廣東
華為的“五看三定”脫胎于IBM的BLM戰略領先模型。“五看”（看宏觀、看行業、看客戶、看競爭、看自己）：這是做加法的過程。它的目的是雷達全開，窮盡外部世界的不確定性，并從中萃取出高價值的“戰略機會點”。
“三定”（定控制點、定目標、定策略）：這是做減法的過程。它的目的是在發現機會后，克制貪婪，盤點彈藥，聚焦資源，形成具有極強殺傷力的確定性打法。
其核心目的就是：擺脫過去拍腦袋定目標的方式，遵循"先洞察后決策"、"聚焦核心"和"平衡發展"三大管理心法，來定企業行動的計劃。
注意這里的順序不能顛倒，控制點在前，目標在中，最后才是策略，一旦順序顛倒就容易陷入到機會主義中，讓有限的資源投入到無限的非戰略機會點里。
一套結構化的行業分析流程，是戰略洞察的“操作系統”，確保思考嚴謹、落地可靠，包含六個環環相扣的步驟：
設定目標：明確分析行業、受眾與具體目的（如尋找投資機會、制定競爭策略），并嘗試定義行業范圍，避免方向錯誤。
提出假設：運用邏輯樹與MECE（相互獨立完全窮盡）原則拆解復雜問題，并建立初步假設（如“行業瓶頸在于上游供應”）以指引后續探索。
搜集情報：系統性地從一手（訪談調研）和二手（數據庫、研報、政策）渠道，搜集技術、市場、產業鏈、競爭、政策等八大要素信息，并敏銳捕捉“異常信息”。
研究分析：運用PEST、生命周期、波特五力、SWOT、產業鏈分析、比較研究等模型，對信息進行結構化解碼，揭示內在邏輯與關系。
展示結果：遵循金字塔原則（結論先行以上統下）呈現核心發現與建議，確保清晰有力地傳遞給決策者。
驗證迭代：為關鍵結論設立驗證周期，通過“預測-驗證-修正”的復盤循環，持續精進，培養深層行業直覺。
從看透宏觀拐點，到構建5G般堅固的控制點，再到壓強式投入。當你真正帶領團隊，痛苦地穿透“五看”的迷霧，冷酷地確立“三定”的錨點，把你企業的命運建立在堅實的護城河之上時。
這鐮刀一邊是剛性的刀刃，一邊是是篤定的刀把，對準趨勢，找到控制點，去壓強砍向市場。
就可以讓自己成為時代的企業，建立屬于這個時代的勢能。而企業經營的最終還是要回到優勢，去建立創造顧客的優勢，獲取利潤的優勢，這優勢，就是外看趨勢，內求優勢中完成的。
用五看去看清楚，用三定去干明白，向外切開迷霧找準機會，向內剔除內耗重塑陣型。我們做任何戰略決策，都要先戰略控制點后有目標和策略，才能筑建護城河。
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