00后畢業生創業一年半，首日銷量10萬：我們和制作人聊了聊

開拓芯又押對了？

文/王丹&大田

最近刷到畢業生想進廠商或組隊做獨游的帖子，我身邊的從業者朋友總會感慨：「何必49年入國軍呢」。

道理嘛，懂的都懂。現在不是幾年前，業內立項緊縮，裁員降本，AI增效；被裁/離職的從業者，以及懷抱夢想的非從業者，都試著在獨游、小游戲里找機會……局內人愿勸局外大學生慎重選擇，這事不難理解。

但凡事，也總歸會有例外。

上個月上線的《浣熊推幣機》，就是剛畢業的大學生搓出來的——2024年秋，萬獸（制作人）與烏龍（美術）從中國傳媒大學游戲系畢業，兩人用兩周時間搓出《浣熊推幣機》原型demo，獲得開拓芯投資后，成立「浣犬游戲」，拉紙兔（程序）入伙，三個人組隊，用約一年半的時間將《浣熊推幣機》正式版推上了Steam。

就數據來看，《浣熊推幣機》無疑已是2026上半年最爆的國產獨游之一：據官方數據，游戲上線僅24小時，銷量就已突破10萬份；

可能有人會覺得奇怪：誰沒還見過推幣機了？這有什么好稀罕的……但作為一款肉鴿游戲，《浣熊推幣機》玩的還真不單是推幣：

你以為贏的方式是賭運氣，等著裝置把幣推下去？不不不，有時游戲會跳出搖晃機身的選項，你還可以使用黑洞等科技道具直接大范圍吸幣并結算，頗有點滿足推幣玩家爽文幻想的意思在；此外，《浣熊推幣機》的代幣分不同流派，效果千奇百怪，比如有人拿母雞幣在機臺上「開全自動養雞場」……

圖源B站@沙克尤斯

見識過網友的種樹流、動物流、爆炸流、坍縮流、農民流……我腦子里蹦出了和彈幕一樣的感想：這是推幣機，是吧？

而這一切，僅僅源于萬獸、烏龍在電玩城玩推幣機時的靈機一動：「剛好那段時間我們在玩《小丑牌》，就想到可以把推幣機和構筑式肉鴿結合在一起」。

這個靈機一動，后來讓他們有機會自己創業做游戲。畢竟是畢業后首次從零到一把游戲送上線，萬獸他們歷經了不少難題，也意識到了「學生思維搓游戲」和「創業思維搓游戲」的區別。

不過萬獸告訴我，這一年半里，她從未后悔過選擇這條路：「上班，是在為別人的游戲服務，而不是在做自己的游戲」。

01

陰差陽錯開始的游戲生涯

你大概會覺得，能一畢業就拿出出圈作品的，一定是早就立志要吃游戲這碗飯的人。但萬獸和烏龍的游戲生涯，始于一場陰差陽錯。

萬獸的游戲啟蒙很早，在幼兒園時，她就抱著GBA玩《口袋妖怪》《星之卡比》和《逆轉裁判》等游戲。但她從未想過以游戲作為教育、職業目標。直到高二填志愿，她才意外發現國內有游戲相關專業，于是報考了中國傳媒大學的游戲策劃專業（藝術與科技「數字娛樂方向」）。

入學后，對于自己到底適不適合做游戲、能不能做好游戲，萬獸起初并沒信心。大一上學期，她和幾位同學組隊參加GameJam，可大家對游戲開發一竅不通，最后搗鼓出來的東西，萬獸覺得說難聽點「連游戲都算不上，頂多是個能讓人物走動、蹦出幾句對話的軟件」。

轉機在大一下半年的游戲創作課上出現。當時幾乎每兩周就要和系里不同的同學組隊，做出一個游戲切片。

作為策劃，萬獸既不會寫代碼，又不會畫畫，所以她選了最務實的應對方式——拿出誠意和隊友溝通，摸透每個人的工作進度與需求，當好程序和美術之間的橋梁。

后來她發現，這樣能讓項目順利推進，大家對她的評價也都不錯。正向的反饋讓萬獸感覺到，「畢業了去做游戲策劃，也不是不行」。

而作為美術的烏龍，原本也是奔著在中傳學動畫去的，最終卻進入了游戲藝術方向。不過，在學習了一些課程后，她漸漸發掘了游戲美術的有趣之處，決定以做游戲為生涯目標，進一步提升自己的技能。

