4月15日，莎普愛思發(fā)布最新財(cái)報(bào)：2025年?duì)I業(yè)收入約4.63億元，同比減少4.38%；歸母凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大到2.39億元。

莎普愛思解釋，虧損的主要原因是公司向醫(yī)療業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不利：2025年，莎普愛思診療服務(wù)板塊營業(yè)收入1.27億元，下降17.77%；毛利率減少8.41個(gè)百分點(diǎn)，為27.22%。當(dāng)年興沖沖收購的泰州醫(yī)院、青島視康眼科醫(yī)院都沒達(dá)到業(yè)績指標(biāo)，商譽(yù)需要大幅減值，這就減掉了近2億元的利潤。

莎普愛思以“得了白內(nèi)障，就用莎普愛思”的廣告而為公眾所熟知，核心產(chǎn)品芐達(dá)賴氨酸滴眼液用于治療早期白內(nèi)障，長期占據(jù)白內(nèi)障眼藥水約四分之一的份額。但自從2017年這款滴眼液被輿論質(zhì)疑為“虛假宣傳”后，莎普愛思并沒有想辦法用產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)反駁，而是很快開啟了投資下游醫(yī)院轉(zhuǎn)型的道路。

2020年，莎普愛思收購婦產(chǎn)兒童醫(yī)院泰州醫(yī)院，2023年又收購青島視康眼科醫(yī)院。但這條轉(zhuǎn)型路并沒走成功。對賭期內(nèi)，泰州、青島的兩家醫(yī)院都未完成其業(yè)績承諾，勉強(qiáng)完成了90%承諾的累計(jì)凈利潤。對賭結(jié)束后，迅速就背離了莎普愛思的期望。2025年，泰州醫(yī)院、青島視康兩家均由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損分別達(dá)到2298.68萬元和282.69萬元，甚至使公司業(yè)績進(jìn)一步惡化。

今年3月，莎普愛思又通過收購上海勤禮實(shí)業(yè)有限公司，拿下其核心資產(chǎn)上海天倫醫(yī)院，交易對價(jià)5.28億元，又是24倍的高溢價(jià)，當(dāng)即引發(fā)輿論多番質(zhì)疑。

莎普愛思為什么堅(jiān)持高溢價(jià)買醫(yī)院？

收購醫(yī)院對賭后業(yè)績變臉

莎普愛思滴眼液的生意肯定是不好做了，2025年滴眼液銷售收入1.87億元，主要還是靠芐達(dá)賴氨酸滴眼液。但這與往日輝煌相去甚遠(yuǎn)。自2017年臨床療效受到質(zhì)疑后，莎普愛思的芐達(dá)賴氨酸滴眼液至今也沒有獲得一致性評價(jià)，遠(yuǎn)不如當(dāng)年上千萬支的銷售規(guī)模。毛利率也由早期的95%跌至74%。

在莎普愛思的表述中，收購醫(yī)院是因?yàn)椤霸袠I(yè)務(wù)盈利能力下降、產(chǎn)品較為單一”，想要延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈。

國家層面推行新醫(yī)改方案起，社會資本辦醫(yī)得到鼓勵(lì)和支持。2019年來，國家衛(wèi)健委聯(lián)合國家十部委《關(guān)于促進(jìn)社會辦醫(yī)持續(xù)健康規(guī)范發(fā)展的意見》等一系列文件的出臺，更是讓外界對開辦民營醫(yī)院充滿信心。

再加上2020年，莎普愛思正在經(jīng)歷實(shí)控權(quán)變更的動(dòng)蕩，莆田系醫(yī)療背景的林弘立、林弘遠(yuǎn)兄弟成為公司新的實(shí)際控制人。兩人入主后，莎普愛思先后吸納了林氏兄弟或親屬間接控股的泰州醫(yī)院和青島視康眼科醫(yī)院，交易金額分別在以5.02億元和6650萬元，評估增值率分別在278.88%和299.51%。

這樣的關(guān)聯(lián)交易當(dāng)然會引起股東和監(jiān)管層的注意。于是新老板確定了三年業(yè)績承諾。2020年-2022年，泰州醫(yī)院凈利潤須分別不低于3108.5萬元、3778.5萬元、4113.00萬元，累計(jì)凈利潤不低于1.1億元；2022至2024年，青島視康的凈利潤須分別不低于380萬元、440萬元、530萬元，累計(jì)凈利潤不低于1350萬元。如果完不成莎普愛思可以得到補(bǔ)償款。

對賭期間，兩家醫(yī)院第一年都超額完成指標(biāo)，之后業(yè)績就一年不如一年，三年分別實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤累計(jì)1.03億元和1303.2萬元，達(dá)成累計(jì)預(yù)測盈利的93.84%和96.53%。這還姑且看得過去。但對賭結(jié)束后，2025年，兩家醫(yī)院雙雙業(yè)績陷入大幅虧損，莎普愛思不得不計(jì)提商譽(yù)。

