引子

以D19破局，零跑用成本定價(jià)走出了一條不一樣的品牌向上之路。

文丨章 妤

圖片丨網(wǎng)絡(luò)

如果一款全尺寸SUV，純電續(xù)航超500公里，車長(zhǎng)超5.2米，軸距超3.1米，車內(nèi)自帶制氧機(jī)和冰箱，第三排還能加熱，全系標(biāo)配雙高通芯片和激光雷達(dá)，你覺得它要多少錢？

放在一年前，很多人的答案或許是35萬、40萬，甚至50萬。但零跑D19給出的答案是——21.98萬元起。

在4月16日晚至少有六款新車扎堆發(fā)布的“車海”中，這款被零跑內(nèi)部稱為“十年磨一劍”的旗艦SUV，用一套近乎“掀桌”的定價(jià)組合拳，宣告了零跑第二個(gè)十年的開局之戰(zhàn)——品牌向上。

發(fā)布會(huì)后，我們與零跑高層及零跑D系列代言人費(fèi)翔進(jìn)行了更加深入的交流。

費(fèi)翔回憶說：“這個(gè)價(jià)格，我現(xiàn)在都還有沒緩過來。”

或許讓費(fèi)翔“沒緩過來”的，不僅是數(shù)字本身，而是一個(gè)以成本定價(jià)的企業(yè)，如何在二十萬級(jí)價(jià)位造出一臺(tái)真正沒有短板的全尺寸旗艦。

01

用成本定價(jià)

4月16日晚，零跑D19在浙江金華正式上市。新車基于LEAP 4.0技術(shù)架構(gòu)打造，定位全尺寸科技豪華旗艦SUV，提供增程和純電兩種動(dòng)力、六座和七座兩種布局，全系售價(jià)21.98萬至26.98萬元。當(dāng)同級(jí)旗艦SUV將價(jià)格錨定在40萬元以上時(shí)，零跑D19以不到22萬元的起售價(jià)強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)。

零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直言：“十年前我們選擇全域自研這條路時(shí)，就堅(jiān)信技術(shù)最終要服務(wù)于人，要讓中國(guó)家庭用合理價(jià)格享受到前沿的汽車科技。” 他強(qiáng)調(diào)，D19要做成一個(gè)沒有短板、各項(xiàng)配置都很高端的“水桶車”。

打開D19的配置表，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：全系無論增程還是純電、入門還是頂配，核心硬件與智能配置幾乎沒有區(qū)別。

前雙叉臂后五連桿懸架、80.3kWh（增程）或115kWh（純電）的大電池、雙高通8797芯片、五屏聯(lián)動(dòng)、L2+級(jí)智駕（含高速NOA）、全車座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)、三排座椅加熱、9氣囊、熱泵空調(diào)均為標(biāo)配…… 這份清單如果放在任何一個(gè)傳統(tǒng)豪華品牌上，僅選裝費(fèi)用就足以再購一臺(tái)小型車。

以往不少新能源車看似起售價(jià)親民，實(shí)則智能駕駛、音響、座椅舒適性配置均需額外加錢，最終落地價(jià)往往超出預(yù)算五六萬。但D19的做法很直接：你看到的21.98萬，就是你能用到的絕大多數(shù)核心配置。唯一的差異在于純電還是增程、兩驅(qū)還是四驅(qū)、要不要空氣懸架、以及一些舒適性的選裝包。

尺寸方面，D19車長(zhǎng)5252mm、車寬1995mm、車高1780mm，軸距3110mm，已超過市面上許多暢銷的全尺寸SUV。座艙得房率高達(dá)88%，六座版采用2+2+2布局，配備195mm同級(jí)最寬純平通道，方便進(jìn)出第三排；七座版2+3+2布局支持多模式一鍵成床。全車共50處儲(chǔ)物空間，純電版還配備176L的電動(dòng)前備艙。

舒適性配置同樣拉滿：標(biāo)配六座加熱、四座通風(fēng)按摩，二排右側(cè)零重力座椅配備ABTS一體式安全帶；全球首發(fā)的車規(guī)級(jí)森野氧艙，支持8L/min制氧流量，能有效緩解駕駛疲勞與高原反應(yīng)，這個(gè)配置在同級(jí)競(jìng)品中還尚無先例。

動(dòng)力與續(xù)航是D19最具沖擊力的部分。增程版搭載80.3kWh電池，CLTC純電續(xù)航高達(dá)500公里，意味著基本可以把這臺(tái)車當(dāng)成純電車來用；純電版則搭載115kWh寧德時(shí)代電芯，CLTC續(xù)航最高720公里，支持800V-1000V高壓快充，15分鐘可補(bǔ)充大量續(xù)航；頂配三電機(jī)性能版峰值功率540千瓦，零百加速3.94秒。

智能化方面，D19搭載全球首發(fā)雙高通驍龍8797芯片，AI算力1280TOPS。在芯片內(nèi)存普遍漲價(jià)的當(dāng)下，不少車企選擇做減法，而零跑高級(jí)副總裁曹力在發(fā)布會(huì)上直言：“行業(yè)普遍給16GB，我們直接給到了48GB、64GB。”

更強(qiáng)的算力與更大的內(nèi)存，為未來3到5年的OTA升級(jí)預(yù)留了空間。新車全系標(biāo)配激光雷達(dá)，基于VLA大模型實(shí)現(xiàn)了44項(xiàng)輔助駕駛功能，涵蓋車位到車位領(lǐng)航、環(huán)島通行、窄路掉頭、120 米循跡倒車各種場(chǎng)景。

