壹

北京的地很貴，但“一塊好地”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，卻不止是地價(jià)。

北京的“好地”可以分為三個(gè)層次：第一層次：位置好。要么是核心區(qū)域，要么是成熟區(qū)域，要么有發(fā)展前景。第二層次：在位置好的基礎(chǔ)上，地塊條件好。地塊方正，沒有硬傷，能排出好產(chǎn)品。第三層次：不僅位置好，地塊條件好，還要有“氣質(zhì)”：內(nèi)斂而不張揚(yáng)，這在地位特殊的首都北京，非常重要。

市場上前兩個(gè)層次的地塊不在少數(shù)，但能達(dá)到第三層次的“真正好地”鳳毛麟角。這個(gè)層次的地之所以價(jià)值最高，是因?yàn)橹挥羞@種地，能做出首都北京金字塔最頂端群體需要住房。對于居住，他們不僅需要區(qū)域成熟，生活便利，還要在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)絕對的沉穩(wěn)內(nèi)斂。

這種要求，用低調(diào)、“隱”來描述已經(jīng)不夠，“藏”才是真正要義。

請注意我們的用詞，是“要求”，而不是“追求”。“藏”的語境之下，“好”不是用來給人看的，而是純自我生活體驗(yàn)。他們更不需要房子來給自己的身份貼標(biāo)簽，他們的認(rèn)同在于對某一領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)，甚至社會、國家的貢獻(xiàn)——國仕，這樣的群體，為北京獨(dú)有。

達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的地塊，極少能拿出來在市場上交易，價(jià)值不言而喻。保利發(fā)展一年多以前在北京海淀西四環(huán)沿線拿下的半壁店地塊，便屬于這種，這正是當(dāng)下備受市場關(guān)注的保利熙瑞。4月20日晚間，保利熙瑞在保利劇院舉辦的“東方府院 海內(nèi)傳藏”發(fā)布會，難以復(fù)制的核心價(jià)值體系，躍然紙上，不愧立序之作。

從前文所言的好地標(biāo)準(zhǔn)看，第一層次，地塊所處的是海淀核心地區(qū)，也是資源最豐富的地區(qū)。保利熙瑞地處國賓區(qū)的核心價(jià)值軸線之上，這條軸線發(fā)源于釣魚臺，周邊遍布21個(gè)國家級部委機(jī)關(guān)，38個(gè)大院，超過50家科研院所。

又可以遠(yuǎn)觀西山，近攬河景。還有301醫(yī)院、304醫(yī)院、空軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院、人大附中、海淀外國語學(xué)校等優(yōu)質(zhì)公共資源配套。

第二層次，地塊規(guī)整，密度低，建筑高度也低，可以做出疏朗、寧靜、優(yōu)美的生活社區(qū)。容積率只有1.4左右，在北京西四環(huán)沿線幾乎是絕無僅有。地塊上規(guī)劃的14棟建筑，全部為3~5層的府院產(chǎn)品形態(tài)。在洋房被“小高層”化的北京樓市，保利熙瑞產(chǎn)品形態(tài)純凈度是少有的。同時(shí)，地塊規(guī)整，不僅有利于確保采光，也同樣有利于做出完整高水準(zhǔn)的園林。

第三層次，這至關(guān)重要：在坐擁成熟的區(qū)位、豐富的資源、地塊條件優(yōu)越，而且還地處玉淵潭——西山這條國賓區(qū)軸線上游的同時(shí)，保利熙瑞的地塊十分內(nèi)斂，“藏”于城市之中，一點(diǎn)也不張揚(yáng)，甚至都不顯眼，如果不是特意關(guān)注，非常容易忽略它的存在。

這三個(gè)層次疊加，恰是保利熙瑞地塊獨(dú)一無二的價(jià)值所在。換句話說，“藏”不是口號，亦不能只是理念，它需要符合條件的地塊和產(chǎn)品形態(tài)來承載，保利熙瑞的地塊條件，毫無疑問是最為恰當(dāng)?shù)哪且粋€(gè)。

貳

這樣的地塊價(jià)值，精準(zhǔn)對位北京獨(dú)有的“國仕”群體的生活要求。保利熙瑞的客戶結(jié)構(gòu)，也充分說明了這一點(diǎn)。

保利熙瑞當(dāng)下接近2000組客戶中，80%生活在內(nèi)城國賓區(qū)。80%的客戶是周邊機(jī)關(guān)單位、國央企管理者、科研院所的中流砥柱、醫(yī)院、高校教授等。他們都在各個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域給社會、國家做出過重要貢獻(xiàn)，是名副其實(shí)的“國仕”。

