他們眼睜睜的被看見的灰犀牛碾死

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那天我寫這輩子還能有出路么時，有個讀者留言問我這么一個問題。

他說，很多時候，人們并不是事到臨頭才發現不對勁，而是做到中途，或者開始不久就覺察到了。

你比如有些大學生，剛入校就發現自己的專業在走下坡路了，等畢業后明擺著供大于需，但考研時，還是沒有轉方向，繼續走在老路上。

很多這類的問題，家庭的，事業的，投資被套牢的.......

這個讀者問的問題，牽涉兩個概念。

第一個叫沉沒成本，第二個叫從眾心理。

在原始社會中，你跟著部落里的人一起去狩獵，你們已經追蹤一頭鹿一天一夜了，這時候，你看到一只羊。

請問，是改變原計劃呢？還是繼續追鹿？

大數據顯示，改變原計劃的生存率更低。于是乎，一代代經過經驗教訓，活下來的那些原始人，他們就養成了計算沉沒成本的習慣。

那么還是同一個問題。

有沒有可能大家繼續追擊那頭鹿，你一個人開辟新戰線，你去追那只羊？

沒可能的，原始社會的生產力約束下，單獨行動的都掛了，他的基因留不下來。

數萬年形成的保守慣性，不是一朝一夕能改的。

很多時候，我們面對當下游戲版本，發現一些事兒自己知道了，卻做不到，就源自于此。

源自于你的出廠配置，你的默認屬性里面的沉沒成本，和從眾心理。

已故的一代報志愿名師，張老師，互聯網上有很多他的黑粉。

黑他什么呢？黑他的學歷。

張老師本名不是那個人盡皆知的，那是藝名，他另有本名。

他的藝名，和某TOP2名校的人，重名了，而他的本名，沒有記錄顯示就讀過TOP2的名校。

而他的本名，也就是他這個人本身，曾經就讀的學校，本科時的成績也被扒拉出來。

他的黑粉們攻擊的就是這些，大體上有點像我當年。

我當年本科掛了很多科，就這種。

這群人，攻擊來攻擊去，無非想表達，你自己不好好讀書，還教育別人好好讀書。

但是依我看，這些張老師的黑粉，他們不足以道人生，更不足以道教育。

我講過很多次我自己的讀書經歷。

我高中時很想考狀元，因為那個年代沒有互聯網，想出名，想免費做推廣，唯一的辦法就是被電視臺采訪。

只有狀元會被采訪，第二名是沒機會的。

我那時候很想做教培生意，因為我看到自己的奧賽老師，我初中時他就做奧數補習生意，租人家學校個地方，招幾個老師就能收錢了。

他很賺錢，90年代中期年收入就過百萬了。

他只不過是個昔日的奧數全市第七，一個中學老師，他都可以，那如果我考個狀元出來，我來做全科教培，我一定能做大做強。

但是后來我的成績沖到全省前50就戛然而止，無論怎么努力，都無法前進。

最后高三一年很失落，備受打擊，看著別人一路追自己，最后心態崩了，只考了全省一百多名。

上大學后更是徹底放飛，每天打游戲，從來不上課。

電子市場有個做配件生意的老板，那年代也很賺錢，90年代末一年就有300萬的凈利潤。

他就跟我講，如果你真的想要創業做教培，此時此刻的你，遠比當真考了狀元的你，更適合。

我那時候不懂投資，他跟我講股市，他是90年代初的老股民了。

他說，一個做周期策略的投資人，如果只經歷過周期的上半段，是不足以道投資的。

一個人，你賺了三五倍不稀奇，等你出場的時候，很可能你的本金只剩2，3成了。

這時候你回憶，你就會發現恍如一夢。

所以，盡管他沒有讀過書，但他覺得是一樣的。

如果你真的一路高歌猛進，考了狀元華麗轉身直接搞教培，你是很難搞好的，你缺乏同理心。

你像一個只經歷過半個周期的夏蟲，你沒有見過寒冬你沒有見過冰。

他講得非常對，其實就這么點事兒。

如果張老師真的如黑粉們講的，本科時代像我一樣掛了很多科，那他還真的非常適合做教培。

因為他的教育經歷圓滿了。

我自己的體會也是這樣的。

我當年掛了很多科，如果不讀研，直接本科去就業，歧視會很重，哪怕讀了研，依然會被歧視。

你年輕時的荒唐經歷，總是會被HR質疑的。

老子講，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

你擔心別人歧視你，你就怎么樣？

你就被逼的想方設法升遷，想方設法創業。

因為只有爬上去了，才能不被別人篩選你的學歷，被那些刀筆吏指指點點。

我做高管了，就不走HR通道了，我做老板了，那更是無所謂。

基于此，我才會畢業三年架構師，五年高管，八年資方。

被迫的，沒得選。

你為了讓別人不歧視你本科時的荒誕，你就必須讀研時拿一等獎學金，你就必須工作后解決大家都解決不了的技術難題，你就必須做出人家做不出的產品，你就必須拿下別人拿不下的訂單。

