廣東
最近，北京鏈家悄悄弄出個新功能，叫做誠意賣。上線還不到兩周，就成交了4單，議價時間從幾周縮短到幾小時，二手房買賣一下子就變得跟網(wǎng)購一樣干脆。
簡單說，就是賣家在APP里設定一個只有自己能看到的底價，買家出兩次價，系統(tǒng)自動進行比較你出的價夠高，就自動成交，要是不夠的話，就進入商量環(huán)節(jié)，全程都特別透明，不用中介來回傳話，也不用雙方見面干著急。
效率確實非常厲害。
一單價值800萬的房子，業(yè)主著急地想要變現(xiàn)養(yǎng)老，買家看了房兩小時就搞定了，另一套掛了三個月都沒人管沒人問，用了誠意賣后十天就賣出去。
可是，問題也就跟著來了，交易都能自動撮合，中介還能做什么？
有的經(jīng)紀人聽完后熱情高漲，“效率變高。”也有的人格外驚慌，“我的工作是不是要被算法給替代？”還有人平靜地分析，“這是貝殼在開展降維打擊，遲早要把門店都淘汰掉。”
到底誰講得對？
先說結(jié)果：誠意賣是個好東西，但它不是全能的，不是那種什么都能的滅霸手套。
它能處理的，是議價拉鋸這個讓人犯難的問題。以前買賣雙方一個想多賣一個想少買，經(jīng)紀人在中間兩邊傳話，好幾天好幾周都吵不下來，現(xiàn)在系統(tǒng)直接進行價格比較，省去了費口舌的時間。
但二手房買賣從來就不只是“談個價付個錢”這么簡單的事。產(chǎn)權存不存在糾紛？房子有沒被抵押？貸款資質(zhì)夠不夠？過戶、網(wǎng)簽、交接誰來留意？這些事系統(tǒng)管不了，出了問題系統(tǒng)也不擔負責任。
所以事實是，誠意賣沒有把中介給消滅掉，它是在逼著中介開展升級。
那些只會帶看、傳話、砍價的中介，確實危險。你的核心技能被系統(tǒng)給取代了。但真正懂交易規(guī)則、能幫客戶躲開風險、能處理復雜流程的經(jīng)紀人，反倒更有價值了。
貝殼負責人也表明，未來經(jīng)紀人要從“信息中介”轉(zhuǎn)向“信任型專家服務者”。
一位參加試點的經(jīng)理總結(jié)得很實在，做了幾單后才發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)只用了不到兩個小時，剩下的看房、簽約、過戶、答疑全是經(jīng)紀人在忙活。有業(yè)主賣完房專門請經(jīng)紀人吃飯，還說“沒有經(jīng)紀人，房不會賣得這么順利”。
話又說回來，誠意賣目前也只是小范圍試點，它只合適產(chǎn)權簡單、雙方都講誠信的交易，大量復雜房源根本不能使用。貝殼也明確表明，這東西不會大規(guī)模推廣，就針對少數(shù)房源限量使用。
所以，中介們，先不要著急。狼不是沒有過來，但來了也不一定就會咬你。前提就是，不要成為那只只會傳話的羊。
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