馬來西亞第二批次瀕海任務(wù)艦首艦在土耳其伊斯坦布爾下水，追加采購5艘“島”級(jí)護(hù)衛(wèi)艦的計(jì)劃同步曝光。

未來訂單總金額有望突破10億美元，這筆軍艦大單，或許徹底和中國無緣了！

4月，土耳其伊斯坦布爾造船廠內(nèi)，為馬來西亞皇家海軍建造的第二批次瀕海任務(wù)艦首艦 P141 號(hào)正式下水。

從簽署政府間備忘錄，到首艦順利下水，土耳其只用了不到2年時(shí)間，交付速度遠(yuǎn)超國際軍售3-5年的平均水平。

而這個(gè)被土耳其穩(wěn)穩(wěn)收入囊中的軍貿(mào)大單，前身本是中國軍工早已中標(biāo)的超級(jí)項(xiàng)目——18艘瀕海任務(wù)艦的完整采購與本土化建造規(guī)劃。

從全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓到本土船廠落地，從極致性價(jià)比到完美適配馬來西亞海軍核心需求，最終卻只完成了4艘基礎(chǔ)型號(hào)的交付，后續(xù)14艘訂單全部作廢，原本板上釘釘?shù)氖袌?chǎng)份額被徹底搶走。

馬來西亞為何放著同價(jià)位性能更強(qiáng)的中國軍艦不買，非要選擇土耳其的產(chǎn)品？答案不只是簡(jiǎn)單的性能參數(shù)比拼。

這筆訂單的核心是馬來西亞海軍推行多年的“15至 5”艦隊(duì)轉(zhuǎn)型計(jì)劃。項(xiàng)目初期的定位是打造一款低成本、高通用性的瀕海巡邏艦，核心任務(wù)是近海巡邏、反恐緝私、護(hù)漁搜救，在馬來西亞周邊的南海相關(guān)海域、保持常態(tài)化的海上存在與主權(quán)聲索。

中國武船集團(tuán)憑借極致的性價(jià)比和靈活的合作方案，在2017年在該項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中成功勝出，與馬來西亞簽署了采購合同。按照最初的規(guī)劃，這筆合作堪稱雙贏。

整個(gè)項(xiàng)目涵蓋18艘“馬來短劍”級(jí)瀕海任務(wù)艦，總金額僅2.83億美元，不僅包含艦艇建造，還附帶了完整的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與本土化建造方案。

這個(gè)700噸級(jí)的巡邏艦，完全貼合馬來西亞的初始需求。它配備了30毫米遙控機(jī)炮與模塊化任務(wù)艙，可根據(jù)需求加裝武器系統(tǒng)、搭載突擊快艇，既能滿足日常巡邏的所有需求，又具備極強(qiáng)的拓展性，單艦成本僅6000萬美元，在當(dāng)時(shí)的國際軍貿(mào)市場(chǎng)上堪稱性價(jià)比天花板。

但誰也沒有想到這場(chǎng)原本前景光明的合作，在馬來西亞國內(nèi)的政局變動(dòng)中急轉(zhuǎn)直下。馬來西亞政府換屆后，多項(xiàng)軍購項(xiàng)目都被重新審查。

中馬瀕海任務(wù)艦項(xiàng)目不出所料，被馬來西亞直接砍掉了該項(xiàng)目的本土建造預(yù)算，取消了技術(shù)轉(zhuǎn)讓相關(guān)條款，原本規(guī)劃的后續(xù)14艘訂單被直接作廢，18艘的規(guī)模化艦隊(duì)規(guī)劃，瞬間縮水到僅剩4艘。

讓人感到憤怒的是在4艘艦艇全部交付后，馬來西亞國內(nèi)開始出現(xiàn)對(duì)該型艦的負(fù)面聲音，有議員公開指責(zé)艦艇電子系統(tǒng)存在缺陷。但是這些所謂的“缺陷”從未有任何權(quán)威技術(shù)報(bào)告佐證，4艘艦艇至今仍在馬來西亞海軍正常服役，所謂的性能問題，不過是其調(diào)整軍購方向的借口。