2024年，沒等到畢業，萬獸、烏龍和同學們一起做的畢業設計《鼠鼠來了》，就已經吸引了開拓芯的關注。

圖源B站@中傳游戲設計系

除了對《鼠鼠來了》表示認可以外，開拓芯也和萬獸等人聊了非常現實的問題：像這樣一個體量的游戲，想要做完，對團隊規模、生產力都有一定要求。

萬獸覺得開拓芯說得很中肯，但又沒完全死心。雖然畢業后，先前一起做《鼠鼠來了》的同學們，有的決定上班，有的要去留學，但萬獸和烏龍還是堅持繼續做了幾天《鼠鼠來了》的關卡優化，結果越做越迷茫，也終于明白僅憑兩人不可能把《鼠鼠來了》打磨到上線的程度，于是果斷止損。

不過現在回想，萬獸倒覺得，這段沒有結果的經歷，在一定程度上為后來《浣熊推幣機》的研發鋪墊了基礎：「這個畢設做了9個月，我和烏龍磨合得很好，而且我們也累積了一些3D開發的實操經驗」。

02

為自己的想法，

找到落地的機會

或許可以說，《浣熊推幣機》的靈感，就是在萬獸與烏龍的友情中誕生的。

2024年初的一天，烏龍帶萬獸去電玩城玩了推幣機。萬獸記得，那里的推幣機融合了不少電子游戲的設計要素，既有幣塔這種充滿視覺沖擊力的形式，又有三消打怪的玩法；硬幣被推落時，機器還會同步觸發燈光與音效，正反饋爽感拉滿。

而且萬獸越玩，越能理解「不玩就虧了」的心態：「當你看到機臺上有一個幣塔的時候，你已經給自己設了一個目標：一定要把這個幣塔給推下去。你玩著三消把怪打死了，又出現一座幣塔，這下你會覺得，今天不把這兩個塔都推下去，就虧了」。

她觀察到，電玩城推幣機附近，總有些玩家在兜兜轉轉，其實就是在找有沒有可以「撿漏」（有幣塔或者沒推完幣塔）的機臺：「他們可能會一整天都泡在電玩廳里轉……但對我們來說，能不能拿到幣去換獎品，已經不那么重要了，最重要的還是把幣塔推下去時的正反饋」。

巧的是，過了一兩個月，《小丑牌》一上線便爆火出圈。被推幣機爽感鉤住的萬獸，某天突然想到，或許可以試試把推幣機和構筑式肉鴿機制結合起來。

雖然只是靈機一動，但萬獸是認真的。畢業之后，她告訴父母，自己可能要啃老幾個月，甚至一年，來做這個游戲。所幸萬獸家里人的態度一如既往地開明：學游戲也好，做游戲也好，只要孩子開心就行。

后來她和烏龍兩個人用兩周時間搓出了《浣熊推幣機》的原型，帶著demo找到了開拓芯。

在開拓芯看來，「最珍貴的就是團隊的創意」，這個原型本身很有潛力，于是很快就確認了投資意向。

也因為萬獸和烏龍創業做游戲的意愿足夠明確，加上《浣熊推幣機》的demo足夠好，投資得以迅速落定。

當然，開拓芯提供的幫助，不只是資金。

首先，他們為包括浣犬在內的獨游團隊提供了線下辦公場地。這一方面幫浣犬省去了場地開銷，另一方面也讓浣犬與其他獨游團隊有了交流機會——萬獸和烏龍偶爾會和隔壁同樣做像素游戲的團隊聊聊游戲，烏龍還會和隔壁美術交流像素的處理技巧，借幾本相關的參考書。

其次，開發的過程中，浣犬基本每個月都會找開拓芯看看版本，展示開發進度。開拓芯則會根據版本提供一些偏專業玩家和商業化視角的反饋。這讓浣犬及時發現了不少值得優化的設計，比如在《浣熊推幣機》的早期包體中，玩家只能按Q、E鍵進行單次吐幣，開拓芯考慮到了后期游玩體驗，從操作感的角度給到了游玩反饋，浣犬認可并接受了這個反饋，后來才增加了長按自動吐幣的功能，并同時增加了鼠標左右鍵吐幣。

