最近這兩年，隨著直播帶貨的大火，小楊哥、董宇輝等博主成為了全網知名的帶貨頭部網紅。

但是如果時間往前推，提起中國帶貨主播的頂流鼻祖，很多人一定會想到一個名字——李佳琦。

他似乎已經淡出大眾視線許久，就在幾天前，李佳琦公開稱將退出直播。

熱議僅持續了短短的時間，就再次被新的熱搜掩蓋。

那么，李佳琦是為何從直播一哥跌落到現在的地步呢？

1992年，李佳琦出生在湖南岳陽的一個小康家庭，媽媽是小學老師，爸爸是銀行職員，雖然不是什么大富大貴，但是日子還算富足。

2011年，李佳琦考入了南昌大學的舞蹈專業，也是在這個專業里，他第一次接觸到了化妝。

畢竟是個男生，從小到大沒接觸過化妝也很正常，但也正因為是個男人，正常對化妝應該不會有太大興趣。

但是第一次接觸，李佳琦就被化妝深深吸引了。

其他的課也不愛上了，唯獨對化妝課情有獨鐘。

老師見他對化妝如此熱愛，就推薦他去歐萊雅柜臺當BA，說白了就是所謂的柜哥。

對于小康家庭出身的李佳琦來說，這份工作算不得體面，但是他卻樂在其中。

甚至畢業了以后，他也沒有放棄這份工作，留在了同一個商場的美寶蓮柜臺。

不得不說，人的天賦是命中注定的。

在美寶蓮柜臺當柜哥的日子里，李佳琦的表現非常出色。

向客戶展示化妝品時，因為有顧客非常排斥把口紅試用裝直接涂在自己嘴上，他會主動把口紅涂在自己嘴上。

在銷售話術上，李佳琦也會用一些非常夸張有趣的話，來襯托產品的好。

比如后來他在直播中經常會說的“我的天吶！”“Oh my god”等等。

也會在下班以后去別的柜臺，了解其他品牌的新品動向，這份努力讓李佳琦在柜哥的路上走的非常順利，不僅自己常年位居銷冠的位置上，他所在的柜臺也因為他在業界非常出名。

但是有一個問題，柜哥這份工作收入實在是太低了，據說當時一個月的工資也就是3000元左右，而且確實也不夠體面。

好在李佳琦是真愛這份工作，才能一直堅持下去。

終于，堅持等來了回報。

2016年，淘寶直播上線，美ONE搞了一個“BA網紅化”的項目，從全國各地的BA里面挑人來直播帶貨，李佳琦參加比賽獲得了第六名的成績，加入了這個項目。

一開始說的挺好的，每個月播夠60小時，就能獲得翻倍的工資。

但是很快，美ONE發現，這壓根不現實，因為這些BA根本不懂怎么直播，直播間內人氣很差，甚至連當時的李佳琦，直播間也沒幾個人。

即便有人進來，大部分人對男人直播賣化妝品這件事也很抵觸，尤其是他對著鏡頭涂口紅的舉動，被不少進入直播間的網友罵“變態”。

隨著工資補貼的撤銷，很多人就放棄了直播，可李佳琦卻從中看到了商機。

他考慮了很久，最終決定辭職去上海干直播創業。

這份魄力，確實成就了現在的李佳琦。

但是當時沒人看好他，只有隔壁雅詩蘭黛的店長付鵬覺得他能行，毅然決然辭去了高薪的工作，跟著李佳琦去了上海。

而付鵬，也確實賭對了。

李佳琦的成功不能算是偶然，他本身就是一個出色的化妝品銷售，只不過是把線下的模式搬到了線上，所以他的直播開始有越來越多人關注。

而隨著他每晚都會試涂很多口紅，不少網友叫他“鐵唇”，也有人叫他“口紅一哥”。

2018年，應該是李佳琦崛起的一年。

他創下了“三十秒內涂口紅最多”的人，又在當年的雙十一直播帶貨中擊敗了馬云，名聲大噪。

那一年李佳琦的直播間火到什么程度呢？

5分鐘賣出上萬只口紅，雙十一的預售額高達10億，有媒體爆料，李佳琦在2019年賺到了2個億。

從柜哥，到頭部主播，李佳琦算是走對了路。

問題出現在2023年9月10日，一場花西子的直播，讓李佳琦成為了全網圍剿的對象。

當時李佳琦正在帶一個售價79元的花西子眉筆，彈幕上有個網友說了一句：“越來越貴了”。

沒想到李佳琦的反應劇烈，直接回懟道：“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨很難的。有時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認真工作。”

這句話一出，整個互聯網都炸了鍋。

你安安心心帶你的貨，哪怕賣790元也沒人說你什么，畢竟任何東西只要有價位就有其受眾群體。

但是公然指責消費者，甚至讓消費者從自己身上找原因，李佳琦這句話太過火了。

甚至于到了3年后的現在，李佳琦依然是互聯網各個視頻下面的常客，只要有過得不好的眾生疾苦出現，總會有人艾特李佳琦“努力哥，來看看他夠不夠努力？”

或者留下一句：“等我，我去找那個賣眉筆的小子一趟。”

這件事產生的后果，讓李佳琦的抖音徹底停更在了2024年，粉絲數也從巔峰時的四千多萬掉到了現在的三千多萬。

更雪上加霜的是，花西子事件后，直播電商這個行業也迎來了巨變，2023年是行業巔峰，2024年的增長率從前幾年的40%多，跌到了僅有8%。

市場增長的停滯，讓頭部主播的議價權力被大大壓縮，李佳琦直播間的吸引力也大幅縮水。

2025年雙十一期間，有網友發現，李佳琦直播間大促預售賣到三百多元的面膜，現貨價格才賣二百多塊，這種情況在以前根本不可想象。

最近這兩年“李佳琦退休”“李佳琦退居幕后”的消息不斷出現，雖然李佳琦自己曾多次辟謠，表示自己不會退休，也不會徹底離開臺前。

但是不可否認的是，李佳琦團隊正在進行“去李佳琦化”的動作。

李佳琦心里也清楚，現在的團隊如果只靠著“李佳琦”這一個IP撐著，早晚有干不下去時候，所以想要做大做強再創輝煌，就必須要將團隊里的其他人也帶出來。

所以早在2022年開始，李佳琦就慢慢將直播舞臺讓給助播，讓助播能借著這個舞臺發揮自己的特長和魅力。

2022年底，他和團隊還推出了一個新直播間叫“所有女生”，讓助播團隊輪番上陣，既能拓寬團隊的業務，又能減輕他個人的壓力。

而在公司內部，助播們要競爭上崗，并且要獨自承擔選品、策劃以及講品等全流程。

這種狼性文化，也確實催生出了不少優秀的助播，比如之前的付鵬，現在的旺旺等。

但是始終沒有一個助播，能達到李佳琦那樣的高度，能讓團隊徹底脫離李佳琦也能獨立運營。

所以，在此之前，李佳琦還是得繼續努力，撐著團隊繼續往下走。

不可否認，直播電商能造神的時代已經過去了，第二個李佳琦估計也不會再出現了，那李佳琦團隊未來的路到底要怎么走？恐怕誰也說不清楚。

這種焦慮，李佳琦也比我們圍觀群眾更加清楚。

從小小柜哥，到全國頭部主播，李佳琦現在又走到了分岔路口，下一步怎么走？就得看他自己的選擇了。

（初一）