做放大放的,最怕客戶換CT時自己已經出局了。等你聽說,人家已經跟別家簽了。
怎么提前知道?靠日常觸點。
高壓注射器就是讓你"平時也在"的工具。
耗材定期配送,小事不斷,大事好辦。科室對你有信任基礎,CT出問題時你是第一聯系人,CT換新時你是首選供應商。
時不時跟技師聊兩句,什么風向你第一時間知道。
科主任要換人了,新主任什么背景; 醫院要擴科,預算已經在走流程; 現有CT故障率上升,設備科暗中評估換新。
這些信息,坐在辦公室等電話是永遠等不來的。只有經常在科室晃悠的人才能提前知道。
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