4月23日，“首屆MTiF·2026微生物靶向菌劑生防論壇”在河南鄭州市舉行。本次論壇以“靶向生防 品力提升”為主題，吸引了來自全國的200余位行業(yè)專家、科研骨干、企業(yè)代表及經(jīng)銷商與會，圍繞微生物菌劑從技術(shù)研發(fā)到市場轉(zhuǎn)化的全鏈條議題，展開了一場思想與實踐的深度碰撞。在化肥減量增效與農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，這場論壇釋放出一個清晰信號：微生物生防正從“廣譜應(yīng)用”邁向“精準靶向”，行業(yè)競爭的核心已從產(chǎn)能規(guī)模轉(zhuǎn)向技術(shù)含量與產(chǎn)品力。

從“改土”到“靶向”：一場精準農(nóng)業(yè)的底層變革

于鄭宏

河南省肥料協(xié)會會長于鄭宏在致辭中指出，河南作為農(nóng)業(yè)大省和肥料生產(chǎn)大省，長期面臨施肥過量、土壤板結(jié)、土傳病害加重、化肥利用率偏低等瓶頸。“微生物菌劑以其改良土壤、活化養(yǎng)分、防病促生的獨特優(yōu)勢，為破解這些難題提供了全新方案。而‘靶向生防’理念的提出，意味著行業(yè)從‘廣譜改良’走向‘精準發(fā)力’?！彼麖娬{(diào)，這不僅是產(chǎn)品效果的躍升，更是推動行業(yè)從產(chǎn)能競爭轉(zhuǎn)向品類競爭的關(guān)鍵杠桿。

于鄭宏向行業(yè)發(fā)出三點倡議：一是堅守綠色初心，讓農(nóng)民“用得上、用得起、用得好”微生物產(chǎn)品；二是深耕核心技術(shù)，聚焦菌種工藝優(yōu)化與應(yīng)用場景適配，拒絕概念炒作；三是協(xié)同構(gòu)建良性行業(yè)生態(tài)，抱團推動微生物肥料產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展。

蒙艷華

中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會秘書長蒙艷華從單產(chǎn)提升視角切入，強調(diào)“生根養(yǎng)根是基礎(chǔ)，健康土壤是根本”。她援引農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新數(shù)據(jù)指出，截至2026年2月，我國微生物肥料有效登記證已達11894個，但行業(yè)整體面臨品種雖多，質(zhì)量良莠不齊，市場真正缺的是“貨真價實、投入性價比高”的產(chǎn)品。她總結(jié)出兩條實戰(zhàn)鐵律：微生物肥料施用應(yīng)“近根”且“趁早”；“好的功能菌株+好的產(chǎn)品配方”才能實現(xiàn)真正的靶向治理。

合成菌群：從“單兵作戰(zhàn)”到“群體智能”

袁旭峰

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院教授袁旭峰帶來了頗具未來感的技術(shù)視角。他系統(tǒng)介紹了韓國環(huán)保微生物推廣模式——由政府出資建設(shè)自動化培養(yǎng)中心，向農(nóng)戶免費供應(yīng)菌液擴繁產(chǎn)品。韓國全境已建成141家微生物制備中心，項目滿意度達95.9%，在促進作物生長、改良土壤、防病降臭等方面成效顯著。

反觀國內(nèi)第一代微生物制劑，普遍存在“單菌為主、盲目追求數(shù)量、互作機理不清”三大局限。袁旭峰提出，下一代核心技術(shù)路徑應(yīng)是“合成菌群”——即構(gòu)建功能互補、協(xié)同增效的群體微生物系統(tǒng)。他透露，其團隊正致力于建設(shè)全國優(yōu)勢土著微生物菌株庫與研發(fā)中心，目標是從“做一款產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“掌握底層菌種資源與平臺能力”，打造農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域的“種業(yè)公司”。據(jù)預(yù)測，全球微生物菌劑市場將從2025年的104.8億美元增長至2035年的400億美元，“這是一條遠超傳統(tǒng)復(fù)合肥增速的新賽道”。

大單品實戰(zhàn)：從“配方能力”到“爆品邏輯”

趙富領(lǐng)

企業(yè)的突圍路徑在鄭州陽光春雨農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理趙富領(lǐng)的分享中得到具象呈現(xiàn)。作為一家專注高端功能性肥料OEM的國家高新技術(shù)企業(yè)，陽光春雨已儲備微生物、氨基酸、腐植酸等數(shù)十種成熟配方，并擁有6個微生物證件及多個在申證件。其重點推出的“土小胖”系列，以“多粘類芽孢桿菌+哈茨木霉”為核心，構(gòu)建了“物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化—化學(xué)肥力激活—微生態(tài)重建”的三維土壤調(diào)理體系。

