廣東
2025年亞朵在營酒店2015家，其中自營19家
1996家加盟。但亞朵已經(jīng)嘗到了品牌值錢的甜頭，亞朵星球去年營收增速達(dá)到67%。
◆ 首先，品牌力帶來溢價能力。亞朵2025平均客房收入為340元，盡管小幅下降，但依然是華住的1.5倍、錦江的2.2倍。
◆ 亞朵有超過6成客人是通過自有渠道APP/小程序預(yù)訂，而非攜程等第三方平臺。這些人是沖著亞朵的招牌而來，這個忠誠度高、規(guī)模高達(dá)1.12億的會員群體，奠定了亞朵生意牢固的基本盤。
◆ 強(qiáng)大的品牌心智、會員體系和溢價能力，又讓它能夠持續(xù)吸引加盟商，從而以輕資產(chǎn)模式加速擴(kuò)張。過去5年，亞朵門店從570家飆升到2015家，去年“兩千好店”的戰(zhàn)略目標(biāo)提前完成。
◆ 品牌力還溢出到其他行業(yè)。亞朵從酒店向零售的成功延伸羨煞同行，買亞朵星球枕頭的人，多少帶點(diǎn)對亞朵品牌的認(rèn)同。
以“運(yùn)營人群，而非運(yùn)營房間”為商業(yè)邏輯的起點(diǎn)，亞朵認(rèn)為，酒店不應(yīng)該只是睡覺的地方或者異地辦公室。住客在時空長效停留是機(jī)會，亞朵想抓住這個機(jī)會，讓他們放松下來。
經(jīng)濟(jì)增長放緩，社會心理趨于內(nèi)觀，一度習(xí)慣了小跑的中產(chǎn)們，開始從“擁有更多”轉(zhuǎn)向追求“感受更好”。健康、家庭以及平靜平和的內(nèi)心秩序，排到了優(yōu)先級前列。
落到體驗上，亞朵讓過往屬于五星級酒店的服務(wù)“向下兼容”，用17個觸點(diǎn)為代表的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，整頓中高端酒店行業(yè)。用創(chuàng)始人王海軍的話說，是“走向日?！保恰坝酶侠淼某杀?，建立一個可持續(xù)、有效率的體系”。
如果從“安頓身心”的角度來拆解上述觸點(diǎn)中的峰值：身——吃得好（屬地早餐、深夜粥到）、睡得好（深睡空間）—— 基礎(chǔ)需求；心——有書讀（亞朵竹居）、通過店內(nèi)硬件配置與軟服務(wù)讓人平靜 —— 進(jìn)階需求。
“睡得好”作為當(dāng)下的稀缺體驗，商機(jī)無限。因此，亞朵一方面在酒店客房內(nèi)重投入，以隔音窗、遮光窗簾等打造安全安靜的深睡空間；另一方面，把客房服務(wù)的深睡心智延伸到自有零售品牌“亞朵星球”上，專門聚焦睡眠。
亞朵竹居里總有好書、不缺新書、不流于濫俗，傳播策劃專業(yè)度和資源都不亞于人文媒體。這就造成了一種“角色錯位”感：一個酒店品牌，選書是專業(yè)的；一個酒店品牌的營銷團(tuán)隊，在做人文媒體編輯部的活。
和亞朵竹居一樣，早餐是亞朵另一項高杠桿的投入，健康、效率和撫慰都能滿足。融合了地方風(fēng)味的屬地早餐，把“每座城市的清晨第一口味道”搬進(jìn)酒店；“一碗心里面”計劃：亞朵在全國30個城市上線了27款地方風(fēng)味美食。
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