反之，班里那些沒掛科的同學，他們沒有這些必須。

因為一出道就很順遂嘛，走哪兒被夸到哪兒，那他可能就安安心心的一直在干活。

一晃很多年過去，等他中年了，發現自己混得反而還不如當年班那個差生，是很正常的。

你在讀書上有成本嘛，有太多沉沒成本。

我有個校友，也不是同系的同學，他是EE學院的，但曾經有段時間和我同一個寢室樓。

因為那段日子我搬去他們學院的寢室樓住了。

那時候我天天打游戲，他估計是整棟樓最用功的，也是他們學院成績前三的。

后來他出國讀研，再后來在美國大廠工作，再后來輕生了。

因為和印度裔上司鬧矛盾，擔心在美國的工作簽證有問題，覺得自己奮斗多年的沉沒成本一下子沒了，想不開，就從樓頂，一躍而下。

反倒是我這種沒有沉沒成本的人，面對逆境的適應性要強得多。

另一方面則在于，人很受環境的影響。

你25歲剛做碼農的第一天，你早就知道35歲危機，但真到了30多歲，你已經被溫水煮習慣了。

你不會主動說我要轉型產品，售前，試圖延長自己的職業壽命，你會沉浸在熟練的技能中，日復一日的蹉跎。

這種在乙方，面對市場競爭還算有點警醒，如果在甲方，脫離了市場競爭，很多人更是被溫水煮熟了。

十五年前我在甲方的時候，你說那些基層的同事們他們清不清楚行業正在發生巨大的變遷，原有業務正在受到互聯網的嚴重沖擊？

當然清楚，即便他們對工作本身不關注，也能看到領導層的各種突圍，戰略轉型。

但很多人往往當個笑話看，總覺得事不關己，急也是領導層急，自己周圍的同事們還是那幾個。

可是，領導層如果真的突圍成功，他們一定會清洗原來的團隊，會想辦法把你外放，迫使你主動離開，因為你的技能不符合轉型后的業務了。

反之，如果他們沒有突圍成功，那你這個行業就會面臨收縮，比如多年不漲薪，甚至減薪，或者整個部門都轉私營化，讓你們獨立結算，自負盈虧，再讓私企開掉你。

很多事兒，不是不知道，而是知道了，沒有痛感，溫水煮青蛙，等有了痛感，團滅。

就像那些被ETC取代的，昔日的拿著高薪的高速公路收費員的下場一樣。

那些收費員不是沒看見灰犀牛，而是眼睜睜的被看見的灰犀牛給碾死。

我那天第二個話題里面提到能力需求杠杠，你有沒有注意到，其實這個世界上有些人，能力具備，需求明白，但依然止步于此。

想沒想過為什么？

答案很簡單，認知是一種防御武器，不是一種進攻武器。

認知的作用僅僅是讓你有錢后，不再掉落回原階層，要知道9成以上的人，發財后都會在短短一二十年就跌落。

但你說你沒錢，光憑認知高，是不足以讓你脫離原階層的。

就像這個市面上有很多分析師，他分析的很對，不等于他就能賺到錢。

這很正常的，眼到不等于手到，你知道動手術的全流程不等于你能眼不眨手不抖。

所以有時候需要一些契機，來激發你人性當中的獸性。

你比如我從小都很學霸，到本科時，被抹上一些污點，反而會起到催化劑的作用。

你一直都既要打得贏，又要招式帥，那你始終都是玩票的，你以為自己是高手，其實你連真正戰場的門都沒摸到過。

給你臉上抹點灰，你發現自己不完美了，你被激怒了，你暴走了，你忽然發現帥不帥已經不重要了，你的唯一目的是贏的時候，你才真的職業化。

沒人能既又也還，沒人能同時追兩只兔子，當你的目標聚焦了，此時此刻，你的認知才真的會起作用。

就像過去老醫生們講的，心不狠手不辣，你成不了名醫的。

就是權游的那句臺詞，你在乎的越多，你弱點越多，失誤越多，臉都在乎，還怎么贏呢。

像天龍八部里面虛竹面對珍瓏棋局那樣，先失去一部分棋子，你的損失厭惡情緒和從眾心理被打破了，你反而突圍破局了。
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