他們不是通常意義上的財(cái)富人群，而是長期處于專業(yè)體系內(nèi)部、在各自領(lǐng)域具有穩(wěn)定地位的人群。他們的工作路徑相對固定，社會關(guān)系也集中于專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)部，正是基于此，他們形成了專屬于本群體的價(jià)值認(rèn)知、行為習(xí)慣和生活規(guī)律。他們是習(xí)慣于遠(yuǎn)離喧囂，拒絕任何鋪張，又對工作生活半徑，服務(wù)保障資源有較高的要求。

請注意我們提到的“習(xí)慣”二字，他們并不是刻意追求某種環(huán)境或生活方式，而是在長期的工作與生活中形成了這樣一種習(xí)慣。當(dāng)下流行的所謂“大隱隱于市”，更多是追求“隱”，“隱于市”并不能準(zhǔn)確對位國仕群體的習(xí)慣所在。

保利熙瑞精準(zhǔn)地切中了這種行為習(xí)慣的要義——“藏”，正所謂“自有瑞氣藏山河”。這種寧靜致遠(yuǎn)，又“家國天下”心境，是這一人群價(jià)值觀的準(zhǔn)確映射。中國的開發(fā)商，能讀懂這種“國仕心境”的開發(fā)商不多。

他們的居住選擇，不會以彰顯財(cái)富地位為目的。在生活半徑上，這一人群具有較強(qiáng)穩(wěn)定性。他們不會去“追求”一種生活，更不會為此改變自身既定的生活習(xí)慣，他們只會選擇匹配自身既定生活秩序的所在作為居住地。他們的人際交流更多發(fā)生在體系內(nèi)部。

他們追求的并非標(biāo)簽化的奢侈，而是“藏而不顯”的自洽。住所只需安靜匹配既有節(jié)奏，無需向外界傳遞信號。這種“從容自在”的狀態(tài)，讓生活回歸本質(zhì)：穩(wěn)定、克制、不被打擾。

在精神深處，他們渴望“家和友恭”式的秩序感。不因環(huán)境改變而調(diào)整習(xí)慣，不為人際消耗而改變自我。住所是生活的容器，真正的體面，是生活掌控權(quán)的完整保留——讓既定舒適平穩(wěn)延續(xù)，及至升級。

社交層面則自然形成默契。體系內(nèi)交流省去了解釋成本，信息、趣味天然同頻。他們不拒絕新事物，但拒絕打亂秩序的新關(guān)系。最終，一切選擇只服務(wù)于一個(gè)目的：讓內(nèi)在世界的安寧，不受干擾。

能夠滿足如此需求的商品房項(xiàng)目，在北京幾乎是空白，而精準(zhǔn)找到“藏”這個(gè)要義的保利熙瑞的出現(xiàn)，準(zhǔn)確地填補(bǔ)了這個(gè)空白。

可以說地塊環(huán)境條件完美貼合國仕群體的要求。一位客戶曾這樣描述他對保利熙瑞的認(rèn)知：鬧中取靜，既滿足上班就醫(yī)方便，還可以繼續(xù)擁有西山別墅區(qū)閑適的生活狀態(tài)，這就是他心目中想要的房子。

叁

國仕群體對生活要求的核心，是對既定生活工作秩序的維系與提升。既有交通便利、資源豐富的優(yōu)勢，又不過于顯眼與嘈雜，又能和行為習(xí)慣接近的人互為鄰里——保利熙瑞完美繼承了“大院”生活方式的精髓。

保利熙瑞打造3-5層低密府院產(chǎn)品，建筑形態(tài)規(guī)整舒展。戶型空間尺度開闊，布局方正通透，兼顧居住實(shí)用性與舒適度。外立面用材考究，工藝細(xì)致，室內(nèi)空間規(guī)劃合理，動(dòng)線流暢，在層高、面寬與功能分區(qū)上均做了精細(xì)化打磨，整體呈現(xiàn)沉穩(wěn)扎實(shí)的高端住品質(zhì)感。