圖源B站@彐三

最后，開拓芯在一定程度上幫浣犬分擔了除游戲設計以外的壓力。他們在工商事務上幫忙處理了很多流程上的工作，也開設了很多講座，為團隊提供公司事務、尋找發行商方面的輔導，幫浣犬建立起商業概念。浣犬在和發行商Playstack溝通時，開拓芯還介紹了靠譜的外援協助翻譯和理解合同。

聊到這里我意識到，雖然萬獸在大學時曾自我質疑，有過迷茫，但面對機會時她也能果斷抓住——做獨立游戲，為自己的想法創造落地的條件，相當重要。

03

比肉鴿更多的隨機性

拋開浣犬自己爭取來的條件來看，關于「怎么做出好玩且不一樣的肉鴿」，他們也有清晰的思路。

就大類來看，萬獸覺得，肉鴿最好玩的地方在于隨機性帶來的可重復游玩性。

對應到《浣熊推幣機》，它的肉鴿樂趣來源于不同道具、流派：「我們會通過角色系統去分隔比較大的流派，但流派下依然可以再根據幣種、芯片、禮品等隨機道具，來搭配不同打法。比如生物學家可以玩動物捕食，或者去種樹；大胃王可以做菜。」

《浣熊推幣機》確實給了玩家相當多的選擇。且不說芯片、禮品、掛件等道具，光是能上機臺的代幣，就有上百種。

圖源B站@絕靈

萬獸表示，他們至今沒有什么非常系統的設計方法論。只是硬要說腦洞的話，或許可以分兩個方向。

一是圍繞推幣機本身，結合游戲已有的機制，去挖掘更多可玩性。比如去設計兌幣破產、幣的售價，以及一些可能影響售價效果的代幣。

二是觀察同品類游戲，看他們怎么做肉鴿設計延伸。

萬獸記得，2D抓娃娃機游戲《Cupiclaw 丘比娃娃機》做了相當多不同的地形，甚至連「在水里抓獎品」都做了——獎品會在水里漂來浮去，這給抓取帶來了額外的挑戰。

圖源B站@夜熊Nightbear

觀察不等于照搬，更何況《Cupiclaw 丘比娃娃機》的設計并不能套用到推幣機上：「我們推幣機要是放個水池上去，那就完了，根本推不動」。

所謂觀察，更多是獲取思路靈感。比如《Cupiclaw 丘比娃娃機》就讓浣犬開始思考：從地形出發，是不是可以多做一些設計？

萬獸告訴我，《浣熊推幣機》里的魚骨，其實就是一個從地形出發設計的裝置：魚骨擺在機臺上，玩家就可以利用它阻擋部分代幣，防止它們被推下去。（有些幣留在機臺上可以產生聯動/加成效果，所以把幣都推下去并不一定是好事）

圖源網絡

不過，從業者朋友應該大多知道，做游戲并不是內容越多就一定越好。特別是對于肉鴿產品來說，道具、效果越多，創作者就越要考慮復雜情況，比如某些道具之間的效果是否會沖突，沖突時是否需要有優先級判定區分。

浣犬也考慮到了這個問題。所以他們提前預設了模塊化屬性，拿大類先給代幣的效果做區分。像有些幣的模塊化屬性是捕食、被捕食，有些幣的屬性是施肥，還有一些會黏連、導電。

萬獸告訴我，給幣種預設模塊化屬性并不難，真正令人頭疼的點在于，他們得考慮同模塊化屬性下，不同幣種之間的細節沖突問題：「狼幣具體能吃哪些幣？現在我們又有一個貓幣，它的模塊化屬性也是捕食，那它的捕食對象會和狼幣重疊嗎？貓和狼互相搶食物的話，游玩體驗其實不會好……最后我們還是對狼和貓的捕食對象做了區分。」

兔子會快速繁殖，狼吃兔子，吃完兔子拉屎，鼠吃屎，狼不吃鼠，但貓吃鼠……圖源B站@獨立游戲蜥蜴君

而放在肉鴿這個大類里去對比，萬獸也覺得，《浣熊推幣機》有自己獨特的賣點。

畢竟，《浣熊推幣機》的隨機樂趣，并不單純來源于肉鴿流派搭配——它的物理碰撞結果，也存在隨機性。

浣犬自己在設計幣種和道具時，其實很難預料它們最終會碰出什么，往往要等設計實裝后，他們才能看到實際的連鎖反應：「你玩化學家流派的話，通過一些芯片、代幣，可能碰出噼里啪啦放煙花的效果」。

