大家好～今天是來自貝拉的私聊時(shí)間，我們來彼此交流交流吧！

讀者們訂閱這個(gè)號(hào)的時(shí)間大概也不算短了，在閱讀深度娛樂文章的同時(shí)，也有不少讀者非常關(guān)心我本人，比如我的寫作技巧、對(duì)選題的篩選，以及未來發(fā)展思路。

因?yàn)閮?nèi)容頻繁觸及“深水區(qū)”，又常常得罪各路明星網(wǎng)紅，再加上號(hào)的影響力也確實(shí)大了些，所以幾乎每月都有消失的文章，長(zhǎng)此以往，讀者們的確是懷著矛盾的心情：

一方面，在內(nèi)娛輿論日漸收緊的當(dāng)下，大家很想看到真材實(shí)料的東西，敢說點(diǎn)真話，寫點(diǎn)真事；

另一方面，你們也對(duì)我有著隱隱的擔(dān)憂，不希望我戰(zhàn)損太多，畢竟，只有活下來，才能繼續(xù)寫。

謝謝這位粉絲，請(qǐng)放心，我一定會(huì)好好守護(hù)這個(gè)號(hào)的。

其實(shí)這個(gè)問題我很早就已經(jīng)想明白了，本質(zhì)上，這是“舍”與“得”的問題。

我想講一個(gè)最近聽到的小故事，這個(gè)故事來自視頻號(hào)“波咕思考筆記”中《讓利潤(rùn)追著你走》一篇，我本人很受觸動(dòng)，相信你們也會(huì)受益。

話說，美國(guó)有一家小公司，叫see's candy，喜詩糖果，主要就是做巧克力。

神奇的是，迄今為止，它已經(jīng)健康地運(yùn)行了105年。

巴菲特在1972年花了2500萬美元收購(gòu)了它，從此，可謂是抱上了一只會(huì)下金蛋的金雞。

幾十年來，這家小公司給股東帶來源源不斷的收益，2019年，巴菲特透露，喜詩糖果帶給他的收益已經(jīng)超過20億美金！

大家可以算算這個(gè)投資回報(bào)率，從2500萬美元到20億美元，翻了多少倍。

所以，這么簡(jiǎn)單的一個(gè)巧克力公司，為什么會(huì)生存那么久？又為什么那么賺錢？

要知道，制作巧克力的技術(shù)壁壘并不高，你能做，別人也能做，你能賣，別人也能賣。那么，百年來，難道就沒有另一家巧克力公司干掉它、吞并它嗎？

而且，喜詩糖果常年溫和漲價(jià)，可消費(fèi)者仍愿意為它花錢，這種忠誠(chéng)度，這種信任，是其他任何巧克力公司都難以企及的高度。

我去查了美國(guó)那邊的資料和社交媒體，的確如此。

直到如今，消費(fèi)者依然贊美著它，哪怕它變得貴了，哪怕那些曾經(jīng)的王牌口味消失了，可是消費(fèi)者還是全身心地支持它，期待有一天自己喜歡的口味會(huì)再度回歸。

喜詩糖果成功的秘密很簡(jiǎn)單，核心原則就一條：在質(zhì)量上絕不妥協(xié)。

這句話，說起來容易做起來難，能做一百年那更是難上加難。

為此，喜詩糖果付出了沉重的代價(jià)，因?yàn)樗囊恍┳龇雌饋矸浅２环铣＠怼?/p>

比如，它從不使用任何防腐劑，保質(zhì)期很短，使得它不能在各大商超里出售，畢竟放進(jìn)貨架沒幾天就變質(zhì)或是融化了，這大大減少了利潤(rùn)來源。