在取消中國訂單后，馬來西亞在2020年9月就公開了第二批次瀕海任務(wù)艦的招標(biāo)，而這次的招標(biāo)需求，已經(jīng)從700噸級(jí)的巡邏艦，直接升級(jí)為2400噸級(jí)的輕型護(hù)衛(wèi)艦，核心需求從“近海巡邏”變成了“具備完整反艦、防空、電子戰(zhàn)能力的主戰(zhàn)平臺(tái)”。需求的徹底轉(zhuǎn)變，也給了土耳其精準(zhǔn)切入的機(jī)會(huì)。

最終土耳其憑借“島”級(jí)護(hù)衛(wèi)艦方案成功中標(biāo)，拿下了3艘艦艇的訂單，還拿到了后續(xù)5艘的優(yōu)先采購權(quán)。

但是很多人都很疑惑，同價(jià)位的中國 054AP 護(hù)衛(wèi)艦，滿載排水量4000噸，擁有32單元通用垂發(fā)，具備完整的區(qū)域防空能力和超音速反艦?zāi)芰Γ阅苋婺雺和炼?400噸級(jí)的“島”級(jí)，單艦價(jià)格卻和其基本持平，馬來西亞為何會(huì)放棄性價(jià)比拉滿的中國方案？

馬來西亞防長在簽約時(shí)直言，土耳其愿意毫無保留地向馬來西亞轉(zhuǎn)移防務(wù)技術(shù)和設(shè)計(jì)知識(shí)，協(xié)助其發(fā)展本土國防工業(yè)，而這一點(diǎn)，“不是所有國家都愿意做到”。

這一點(diǎn)精準(zhǔn)戳中了馬來西亞的痛點(diǎn)，此前馬來西亞從法國采購的6艘“追風(fēng)”級(jí)護(hù)衛(wèi)艦，同樣約定了技術(shù)轉(zhuǎn)讓和本土建造，結(jié)果項(xiàng)目在貪腐丑聞、成本超支和技術(shù)壁壘中反復(fù)折騰，首艦拖延了15年，直到2026年1月才開啟首次海試，而同期簽約的埃及同型艦早已全部形成戰(zhàn)斗力。

土耳其可落地的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方案，對(duì)渴望實(shí)現(xiàn)國防工業(yè)自主的馬來西亞來說，吸引力遠(yuǎn)超單純的艦艇性能。

馬來西亞防長曾直言，“宗教共同點(diǎn)是雙方深化合作的重要基礎(chǔ)”。這次軍貿(mào)訂單的合作，本質(zhì)上是雙方深化戰(zhàn)略合作的“投名狀”，是政治互信在防務(wù)領(lǐng)域的延伸。

而中國軍工裝備在國際市場(chǎng)上，一直被部分買家貼上“廉價(jià)替代品”的刻板標(biāo)簽，即便 054AP 的性能和可靠性已經(jīng)躋身世界前列，依然難以打破部分國家的認(rèn)知偏見。

土耳其作為北約成員國，其軍工產(chǎn)品天然帶有“西方標(biāo)準(zhǔn)”的濾鏡，即便“島”級(jí)的核心裝備大多是仿制歐美產(chǎn)品，工藝和性能都與原版存在差距，卻依然能憑借北約身份獲得更高的品牌認(rèn)可度。

土耳其交付速度在國際軍貿(mào)市場(chǎng)上極為罕見，對(duì)于急于更新海軍裝備、彌補(bǔ)與周邊國家軍力代差的馬來西亞來說，超快的交付速度，也是其選擇土耳其的重要原因。

這筆訂單的易主，也給中國軍工外貿(mào)上了深刻的一課。長期以來，我們習(xí)慣了用性價(jià)比和產(chǎn)品性能打開市場(chǎng)，卻往往忽略了，光靠過硬的性能和極致的性價(jià)比，早已無法滿足國際客戶的全部需求。

只有打破性價(jià)比的舒適區(qū)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化合作、品牌敘事、全周期服務(wù)上構(gòu)建起完整的競(jìng)爭(zhēng)力，中國軍工才能在全球市場(chǎng)上，真正站穩(wěn)腳跟。