江蘇
宿遷這次贏得漂亮
文|清哲木
就在剛結束的“蘇超”城市聯(lián)賽，宿遷隊主場2比0干凈利落地拿下了南京隊。當別的城市還在琢磨“蘇超”流量怎么變現(xiàn)時，宿遷已經(jīng)穿著盔甲、駕著戰(zhàn)車，把這波潑天的富貴牢牢鎖死在了項王故里。事實證明：足球里面有黃金，下手慢了連湯都喝不上！
宿遷這次最牛的操作，不是請了個明星，而是“聽勸” 。網(wǎng)友在評論區(qū)喊一聲“請霸王回家”，宿遷文旅立馬安排，一周之內就讓51歲的何潤東披甲上陣。這種 “指哪打哪” 的寵粉人設，比任何高大上的宣傳片都管用。再看看這排面：何潤東身披20斤非遺戰(zhàn)甲，乘戰(zhàn)車繞場，一句“我回來了”直接燃爆全網(wǎng)。這哪里是足球賽？這分明是一部大型沉浸式楚漢史詩！宿遷把“項羽”這個老祖宗留下的IP玩出了新花樣，玩出了真金白銀。
這就叫“聽勸式營銷” 。贏民心，就贏得流量密碼就這么赤裸裸地擺著：放下身段，滿足網(wǎng)友的“梗”，城市自然就“出圈”了。宿遷這次玩的是 “票根經(jīng)濟” ，一張小小的球票，在宿遷就是“萬能通行證”：
景區(qū)免費：國有景區(qū)連續(xù)10天免票，誠意拉滿；
消費打折：300多家商戶、酒店、餐飲全線8.8折；
真金白銀：狂砸1200萬消費補貼。
這就是格局！不是盯著球迷口袋里的幾十塊錢門票，而是把人引進來、留下來，讓他們在宿遷吃碗搟面皮、買箱洋河酒、逛逛三臺山。這就叫“放水養(yǎng)魚”，用足球的流量激活整座城市的消費藍海。贏了開門紅，宿遷還不能躺在功勞簿上睡大覺。搶流量靠“手速”，留流量得靠“心速”。現(xiàn)在的流量來得快去得也快，何潤東不可能場場都來。要想“長紅”，宿遷還得想清楚2件事：
1.別讓“霸王”成為孤勇者：除了項羽，虞姬呢？楚漢文化能不能做成常態(tài)化演藝，讓游客來了不僅看球，更能“沉浸式”當一回西楚貴族？
2.服務要“卷”起來：游客因為一場球賽來了，如果因為一次宰客、一次堵車壞了心情，那這波流量就成了“負資產(chǎn)”。
宿遷這場2比0，贏的是南京隊，更是全國城市營銷的起跑線。這再次印證了一個道理：機不可失，失不再來。 當流量的大風吹過，只有像宿遷這樣“時刻準備著”的城市，才能憑借“霸王舉鼎”的力氣，穩(wěn)穩(wěn)接住這波富貴。別的城市還在等“潑天富貴”，宿遷已經(jīng)開始“主動請客”。這一局，宿遷贏得漂亮！
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