趙富領(lǐng)介紹，多粘類芽孢桿菌作為細菌型“土壤衛(wèi)士”，可固氮、溶磷、解鉀，提升肥料利用率30%以上；哈茨木霉則通過菌絲穿插重構(gòu)土壤團粒結(jié)構(gòu)，提升透氣性與保水性，并有效抑制有害菌增殖60%-85%。他強調(diào)，“我們提供的不僅是代工生產(chǎn)，更是從配方設(shè)計到田間驗證、從證件支持到市場培訓(xùn)的全鏈條賦能。”

土傳病害的本質(zhì)是微生態(tài)失衡

劉暢

河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院副教授劉暢從時代機遇與商業(yè)模式雙重維度展開論述。他指出，萬億級農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型市場正在催生千億級微生物菌劑藍海。并為企業(yè)開出戰(zhàn)略處方：從“傳統(tǒng)制造商”向“綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，構(gòu)建本土菌株資源庫的技術(shù)壁壘，利用大數(shù)據(jù)與AI優(yōu)化發(fā)酵工藝，形成“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的綜合能力。對于經(jīng)銷商，他建議跳出“搬運工”思維，轉(zhuǎn)型為“技術(shù)服務(wù)商”，通過示范田建設(shè)與面對面指導(dǎo)實現(xiàn)價值落地。

毛宏旗

而“毛姐講土壤”主播毛宏旗則對土傳病害進行了深度病理解析。她指出，土傳病害的本質(zhì)是“土壤微生物組失衡”。健康土壤1克可含數(shù)萬種微生物，被稱為植物的“第二基因組”。土傳病害具有潛伏期長、毀滅性大、防治困難、連作依賴等特征，傳統(tǒng)化學(xué)藥劑難以觸達被土壤顆粒包裹的病原菌。“微生物菌劑最根本、最持久的作用，不是直接殺滅病原菌，而是通過改善土壤理化性質(zhì)、促進植物生長，最終重建一個穩(wěn)定、多樣、具有抑病功能的健康土壤微生物群落。”這一觀點從根本上重新定義了生防的邏輯起點。

爆品與會銷：從“產(chǎn)品力”到“成交力”的最后躍遷

康豫寧

智農(nóng)會總經(jīng)理康豫寧則用一套完整的“爆品+會銷”方法論為論壇畫上頗具實操性的句號。他提出，2026年企業(yè)的核心關(guān)鍵詞是“突破”，而爆品是企業(yè)生存的根本。“爆品不是自嗨，而是企業(yè)與用戶的完美聯(lián)歡，核心邏輯是用貨找人。”他總結(jié)了爆品打造的三個步驟：精準挖掘痛點并放大、持續(xù)強化效果可視化、簡化推廣步驟。

在推廣端，他強調(diào)“會銷”是爆品最有效的批量成交武器?！爱a(chǎn)品問題在現(xiàn)場解決，銷量問題在賣場解決，上量問題在會場解決?！币惶讟藴实臅N流程包括前期政策與物料籌備、現(xiàn)場執(zhí)行與氛圍構(gòu)建、后期費用核算與復(fù)盤。而銷講則是破局上量的關(guān)鍵——優(yōu)秀銷講師需具備扎實的產(chǎn)品素養(yǎng)、互動能力與標準話術(shù)?！敖鑴荨⒔枇?、借場，讓成交變得可控、可復(fù)制。”

結(jié)語：靶向生防，是一場系統(tǒng)戰(zhàn)

縱觀本次論壇，一條清晰的邏輯線貫穿始終：微生物靶向生防不是單一技術(shù)或單一產(chǎn)品的突破，而是一場涵蓋菌種資源、配方工藝、田間驗證、市場運營和終端動銷的系統(tǒng)工程。

“靶向”不僅是菌株對病原菌的精準識別，更是企業(yè)對用戶痛點、作物需求與土壤狀態(tài)的精準回應(yīng)；“品力提升”也不僅是產(chǎn)品參數(shù)的優(yōu)化，更是從技術(shù)到服務(wù)的全鏈價值重塑。正如論壇上多位嘉賓所共識的那樣：未來的贏家，不是擁有最多菌種的企業(yè)，而是能構(gòu)建最穩(wěn)定、最適配、最具商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的那套“微生物生態(tài)系統(tǒng)”的構(gòu)建者。而這一切的起點，正是今天這場關(guān)于“靶向”的思想啟蒙。

精彩花絮

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作者/編輯/責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群

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