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l XU TIAN ·搞錢計劃
最近吃到一個知識付費的瓜。
說某某寫作圈,一位學員收8000多塊,完了什么實際的交付都沒有,光讓學員幫忙分銷賣課。
學員一怒之下,只是怒了一下。
因為還來不及干別的,那位老師已經把他拉黑了。
今天順著這件事,跟大家聊聊知識付費這個行業,分享點內幕,給大家提供一些參考。
教別人賺錢最賺錢,相信大家都聽過這句話。
甚至很多人還這么調侃過。
不好意思,我是特例,因為我們也有知識付費業務,最近一個月是虧錢的。
對不起,我給知識付費蒙羞了。
知識付費,跟大家想得很不一樣,并不是教別人賺錢最賺錢,如果真這么簡單,都去教別人賺錢,豈不是人人發財?所以這話是不成立的,任何事,都只有少數人能掙錢。
知識付費分為幾個核心板塊——流量、轉化、交付(產品)。
首先,是流量。
跟線下開店一個意思,你們店沒有流量,就沒有人買東西,只有人進來才有可能發生購買。
流量是非常重要的,對大部分知識付費來說,是最重要的。
沒流量,啥都沒有。
所以你看很多知識付費的博主,說自己什么頭銜,干什么成績,但是一年365天一天24小時都在直播搞流量。
有正經事要干的人,不可能有這么多時間直播的。
我也想直播,但天天要寫稿,要對接客戶,要上課做交付,根本沒時間直播。
現在大部分平臺的流量很難搞,做內容接廣告還好,如果是做課程,通常得投流。
我們也偶爾投流,流量非常非常貴,比我命還貴。
其次,是轉化。
流量進來之后,你得有特定的轉化流程,轉化用戶。
因為流量是需要成本的,用戶不付錢,你可能會血虧。
因此現在大部分干知識付費的,已經到了人畜不分的程度,只要能把課賣出去,什么沒底線的事都干。
比如整天虛假宣傳,告訴你這玩意輕松月入過、甚至萬月入十萬。
再比如整天纏著你,不停給你發信息打電話,不買就纏到你買為止。
跟干傳銷的差不多。
跟你們對接的,也不是老師本人,就是底薪2800的銷售,課賣不出去,他們只能吃土,怎么辦,只能瘋子一樣給你推銷唄。
我的寫作營,之所以不怎么賺錢,轉化是其中一個原因。
因為我們幾乎沒有任何轉化銷售過程,整體過很溫和,上完體驗課,要來就來,不來就各奔東西。
不打擾是我的溫柔。
溫柔是溫柔,但確實不容易賺錢。
然后,是交付。
交付,就是我買了你的產品,你要有對應的交付標準,比如相關的課程、相關的服務。
很多干知識付費,能把利潤做到90%,主要原因就是交付很輕——報了課之后,給你發幾個視頻,發幾個文檔,回答你幾個問題,搞定,交付完成。
轉發幾個文檔需要什么成本?
不需要的,這種利潤就能高。
我們寫作營整體利潤在20-30%,也就是一個人賺幾百塊(好在我們主業是接廣告+代運營,不然真要住天橋底),為什么利潤這么低?
因為交付太重。
對接稿件資源+改作業的交付團隊,一共六位同事,全年工資幾十萬;自研開發了個寫稿小程序,十幾萬,每年維護費用三五萬。
如果大家報了我們寫作營,不做號又不寫稿,我比大家還想拍大腿、還咬牙切齒,因為固定成本在這里,每天都在燒錢,你們不利用起來真的很浪費。
所以知識付費,利潤如何,很看交付。
最后,總結下。
知識是個好東西,比世間任何東西都值得付費,但因為這個行業魚龍混雜烏煙瘴氣,到處是割韭菜的,大家警惕也很正常。
怎么甄別一個課程是不是割韭菜呢?
說實話,我也說不準。
但我想告訴大家如何正確看待知識付費:
它只充當一個提供知識、經驗、方法、或者某些資源的角色,你花錢買的是這個,而不是別的,尤其不是暴富的捷徑,更不是成功的保障。
跟你讀書學知識學技能一樣。
如果你尊重常識 、愿意學習、接受緩慢而踏實的成長,幾乎不可能被割韭菜。
如果你不接受慢慢變富,總想著捷徑,鐮刀遲早會揮向你。END
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