同一個(gè)電影預(yù)告片,為什么要做兩版?
兩版預(yù)告,兩種策略
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《鬼玩人:燃燒》(Evil Dead Burn)在CinemaCon(電影產(chǎn)業(yè)大會(huì))放了一版,對(duì)外公開(kāi)又是另一版。這不是剪輯失誤,是精準(zhǔn)的用戶分層。
產(chǎn)業(yè)大會(huì)版給院線老板看——要證明上座率潛力,鏡頭里塞滿血漿和尖叫。公開(kāi)版給普通觀眾看——要在社交媒體傳播,節(jié)奏更快,金句更密。
恐怖片的流量密碼
這個(gè)IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))玩了40年,套路早就透明:附身、肢解、黑色幽默。但每一部票房都穩(wěn),因?yàn)橛^眾要的不是驚喜,是「熟悉的刺激」。
預(yù)告片的分發(fā)策略也一樣。B端(企業(yè)端)和C端(消費(fèi)者端)看到不同內(nèi)容,兩邊都覺(jué)得自己拿到了專屬信息——這是內(nèi)容產(chǎn)品的經(jīng)典設(shè)計(jì)。
為什么值得產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注
同一素材,多版本適配不同渠道,成本幾乎為零,轉(zhuǎn)化率翻倍。電影工業(yè)早就把預(yù)告片當(dāng)成獨(dú)立產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng),有A/B測(cè)試、有用戶畫像、有投放ROI(投資回報(bào)率)。
國(guó)內(nèi)影視營(yíng)銷還在「一版通發(fā)」的階段,這里面的效率差,就是機(jī)會(huì)。
最后提個(gè)數(shù)字:《鬼玩人崛起》2023年北美首周末票房2460萬(wàn)美元,制作成本僅1500萬(wàn)。恐怖片是 Hollywood(好萊塢)最健康的ROI品類,沒(méi)有之一。
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