比如，它對(duì)于原材料有著苛刻的限制，如果供應(yīng)商某種原料斷貨，喜詩糖果寧愿停止生產(chǎn)該款糖果，也不愿用其他原料替代。

這使得很多明明賣得很好的糖果都停產(chǎn)了，消費(fèi)者拿著錢去買都買不到，等于是自斷臂膀。

比如，它對(duì)于質(zhì)量的變態(tài)要求，如果兩個(gè)巧克力粘在一起（被稱為“雙胞胎”），都會(huì)送到員工商店，以極低的價(jià)格出售。如果生產(chǎn)過程中巧克力掉在地上，那么它們會(huì)被送去喂豬。

比如，在二戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)本土的糖限量供應(yīng)，導(dǎo)致很多同行公司都用廉價(jià)的產(chǎn)品替代糖漿、黃油，以保證自己活下來。

但喜詩糖果卻不這樣，依然選擇以前的昂貴的原料，這使得它產(chǎn)量極低，也幾乎賺不到太多錢，甚至還有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

還比如，如果顧客買了糖果或巧克力之后不滿意，可以全部退款，沒有任何理由，哪怕你已經(jīng)吃了半盒。

如此種種，看起來真的像是“自殺式行為”，因?yàn)橐陨线@些情況，放在其他公司身上，完全有解決方案，比如尋求替代的原料，比如標(biāo)明“一旦拆封就不退貨”等等，好像也是大家能夠接受的事情吧。

可正因?yàn)橄苍娞枪倪@些極致做法，使得它雖然喪失了非常非常多的利潤(rùn)，但——它獲得了更珍貴的東西，那就是消費(fèi)者的信任。

很多公司是小看消費(fèi)者的，認(rèn)為他們好忽悠，事實(shí)上，消費(fèi)者的眼睛、嘴巴和心靈比想象得更敏感、更聰明。獲取信任很難，摧毀信任卻在一夕之間。

信任，的確比黃金還貴重。

這份信任，保護(hù)著喜詩糖果走過了一百多年，打遍天下無敵手，至今仍屹立不倒。換句話說，消費(fèi)者愿意用真金白銀去支持他們的“心智選擇”。

這就導(dǎo)致了一種現(xiàn)象，過情人節(jié)，圣誕節(jié)，亦或是男生對(duì)女生表白，要是不買點(diǎn)喜詩巧克力，就好像差點(diǎn)意思似的，它在消費(fèi)者心中的份量太重了。

我很喜歡這個(gè)故事，所以也想分享給大家，因?yàn)樗臀业膬r(jià)值觀是一致的：

我對(duì)于文章內(nèi)容與質(zhì)量毫不妥協(xié)，過去是，現(xiàn)在是，未來仍是。

因此，我的確在付出一些代價(jià)，刪文已經(jīng)是家常便飯，此外，還有各種壓力，平臺(tái)的壓力，當(dāng)事人的壓力，律師函警告等等……但我依然會(huì)這樣做，因?yàn)槲易非蟮氖歉匾臇|西。

我也砍掉了各種不相關(guān)的利潤(rùn)來源，只想維護(hù)我核心的東西，把精力專注在該做的事情上。比如我在今年春節(jié)時(shí)就已經(jīng)定下戰(zhàn)略方針，不再帶貨，因?yàn)槲也幌胪钢Х劢z對(duì)我的信任。

事實(shí)上，我已漸漸地感受到了和喜詩糖果相同的心境，我的另一個(gè)秘密花園，我很少大規(guī)模宣傳它，但它卻悄悄做到了全國(guó)第二名的好成績(jī)，這背后，是讀者對(duì)于高質(zhì)量文章的信任與渴求。

當(dāng)然了，那里也被封殺過，不過現(xiàn)在已經(jīng)「暫時(shí)」恢復(fù)正常。

打個(gè)碼吧，就不宣傳別的平臺(tái)了。

所以，今天呢，跟大家聊聊天，主要目的有三個(gè)。

一是分享這個(gè)小故事，我覺得它很動(dòng)人，希望這個(gè)故事可以幫到更多人，不管是職場(chǎng)、投資，還是做人做事，我相信它有深刻的啟發(fā)意義，會(huì)讓你的思路變得簡(jiǎn)單而直擊本質(zhì)。