今年4月，莎普愛思再宣布收購林氏兄弟資產(chǎn)上海天倫醫(yī)院，作價(jià)5.28億元。同樣設(shè)置三年業(yè)績承諾，2026年-2028年的凈利潤分別不得低于3240萬元、3730萬元、4265萬元，累計(jì)凈利潤不低于1.12億元。

注：上海勤禮實(shí)業(yè)有限公司100%控股上海天倫醫(yī)院

圖源：莎普愛思公告

林氏兄弟通過莎普愛思實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院資產(chǎn)的借殼上市，可莎普愛思的其他股東怎么辦？

民營醫(yī)院的困局

拋開關(guān)聯(lián)交易的因素，莎普愛思在這個(gè)時(shí)候去做民營醫(yī)療，的確不是個(gè)好主意。

縱觀新醫(yī)改到現(xiàn)在的17年時(shí)間，只有前十年大量資本涌入的時(shí)候，辦醫(yī)院才有一定的“投機(jī)價(jià)值”，可以很快轉(zhuǎn)手給下家接盤。尤其是剛開始幾年，賣酒的、開礦的、房地產(chǎn)都想開醫(yī)院。這些企業(yè)只看到了政策利好，但都沒想明白到底怎么做，收購什么樣的醫(yī)院，只看到這時(shí)候的民營醫(yī)院都有很好的升值潛力。

但國家醫(yī)保局成立以后，尤其是疫情之后，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的敘事邏輯更加強(qiáng)調(diào)公益性、普惠性。民營醫(yī)院盡管大多數(shù)是“非營利”的，但老板們總要從醫(yī)院賺出錢來，必須有營利的業(yè)務(wù)才行，否則變成做公益了。有的從藥品采購中抽出一部分，有的開發(fā)自費(fèi)的醫(yī)療和康養(yǎng)項(xiàng)目，有的干脆借醫(yī)療的名義搞房地產(chǎn)。

這些營利的辦法在公立醫(yī)院強(qiáng)大的覆蓋能力面前，也支撐不了多久。最近幾年輿論中經(jīng)常出現(xiàn)民營醫(yī)院倒閉、關(guān)門的事件，新華醫(yī)療、華潤醫(yī)藥、益佰制藥等紛紛因?yàn)獒t(yī)院發(fā)展與自身長期發(fā)展戰(zhàn)略不符，切割了醫(yī)院資產(chǎn)，標(biāo)志著十多年來的“社會化辦醫(yī)”正式退潮。

更重要的是，2024年來，全國各地醫(yī)保部門大幅加大了對騙保的打擊力度。去年，大批民營醫(yī)院選擇退出醫(yī)保“保命”，但此舉實(shí)則砍到了醫(yī)院經(jīng)營的“大動(dòng)脈”。

莎普愛思收購的幾家民營醫(yī)院質(zhì)地還都算不錯(cuò)，因?yàn)槎际菋D產(chǎn)、眼科這樣的專科醫(yī)院，有一定的護(hù)城河。而且眼科醫(yī)院能和莎普愛思的產(chǎn)品形成上下游的關(guān)系。業(yè)界也不乏這樣布局的企業(yè)，如興齊眼藥、何氏眼科等。但莎普愛思忽視了一點(diǎn)：公立醫(yī)院壯大、消費(fèi)下行的大背景下，老百姓醫(yī)療消費(fèi)的能力并沒有那么強(qiáng)。

今年莎普愛思收購的上海天倫醫(yī)院倒是有點(diǎn)說法。雖然上海天倫醫(yī)院以骨科手術(shù)、結(jié)石病、口腔、康復(fù)科為主，但上海天倫醫(yī)院地處虹口區(qū)，為全市老齡化程度最高的區(qū)域，比重達(dá)到45.2%，收購后或許能幫助到眼科產(chǎn)品的銷售。上海市當(dāng)?shù)匮劭浦t(yī)院如復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科、上海第一人民醫(yī)院等都和它有一定距離。上海天倫醫(yī)院如果拓展眼科，可以留住在自身地理半徑內(nèi)的人群，悉心經(jīng)營或許會有好的回報(bào)。

收購?fù)瓿芍皇堑谝徊健ａt(yī)院經(jīng)營終究是個(gè)典型的重資產(chǎn)行業(yè)，前期投入大、回報(bào)周期長。莎普愛思要想成功，定力、經(jīng)營策略、資金缺一不可。截至2025年底，莎普愛思賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物1.12億元，這意味著：

真正的考驗(yàn)才剛剛開始。

撰稿丨楊曦霞

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營｜廿十三

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