尚品本色張靜波提出“五大增長抓手”：定制家居終端破局的系統性答案

文/樂居財經 張丹

當渠道紅利消退、同質化競爭加劇，定制家居行業的企業們不約而同地提到一個出口：高定整家。

近日，尚品本色舉辦“Home of Art 本色·新境”產品發布會，執行總裁張靜波明確了“告別坐店等客，拒絕低價內卷，堅定走高定品質+整家系統路線”的戰略方向。

自2022年提出向整家定制轉型以來，尚品本色一直在“漆中尚品，高定本色”這八個字上尋找突圍路徑。這次發布會上，還探討了設計師渠道的建設和運營，意圖為終端增長注入新動力。

從行業的角度來看，當越來越多的品牌都在做高定或者整家時，還能構成差異化嗎？

尚品本色執行總裁 張靜波

高定的“含金量”

“高定”這個詞，幾乎成了整個定制家居行業在深水區掙扎的集體畫像。

據國家統計局，2025年全國家具制造業規模以上企業實現營業收入6125.1億元，同比下滑10.7%；利潤總額328.1億元，同比下滑12.1%。營收和利潤雙降。

在整體疲軟中，一個微妙的轉向正在發生：行業競爭從“價格戰”走向“價值戰”。張靜波對此有自己的理解。他認為，“高定”不能算新品類，而是行業和市場發展到一定階段，消費者對產品產生更高要求的情況下，為迎合這種需求而打造的理念。他強調，尚品本色的思路是“小步慢跑”，“企業要根據自身情況去看待這個事情”。

“高定”賽道不是尚品本色的獨家戰場。歐派、索菲亞、志邦等頭部企業早已深度布局。有數據顯示，柜墻門一體化滲透率已超過70%，輕高定板塊增速超過40%，主打“高設計、高環保、高工藝、中端價”的中間賽道正快速崛起。

踩準方向是一回事，站穩腳跟是另一回事。

門墻柜一體化有三個“難”繞不過去

尚品本色此次帶來了完整的產品矩陣。產品經理Emma重點解讀了四大核心板塊：高端免漆系列、高端油漆系列、定制產品系列、五金系統。

除此之外，這次發布會的核心看點之一是門墻柜一體化的產品體系。尚品本色產品經理強調“風格統一、結構穩定、落地性強”，提出要讓“讓消費者一眼認可、讓競品難復制”。

整案規劃部分則突出了“產品融入、輕智能、強收納、強規劃”四維邏輯。官方給出了一句耐人尋味的總結：“好產品不止好看，更要好賣、好裝、好復購。”

從行業趨勢看，門墻柜一體化的方向沒有問題。據統計，目前至少有近50家代表性企業進入門墻柜大家居賽道。

不過，從落地層面看，有三個層次的難題始終繞不過去。

設計端需要設計師同時具備門、墻、柜的系統統籌能力，而多數終端門店的設計師仍以柜類定制為主；生產端雖然頭部企業都在推進柔性生產線，但門、墻、柜的生產標準差異較大，色差和交付周期的管控難度不小；安裝端則涉及多工種協同，而行業普遍缺乏成熟的復合型安裝團隊。

本次發布會上，清風設計主理人單求安從“設計—銷售—施工—落地”全維度拆解了高定木作的實戰方法論，提出“工藝、收口、細節、色差、安裝流程統一規范，減少售后”，強調“高定不是貴，而是把每一處細節做到極致，讓交付成為最強競爭力”。

的確，門墻柜一體化的落地難度，恰恰體現在最末端的執行層面。紙上談兵容易，工地收口見真章。

高定話語權要看設計師渠道

發布會上，山東省家具協會設計專委會執行會長高偉提出“設計渠道是高端市場的黃金入口”“掌握設計師就掌握高定話語權”等觀點，并給出體系化打法：建立精準鏈接優質設計師、常態化活動維護、高定設計師駐店培養、打通泛家居聯盟等。

有統計數據顯示，超過60%的高端家裝用戶會尋求設計師建議。但設計師渠道的規模化運營同樣存在現實難題。運營成本高、轉化周期長、合作關系不穩定，回扣、飛單等行業沉疴仍在。對于大部分定制家居企業而言，如何建立一套可規模化、可復制的設計師渠道體系，至今缺乏成熟的解決方案。

尚品本色此次提出的“高定設計師駐店培養”“泛家居聯盟”等打法，能否真正破解這一難題，仍有待市場檢驗。

從市場邏輯看，尚品本色的戰略選擇有其合理性——在定制家居告別高速增長、進入存量博弈的周期中，“高定+整家”是少數能夠維持毛利水平、又能形成差異化壁壘的方向之一。

但從行業競爭的現實來看，“高定”正在成為越來越多品牌的共同特性。當每個人都試圖用“高定”講同一個故事時，“高定”本身便不再構成差異化。真正拉開差距的，始終是交付質量、供應鏈能力和經銷商體系的承載水平。

尚品本色在發布會上將增長抓手概括為五大方向——線上精準獲客、整裝深度融合、設計師渠道、拎包入住、老客復購與新流量激活。這五個方向幾乎涵蓋了當前定制家居企業所能想到的所有增長路徑，但真正的難點不在于“想全”，而在于“做透”。

相關公司：尚品本色,鑫迪家居