跟王京花洽談陳好的代言，一波三折，我紅到央視了

上一集我提到，成功為無錫金霸王摩托對接了“萬人迷”陳好的代言合作，本以為后續會一帆風順，沒成想簽約環節卻橫生枝節。

約定簽約的那天，我和金霸王公司的唐總先在機場碰面，隨后一同打車前往陳好的經紀公司——王京花（圈內人稱“花姐”，被譽為“中國第一經紀人”）的辦公室。辦公室位于天安門附近的一棟甲級寫字樓里，氣派十足，面積足有300多平，隨處可見陳好的海報，金霸王方面一眼便確認這是正規的經紀公司。當時陳好是王京花旗下最大牌的藝人，公司還簽約了其他多位明星。

坐定后，我們便開始洽談合約細節。此前合約內容已發給金霸王確認過，但現場唐總突然提出，要在合約中新增“燃油摩托車”的代言內容——原本雙方談定的，只是電動摩托車代言。王京花一看當即反對：“我們談的是電動摩托車，現在加燃油摩托車，這是兩個產品，120萬的代言費肯定不行，最少得再加80萬，總共200萬。”

唐總急忙解釋：“我們一直做燃油摩托車，電動摩托車是新產品，代言工作內容沒增加，怎么還要多這么多錢？”我見狀也嘗試幫著溝通，可那時我是第一次做明星代言，根本不知道專業經紀人對產品分類分得如此細致——哪怕藝人工作量沒變化，多一個產品就要多付近七成費用。無論我怎么勸說，王京花都堅持“兩個產品必須加80萬”，唐總覺得價格超出預期，當場決定“不簽了”，起身就要走。王京花也沒有挽留，我們只好離開，去餐館吃飯時，我心里滿是懊惱：機票花了好幾千，這趟難道要白跑？

不甘心就這么放棄，我席間試探著問唐總：“您看能不能再加點預算？我再去試試溝通。”唐總思索后松口：“最多只能再加30萬，總共150萬。”我立刻給王京花打電話，可她依舊不松口，堅持要200萬。沒辦法，我又聯系了陳好的執行經紀人小陳，誠懇地說：“唐總這邊最多只能出到150萬，您再跟花姐商量下？我們馬上就要趕飛機了，白跑一趟對大家都不好，你們也會少賺150萬，我是真的盡力了。”

小陳聽后表示會去勸說王京花，沒過多久就回電說：“花姐同意了，你們回來簽約吧！”我和唐總瞬間松了口氣，趕緊趕回王京花的公司，順利簽下了合約。這是我談成的第一個明星代言合同，能拿到7萬5的傭金，我別提多開心了。

這次經歷也讓我長了個重要經驗：跟王京花這種頂尖經紀人談合作，有時候正面談不下來，找她手下的執行經紀人溝通，反而更容易促成——畢竟經紀團隊里人手不少，不同角色的溝通角度和彈性空間也不一樣。

上央視引行業熱議！我的明星報價被稅務局長、律師公開討論

簽完陳好的代言合約，王京花姐把我們送出寫字樓，我和唐總就準備趕往機場返程。剛走在路上，我的手機就接連響起，好幾波朋友打來電話，語氣都帶著好奇：“四勇，我在央視節目上看到你了！這事兒是真的嗎？”

我笑著跟大家確認：“沒錯，之前確實接受過中央電視臺的采訪。”沒過多久，蒙牛廣州分公司的經理也打來電話，開口就說：“四勇啊，我剛在央視上看到你了！”我趕緊追問他節目里的具體情況，他細細跟我描述：“你的視頻片段在演播室大屏幕上播放，現場還請了國家稅務總局的局長、著名律師，還有幾位演出行業的老總，大家都在討論你公布的明星報價呢！”

他說，現場有人特意問稅務局長：“這些報價這么精準，以后是不是要按照這個標準來征收個人所得稅？”局長明確回應：“征稅還是要以正式合同為準，網上公開的報價沒辦法作為征稅依據。”緊接著主持人又轉向律師，拋出大家都關心的問題：“這些明星報價算不算商業機密？公開出來會不會侵犯隱私、涉嫌違法？”律師給出了讓我安心的答案：“這些報價大概率是同行之間流傳的信息，公開此類內容并不構成違法。”

聽到這里，我懸著的心終于落了地。既然不違法，我以后就能理直氣壯地公開這些明星的出場費和代言費報價了。其實之前已經有不少明星團隊給我打電話，要求下架相關報價，甚至威脅說不刪除就要起訴，但我基本上都沒搭理，也從沒刪過任何一條。

下一章：我洽談成龍、劉德華、張學友、梁朝偉這些頂流巨星的代言合作了！

第十四章《從華強北到明星經紀人》

北京星風傳媒廖四勇真實自傳