而且，我也打算將來去嘗嘗喜詩糖果（好像在香港就有店吧？）

希望它能一直把這種價(jià)值觀堅(jiān)持下去，把品質(zhì)堅(jiān)持下去。有朝一日我和你們?nèi)绻€下見面，也一定請(qǐng)大家嘗嘗，我愿意把它當(dāng)作咱們的信物與暗號(hào)，感覺很甜蜜又很有意義呢

第二，是希望大家相信我，我一定會(huì)在遵守法律法規(guī)的前提下，繼續(xù)產(chǎn)出好的文章。

壓力和代價(jià)，我有心理準(zhǔn)備，放心，我會(huì)勇敢，會(huì)堅(jiān)定，會(huì)全力呵護(hù)這個(gè)號(hào)。

第三呢，是寫給我的作者們看的，我希望志同道合的小伙伴們，能理解我的價(jià)值觀，認(rèn)同我的價(jià)值觀，這是一切的基礎(chǔ)。

我對(duì)于圖片精度，對(duì)于資料的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，乃至一些細(xì)節(jié)上的東西，會(huì)要求比較嚴(yán)，有時(shí)候我會(huì)心疼作者，因?yàn)槲夷芨惺艿剿齻円呀?jīng)付出了很多精力，所以這部分工作我都自己修改了，但是我希望大家能理解這背后的意義——我們?cè)跇?gòu)建的，是一件很牛的事情，而構(gòu)建的過程，則是日積月累，點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

此外，也繼續(xù)歡迎高手來與我溝通，投稿，合作。主營(yíng)地還是文字，此外，視頻方向，也歡迎有想法的朋友與我聊。

這里的“高手”，不是指學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等等之類的東西，而是我希望你對(duì)自己有足夠的自信，并且深深地認(rèn)同我的價(jià)值觀，那么，你一定是會(huì)發(fā)光的金子。

純提供八卦線索的讀者，表達(dá)想法的讀者，也一并歡迎哦！（只是我的微信好友太多，有時(shí)候難免漏看，但請(qǐng)相信，看到的都會(huì)回復(fù)，若沒回復(fù)，你可以繼續(xù)滴滴我）

最后的最后，就是小小地請(qǐng)假幾天，快到五一了，我想要分配時(shí)間給家庭，自己也需要放松一下，不寫作，不關(guān)注娛樂，甚至想放下手機(jī)，只是單純地放空，沉浸在美食美景中，休息，閱讀等等……

所以最近更新速度減慢，還請(qǐng)各位海涵。當(dāng)然，如果作者們有好的稿件，我都會(huì)及時(shí)更新的。

充電之后，我大概五一后會(huì)步入正常的寫作模式，在這里也提前祝福大家五一快樂，擁有美好的假期！

不知怎的，腦子中突然想起村上春樹寫過的一篇小短文《四月一個(gè)晴朗的早晨，遇到百分之百的女孩》。

“她由東往西走，我從西向東走，在四月里一個(gè)神清氣爽的早晨。

我想和她說話，哪怕三十分鐘也好。想打聽她的身世，也想全盤托出自己的身世。而更重要的，是想弄清導(dǎo)致一九八一年四月一個(gè)晴朗的早晨我們?cè)谠藓蠼植良缍^這一命運(yùn)的原委，那里邊肯定充滿著和平時(shí)代的古老機(jī)器般的溫馨的秘密。”

挺應(yīng)景的——

在四月這個(gè)晴朗的下午，我遇到了百分之百的你們，你們也遇到了百分之百的我。

我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上彼此交談，探討一些關(guān)于人生或價(jià)值之類的東西。這里面，也一定充滿著古老機(jī)器般的溫馨的秘密吧！

圖片來自Louis Vuitton2024巴黎城市圖書系列，由日籍旅法插畫藝術(shù)家yukiko.noritake繪制。

-THE END-

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本文作者：伊莎貝拉

編輯：伊莎貝拉

字?jǐn)?shù)：3088字

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