02

從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比

D19為何能以如此親民的價(jià)格，搭載如此豐富的旗艦配置？這是交流現(xiàn)場(chǎng)被反復(fù)追問的核心問題。曹力在回應(yīng)毛利率時(shí)給出了明確答案：“我們肯定是不能虧錢造車，所以是應(yīng)該有一個(gè)合理的毛利率，這是我們會(huì)守住的。”

至于高配低價(jià)的實(shí)現(xiàn)邏輯，他提到，費(fèi)翔在參觀工廠后，才真正理解零跑的成本控制能力。零跑不僅自研核心零部件，連生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化硬件與軟件也全部自主研發(fā)，這在大幅節(jié)省人工成本的同時(shí)，也保證了整車品質(zhì)。

費(fèi)翔也十分認(rèn)同零跑的經(jīng)營(yíng)思路，他直言：“朱總經(jīng)常會(huì)說自己不是很擅長(zhǎng)營(yíng)銷，剛才他說了一個(gè)重點(diǎn)，就是降低成本。零跑的特征就是降低成本在這些所謂的噱頭，或者不是真正實(shí)際的環(huán)節(jié)。他把省下來的錢，全部交給了車主。”

這就是零跑“成本定價(jià)”的核心邏輯——不把錢花在浮華的發(fā)布會(huì)上，而是花在用戶真正能體驗(yàn)到的配置上。

朱江明甚至解釋了為什么要把A10和D19的發(fā)布會(huì)都放在金華：“最重要的原因就是為了降低成本。現(xiàn)在的發(fā)布會(huì)的成本太貴了，要搭這么大的一個(gè)舞臺(tái)，所以我們決定今年零跑的發(fā)布會(huì)，都放在同一個(gè)地方，降低成本。”他還開玩笑說，“我相信我們的友商也會(huì)學(xué)，下一次大家就搞一個(gè)地方算了，不要到處跑了。”

全域自研帶來的不僅是成本控制，還有技術(shù)迭代的自主權(quán)。目前零跑核心零部件自研自造占比超65%，隨著17個(gè)零部件工廠的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這一比例還在進(jìn)一步提高。

零跑將這種打法定調(diào)為“科技普惠”。用曹力的話說：“不管是A系列的10萬以下的，還是D系列的接近30萬的豪華車，都是以成本定價(jià)，以同樣的價(jià)格可以買到更好的品質(zhì)、更高的配置。”D19發(fā)布后，零跑完成了覆蓋6萬元到30萬元的全產(chǎn)品矩陣，在銷量與品牌向上之間找到了平衡路徑。

03

車海中的淘汰賽

D19的上市，恰逢中國(guó)新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的深度重構(gòu)。“現(xiàn)在的車型太多了，今天晚上就有6款新車發(fā)布，所以是真的卷。”朱江明在交流中直言。淘汰賽尚未結(jié)束，他認(rèn)為未來兩三年仍是常態(tài)，“但是三年以后一天6款車是一定不會(huì)有的，這是一個(gè)回歸的過程。”

他對(duì)未來車市走向的判斷更為清晰：“從大的品類來看，將來車會(huì)往兩頭分化。一類就是像A系列這種小的車型，家庭的第二第三輛車，去發(fā)達(dá)國(guó)家看，這種小車肯定是更多的；還有一類就是家庭要有一類大家共同出行的大車，會(huì)往這兩端發(fā)展。而中間的傳統(tǒng)的A級(jí)車和B級(jí)車，原來是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不夠好，所以找價(jià)位低一點(diǎn)的車代步，隨著家庭越來越好，買車越來越容易，未來的車的方向是往這兩端發(fā)展。”

基于這一預(yù)判，零跑的2026年產(chǎn)品布局呈現(xiàn)出清晰的兩極脈絡(luò)。3月上市的純電小型SUV A10，上市20天大定超3萬輛，成為零跑向下拓展的抓手。而D19則向上突破20萬價(jià)位帶，承擔(dān)品牌高端化與盈利提升的雙重使命。

據(jù)蓋世汽車研究院預(yù)測(cè)，2026年零跑總銷量有望達(dá)到65萬至75萬輛。在2025年以近60萬輛銷量登頂新勢(shì)力榜首、首次實(shí)現(xiàn)年度盈利5.4億元之后，零跑2026年設(shè)定了百萬輛銷量目標(biāo)，其中海外部分為10萬至15萬輛。更遠(yuǎn)的目標(biāo)是成為年銷400萬輛的世界級(jí)車企。

想要在激烈的行業(yè)內(nèi)卷中持續(xù)突破，全球化布局也成為零跑的重要發(fā)力方向。作為去年出海量最大的新勢(shì)力車企，零跑2025年出口量達(dá)6.7萬輛。

費(fèi)翔在交流中分享了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：“我第一次在倫敦的家里，在客廳里看電視，突然冒出來了零跑的廣告在英國(guó)，我就很驚訝、很激動(dòng)，因?yàn)槲抑懒闩艿能囋谟?guó)和德國(guó)銷的特別的好，可是我還從來沒有在英國(guó)看到中國(guó)新能源車買廣告的時(shí)段，不止一次看到了好幾次，我非常的激動(dòng)，也非常的驕傲。”

從金華到倫敦，從A10到D19，零跑的故事，才剛剛翻開第二章。

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