023年的16.0%，并進(jìn)一步增至2024年的20.4%。數(shù)字化商業(yè)解決方案的毛利占比由截至2024年10月31日止十個(gè)月的7.1%增至截至2025年10月31日止十個(gè)月的7.9%。

不僅如此，富友支付開(kāi)放生態(tài)形成強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，為產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)洞察，提升獲客與服務(wù)效率，并創(chuàng)造豐富的交叉銷售機(jī)會(huì)。

在招股書(shū)中，富友支付進(jìn)一步透露，募集資金將用于投資技術(shù)平臺(tái)及基礎(chǔ)設(shè)施，以提升技術(shù)能力；以及用于進(jìn)一步擴(kuò)展支付網(wǎng)絡(luò)及深化其與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的關(guān)系。

斬獲銀聯(lián)受理市場(chǎng)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，是富友支付的一份亮眼答卷。站在新起點(diǎn)，“真商底色” 與 “科技實(shí)力” 深度融合，將推動(dòng)富友支付開(kāi)啟更廣闊的生態(tài)版圖。