德云社憑什么火了二十年？

各位，今天咱不聊別的，就聊一個事兒：德云社。

我說一下，為啥郭德綱和德云社以及他那幫徒弟能火二十年？你以為是運氣？我跟你講，這里面其實是有一套東西的。

一、先說郭德綱這人

2005年那會兒，相聲是個啥情況？就跟現在某些傳統行業一樣，門口羅雀，沒人看。年輕人覺得相聲是老古董，聽著犯困。國營院團走穴說相聲被人轟下去，連春晚上侯耀文自己也說，小品把相聲比下去了。

結果郭德綱橫空出世，一下把相聲干成了"現場livehouse"。

他怎么做到的？

三個字：接地氣。

你們注意聽他的相聲，娓娓道來，不知不覺中就讓你在大筆中度過一段開心的時間，你生活中碰到啥破事兒，他全給你編排進去。當年他的《我字系列》、《你字系列》，不知道陪伴多少人度過一個又一個不眠之夜，他們戲稱郭德綱有“陪睡之恩“。

這不是偶然，這叫精準找到目標用戶。

你做內容也一樣——別端著，你端著你完蛋。

二、徒弟們的生存之道

好，有人說了：郭德綱一個能耐，那徒弟們呢？

你們看岳云鵬，五環之歌一出來，全國人民都知道他了。這兩年，演唱會也開起來了，還叫《非要唱》，那現場也是人氣滿滿！

再看張云雷，把相聲演唱會化，你們見過嗎？觀眾手里舉著應援熒光棒聽相聲，一片綠海！郭德綱都說，“能把相聲說成這樣，你（張云雷）也是欺了祖了“。我跟你說，那場面比有些專業歌手的演唱會還壯觀。

還有秦霄賢，真傻子才不會紅呢，傻子人設太絕了，人設立住了流量就來了。

所以我說，相聲這行本質上是個什么生意？

是注意力生意。

你能不能讓人記住你，這才是核心能力。不是你基本功有多扎實，是你有沒有一個點，能讓觀眾一拍大腿——“哎，這人我記住了！”

記住比優秀重要。

三、這東西對我們有啥啟發？

你說我又不從事相聲行業，我知道這個干嘛？

我說，關系大了。

第一，任何行業都有"相聲化"的機會。

就是你能不能把你的專業翻譯成人話。別老用那些高大上的詞兒，你越端著別人越跑。

你當老師的，把知識點講成段子，學生記得住；比如羅翔老師講刑法，比如老羅在新東方的時候講英語。 你干銷售的，你得把產品講成故事，客戶才能聽得進去。 你做管理的，把道理講成例子，下屬聽完服你，你的管理才能自然到位。

第二，差異化才是護城河。

郭德綱當年跟那些主流相聲演員比起來，走的路線完全不一樣。別人走的是"春晚范兒"，他走的是"茶館范兒"。但最后，老百姓用腳投票，茶館贏了。

你干任何事，先問自己一句：我跟別人有什么不一樣？

想不清楚這個，你永遠卷不過人家。

第三，堅持這東西，你得扛到有人看見你為止。

郭德綱最慘的時候，在玻璃柜里讓人當猴看，觀眾扔硬幣，他得彎腰去撿。那種日子一般人熬不過去。

但他熬過來了。

你做項目也是這樣，頭三年沒動靜，正常。第五年還沒動靜，也正常。但你一旦出頭，之前所有的苦都不叫苦了，叫故事；不是有句話嘛，以前的過往，不是你的黑歷史，那都是你來時的路。

所以你問我德云社為啥火？

我跟你說，就一句話：

他們把一門老手藝，用新語言講出了新意思，還順帶讓觀眾開心了。

這不叫創新，這叫在老地基上蓋新樓，底下還是那塊地，但樓變好看了。

行了，今天說到這兒，散會。