從賣燈轉向“賣光”，中東客商為何認準廣東這家中華老字號？

燈光如何能拐彎？第139屆廣交會C區展廳，佛山照明展位前，一位采購商把臉湊到桌面上方，又用手掌擋在燈體側面，反復試了幾次，感嘆道：“真的不刺眼。”

他面前的這盞燈只有23厘米高，卻能均勻照亮半個平方米。傳統臺燈抬高燈頭易產生眩光，而它把光源藏在底部，通過多重反射實現“見光不見燈”。“你玩手機時希望周圍暗一點，但眼前有光又不刺眼，它就很合適。”現場銷售人員向南都灣財社記者解釋。

就是這盞低位照明桌燈，拿下了廣交會設計創新獎（CF獎）唯一的至尊金獎，此后又將德國iF、紅點、美國繆斯金獎三大國際設計榮譽收入囊中。一款照明產品同時橫掃四大獎項，在行業并不多見。

從刺眼到藏光，一盞燈的巧思

傳統臺燈靠抬高燈頭擴大照射范圍，但光源直射眼睛，眩光是通病。佛山照明通過研發，把光源藏到視野下方，通過多重反射和側發光技術，在23厘米的低矮高度下，實現了0.5平方米的無眩光均勻照明。

“研發難點在于：反射角度差一度，光照就偏。反射材料差一點，光線就暗。團隊反復調試，歷時兩年攻克，輕拍觸控、無極調光、無線移動，這盞燈最終做到了小而巧”，佛山照明研究院相關負責人介紹。這盞燈打破了傳統臺燈的直射邏輯，用隱藏光源加多重反射，實現了“見光不見燈”的效果。它瞄準的是都市小戶型、居家辦公者和護眼閱讀人群。

事實上，低位桌燈只是佛山照明創新矩陣的一角。本屆廣交會上，展位還擺出了天空燈、便攜照明、開關等產品。天空燈采用瑞利散射技術模擬自然天空，兼具節律調節功能；便攜照明主打戶外應急。“高中低端產品的敏感程度不一樣，受眾不一樣，設計理念、目標人群都不一樣。”佛山照明國際事業部副總經理梁月儀告訴南都灣財社記者。

從一盞獲獎桌燈到全場景光環境解決方案，這家68年的中華老字號正從賣燈向“賣光”轉型。這正是“廣貨行天下”的生動縮影。就在4月15日，廣東省“廣貨行天下”夏季行動在廣州白云機場啟動，推動廣東制造從幕后走向臺前。佛山照明用一盞燈的巧思告訴世界：廣貨有性價比，更有科技美學。

“有中東客商利用停戰期飛來參加廣交會”

佛山照明的出口故事始于上世紀80年代。很長一段時間里，北美、歐洲、東南亞是其三大成熟市場。梁月儀直言，貿易戰改變了規則。“北美市場受到貿易戰影響，我們調整策略，開拓新興市場。”

效果已經顯現。如今，佛山照明內銷約占六成，出口占四成。梁月儀說，公司在德國設立公司，泰國工廠去年投產，“泰國工廠旨在輻射東南亞和更廣闊的全球市場。”她表示，經過對新興市場的不斷開拓，目前歐洲、東南亞、中東的份額在其出海業務比例中，整體提升了約10個百分點。

盡管地區沖突持續，梁月儀卻發現，有中東的客人利用兩周停戰的緊張時間過來，“停戰的兩周，他們飛過來了”，她表示，東南亞和南美也是現場主要的詢盤來源。

漲價潮下的“佛山照明方案”，倒逼品質突圍

2025年底以來，LED行業迎來近三年最集中的漲價潮。近60家企業密集調價，漲幅3%至25%不等。佛山照明自4月1日起也進行了全線價格調整。

“壓力會更大。”一位銷售坦言，“同行都調到一個價格，利潤壓縮，我們會比同行吃虧一點。因為佛山照明對品質的要求更高，品控成本更重。”

成本壓力來自哪里？梁月儀拆解道：“芯片、基板、燈珠等上游制造，如今產能流向車用、AI等更高端領域，導致材料緊張。加上運輸貴，整個行業都在漲價。”但她強調，“我們只是輕微漲了一下。”

如何消化成本？佛山照明打出“組合拳”：與客戶友好協商、用新產品迭代對沖、探索材料替代方案。“能不能用鐵取代鋁？這要跟客戶商量。”海外業務負責人將其概括為“多只腳走路”：成本調控、替代材料、往極致方向做產品。

更深層的競爭力來自品控。佛山照明的檢測頻度是行業標準的2到3倍。“海外我們把燈當耐用品賣，質保不到兩年，實際能用四五年。”佛山照明海外市場的產品經理何先生表示。正是這種“吃虧”的品控投入，讓佛山照明在漲價潮中仍有溢價能力。現場，來自塞舌爾的菲利普·米切爾這次要采購照明設備，他告訴南都灣財社記者，他的顧客對漲價的接受度“大概是50：50”，但價格漲幅沒有改變他的采購計劃，“最重要的還是質量。”

展位前，客商往來不斷。那盞23厘米高的桌燈安靜地亮著，光從底部漫出，不刺眼，卻足夠醒目。 梁月儀說：“我們只能讓自己往上行。”這或許正是廣貨行天下最樸素的底氣：不是價格更低，而是品質更穩；不是跟風漲價，而是用創新消化壓力。當越來越多佛山照明這樣的企業“往上行”，廣貨的天下，自然越走越寬。

策劃：王瑩

統籌：馬建忠

采寫：南都·灣財社記者 黃馳波