圖源B站@永帶妹の奇卡拉

04

從未后悔過創業做獨游

從2024年7月畢業后搓出demo，到2026年3月推出游戲正式版，約一年半的時間，說長不長，說短不短。

這段經歷中，有不少讓浣犬感到激勵的瞬間。

萬獸印象最深的，一是發行商Playstack回復他們，并在后來達成簽約時大家的驚喜——作為《小丑牌》的發行商，Playstack擁有相對豐富的品類發行經驗，對《浣熊推幣機》的發行有很大的助力，另一方面，這份認可也讓她對游戲本身更有信心。

二是游戲上線的時候。她記得烏龍很激動，而自己收到了大量來自親朋好友、行業前輩的祝福，大部分人在恭喜萬獸，也有人很吃驚，說都不知道萬獸去做游戲了，或者是不知道《浣熊推幣機》居然是萬獸的團隊做的。

《浣熊推幣機》上線當天

開拓芯專門為浣犬定做的慶祝蛋糕

這段經歷，也有讓浣犬頭疼的時刻。

萬獸表示，他們遇到的最大困難，其實是性能優化。《浣熊推幣機》牽扯到大量物理運動碰撞，本身對設備性能就有一定要求，但浣犬自己并沒有多少優化實操經驗。

去年上線demo時，《浣熊推幣機》就因為優化問題被部分玩家打了差評。最終浣犬選擇求助Playstack，后者找了外部技術團隊來協助浣犬，關于優化差的評價才減少許多，一些先前因為優化打差評的玩家還返回來改成了好評。

以為到這兒就算解決了？并不。時至今日，浣犬依然在啃優化，這對他們來說是個長期課題，不僅為了更好的玩家體驗，也是因為《浣熊推幣機》未來計劃上線主機、移動端……

但不論有苦還是有樂，自始至終沒變過的是，萬獸從未后悔過創業做獨游。

「上班，是在為別人的游戲服務。做自己的游戲，可以更自由地表達想法。而且上班、加班壓力挺大的；而自己創業可以自己定上班時間，我們上班比較規律，不會經常加班」。

創業失敗當然也是一種可能性，它也會帶來壓力，但萬獸依然覺得，對她來說這種壓力比上班壓力小：「我不是特別能說會道的人，也不敢跟同事、上司去太多交流。自己做獨游，和烏龍、紙兔聊聊想法，才不會有太多的顧忌」。

更何況，這一年半的經歷，讓萬獸學到了許多。她感覺和剛畢業時的自己相比，現在的她，才真正跳出了學生思維。

以前還在學校時，萬獸搓學生作品很少考慮受眾，也不怎么需要考慮性能優化、商業化落地的問題。同時，她一度把做游戲這事想得有些過于簡單，覺得宣傳片可以自己剪，社媒自己運營就行，不管是研發還是發行的工作，都以為能自己扛。

直到現在創業、真正做出能上架的產品，她才深刻意識到，一個好的產品，終歸得面向玩家，且背后需要多方的努力。

這不單單是說在設計產品時要考慮市場受眾，更意味著創作者需要適應溝通、對外合作。

萬獸表示，學生時代的她和烏龍都是「悶頭做游戲」的狀態，很內向，不太敢說話。那時她們不是沒有想表達的東西，只是二人都傾向于把表達內斂地放在作品里。

但《浣熊推幣機》讓他們成長了許多，不僅是研發能力，溝通和表達能力也有所提升。他們開始面對行業，需要去主動跟資方、發行商溝通，去介紹自己的游戲，或是去社交、找大佬請教建議……萬獸說，這對她而言是很重要、關鍵的成長：「現在說話都感覺順了很多，可以比較自如地應對了」。

如今聊到《浣熊推幣機》取得好成績的關鍵，萬獸并不會歸因到某個人或某件事上，而是提到了很多方面，她提到了浣犬三人組自己的成長，開拓芯給的資金底氣和幫助支持，Playstack的測試、本地化等協助：

「真的需要很多人的努力，才能把它做得更好」。

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