“大院”是國仕群體生活習(xí)慣形成的環(huán)境與基底。與任何一種居住社區(qū)都不同，“大院”講求“內(nèi)里乾坤”。大院之內(nèi)，環(huán)境追求寧靜，建筑講求秩序，綠化講究典雅。而大院內(nèi)部的人際交流，恰恰建立在這樣的基礎(chǔ)之上。最典型的便是“散步”文化，成為了樸素、松弛的社交方式。價(jià)值觀的交流，意見建議的交換，往往是在這種非正式的場合下完成。這種文化與習(xí)慣的存在，在某種意義上讓國仕群體對園林綠化有著很高的要求。保利準(zhǔn)確地洞悉到了這一點(diǎn)。正是為了滿足國仕群體的生活追求，保利熙瑞將西貴的核心資源通過“引山、引水、引景、引光、引貴”的五引手法，落地在項(xiàng)目中。

正因如此，保利熙瑞在北京首創(chuàng)了地上地下雙層園林，地上是西山觀景園林，地下是江南園林。既可在地上觀景西山，又可在地下漫步江南。更為可貴的是，通過約150平方米的采光天窗和養(yǎng)心溪谷下沉庭院，實(shí)現(xiàn)了地下部分的自然采光。這為“散步”及其附帶的非正式交流提供了豐富的場景，營造了松弛的氛圍。保利在這種尺度上的拿捏，可謂十分精準(zhǔn)。

首創(chuàng)之處不止于此。保利熙瑞還將江南園林引入地下會所，將東西兩個(gè)地塊的中庭聯(lián)通，又形成罕有的4600平方米的雙會所功能，戶均使用面積高達(dá)14平方米，也精準(zhǔn)切中了這種獨(dú)有生活方式要義所在。

國仕對于細(xì)節(jié)的價(jià)值認(rèn)知，也體現(xiàn)在保利熙瑞之中。保利熙瑞用了大量時(shí)間做深入的客戶訪談，挖出了6項(xiàng)20多條，這一群體現(xiàn)今生活中的痛點(diǎn)，如樓板厚度不足，隔音差；凈水自配性能不可控；客廳面寬和面積不足；煙管漏煙，線管雜亂；冬日無休閑景觀位置等。

針對這些痛點(diǎn)，保利熙瑞形成了80多項(xiàng)產(chǎn)品策略，把客戶生活中最關(guān)注的靜謐、健康、私屬、品質(zhì)等融入產(chǎn)品打造中。

這一切，完美滿足了“國仕”人群對品質(zhì)、專業(yè)水準(zhǔn)的要求。

更重要的是，保利發(fā)展作為央企的“紅色基因”與國仕群體的精神特質(zhì)高度契合，30余年央企開發(fā)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化、全流程管控體系，從規(guī)劃、建造到交付，每一環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)可控，配置精準(zhǔn)落地，品質(zhì)穩(wěn)定可靠。這確保了保利熙瑞的理念可以準(zhǔn)確、不打折扣的落地——“說到做到”，這對于國仕群體而言，幾乎是最重要的。

保利物業(yè)也有足夠的能力將“國仕禮遇”落地，將國賓級服務(wù)保障貫穿于保利熙瑞“日常”。通過設(shè)置禮賓崗、三重訪客禮遇體系保障安全與私密；安排取得金鑰匙+大總管雙認(rèn)證人員，實(shí)現(xiàn)每戶雙管家服務(wù)；通過房屋檔案、運(yùn)維保障、園林管護(hù)、房屋托管讓資產(chǎn)歷久彌新；設(shè)立健康檔案，搭建了一套覆蓋全齡、專屬到家的健康服務(wù)體系。將“守護(hù)”與“服務(wù)”融入生活的點(diǎn)滴之中。

長期服務(wù)國家多部委、政府機(jī)關(guān)及公共部門，還長期負(fù)責(zé)重大活動(dòng)的服務(wù)保障，淬煉出極致安全、高效后勤與精細(xì)化服務(wù)能力。這又是“說到做到”的能力，是國仕人群信任感的來源所在。

由此，“藏”形成完美閉環(huán)。保利熙瑞以藏為境，以質(zhì)立心，于海淀貴地敬獻(xiàn)國仕專屬居所，不負(fù)央企擔(dān)當(dāng)，更不負(fù)時(shí)代中堅(jiān)。這便是對國仕群體躬身奉獻(xiàn)、家國擔(dān)當(dāng)，最真摯的回饋與善待。

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