關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長(zhǎng)

知識(shí)分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個(gè)天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識(shí)講故事的男人。

有一次，我跟一個(gè)做產(chǎn)品的朋友吃飯，他剛從一家大廠出來(lái)，準(zhǔn)備自己做點(diǎn)事情。

他打開電腦給我看他的項(xiàng)目，一套完整的方案：

用戶路徑、商業(yè)模型、增長(zhǎng)飛輪，甚至連三年規(guī)劃都寫好了。

我看完之后，只問(wèn)了他一句：“你這個(gè)，到底解決了什么問(wèn)題？”

他愣住了。

沉默了大概十幾秒，他說(shuō)了一句特別典型的話：“這個(gè)賽道很大。”

我笑了一下，這句話我聽(tīng)過(guò)太多次了。

但問(wèn)題是賽道大，不等于問(wèn)題存在。

更不等于你解決了問(wèn)題。

一、創(chuàng)業(yè)最容易犯的錯(cuò)：用“聰明”代替“有用”

很多人一開始創(chuàng)業(yè)，特別容易掉進(jìn)一個(gè)坑。

以為創(chuàng)業(yè)是展示聰明的過(guò)程。

于是你會(huì)看到很多項(xiàng)目，

功能復(fù)雜，技術(shù)先進(jìn)，模型精巧，

但就是沒(méi)人用。

為什么？

因?yàn)樗鼈儚囊婚_始就搞錯(cuò)了一件事，

創(chuàng)業(yè)不是做一個(gè)“看起來(lái)很厲害的東西”，

而是解決一個(gè)真實(shí)存在的問(wèn)題。

很多所謂“創(chuàng)新”，其實(shí)只是自嗨。

就像有人發(fā)明了一把特別高級(jí)的剪刀，但沒(méi)人有剪東西的需求。

你做得再精致，也只是擺設(shè)。

二、什么叫“優(yōu)雅地解決一個(gè)問(wèn)題”？

書里有一個(gè)說(shuō)法，我覺(jué)得挺有意思。

低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心，是優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。

“解決問(wèn)題”這件事大家都能理解，

但“優(yōu)雅”這兩個(gè)字，很容易被忽略。

什么叫優(yōu)雅？

不是功能多，也不是技術(shù)強(qiáng)，

而是用戶幾乎不需要學(xué)習(xí)，

使用成本極低，

一旦用上就離不開。

說(shuō)白了就是你讓用戶“順著本能”就把問(wèn)題解決了。

這里可以看一個(gè)經(jīng)典對(duì)比。

當(dāng)年騰訊內(nèi)部有很多“大項(xiàng)目”：

電商、商城，各種戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。

這些項(xiàng)目資源充足，要錢有錢，要人有人，但結(jié)果都不溫不火。

反倒是微信，在一開始并不被特別看好。

但它解決了一個(gè)什么問(wèn)題？

人與人之間更簡(jiǎn)單、更即時(shí)的溝通。

而且它的解決方式，非常“順”。

打開就能用，不需要復(fù)雜操作，

幾乎沒(méi)有學(xué)習(xí)成本。

這就是“優(yōu)雅”。

三、不是資源不夠，而是問(wèn)題不成立

很多人創(chuàng)業(yè)失敗后，

會(huì)總結(jié)我資源不夠，我起步太晚，

我沒(méi)趕上風(fēng)口。

但現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)失敗，是因?yàn)閱?wèn)題本身就不成立。

你解決的是一個(gè)不存在的問(wèn)題，

一個(gè)不痛不癢的問(wèn)題，

或者一個(gè)已經(jīng)被更好方案解決的問(wèn)題。

就像你看到別人做電商賺錢，就去做電商；

看到別人做AI賺錢，就去做AI。

但你沒(méi)有問(wèn)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。

用戶為什么要用你的？

這件事比“怎么做”重要一萬(wàn)倍。

四、“真需求”不是想出來(lái)的，是“撞”出來(lái)的

很多人問(wèn)我，怎么找到需求？

我通常不會(huì)直接回答，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題本身就有誤導(dǎo)性。

需求，不是靠“想”出來(lái)的，而是靠“碰”出來(lái)的。

你需要長(zhǎng)時(shí)間在一個(gè)場(chǎng)景里，反復(fù)觀察，不斷嘗試。

你才會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)哪些地方不順，哪些地方低效，

哪些地方用戶在抱怨。

這些才是“信號(hào)”。

但很多人做的事情是反過(guò)來(lái)的。

先有一個(gè)想法，然后去找需求來(lái)證明它。

這就很容易出現(xiàn)一種經(jīng)典的心理現(xiàn)象，認(rèn)知失調(diào)。

就像那只吃不到葡萄的狐貍，

不是因?yàn)槠咸阉幔且驗(yàn)槟銐虿坏健?/p>

很多創(chuàng)業(yè)者也是一樣，

項(xiàng)目做不起來(lái)，就會(huì)告訴自己，

用戶教育不夠；

市場(chǎng)還沒(méi)成熟；

時(shí)機(jī)不對(duì)。

但很少有人承認(rèn)可能一開始就看錯(cuò)了問(wèn)題。

五、為什么“含著金湯匙”的項(xiàng)目反而容易失敗？

這件事挺反直覺(jué)的。

理論上講資源多、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、背景硬，

應(yīng)該更容易成功。

但現(xiàn)實(shí)卻是，很多“大公司孵化項(xiàng)目”，成功率并不高。

為什么？

因?yàn)橘Y源太多，反而容易讓人忽略一個(gè)最基本的問(wèn)題。

用戶到底需不需要。

當(dāng)你要錢有錢、要人有人時(shí)，

很容易陷入一種狀態(tài)：“既然我們這么強(qiáng)，這件事應(yīng)該能做成。”

于是你開始拼功能，拼規(guī)模，拼投入。

但用戶并不會(huì)因?yàn)槟阃度攵啵唾I單。

反而是那些“小而真實(shí)”的項(xiàng)目，更容易活下來(lái)。

因?yàn)樗鼈儚囊婚_始，就在回答一個(gè)問(wèn)題。

我到底在幫誰(shuí)解決什么問(wèn)題？

六、創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，不是辭職，而是“換一種活法”

很多人以為，創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志是辭職，注冊(cè)公司，拉團(tuán)隊(duì)。

但這些，其實(shí)都是“動(dòng)作”。

真正的轉(zhuǎn)變，是一種更底層的東西。

你開始為自己的選擇負(fù)責(zé)。

打工的時(shí)候，你可以任務(wù)沒(méi)完成，是需求不清。

項(xiàng)目失敗，是老板決策問(wèn)題。

但創(chuàng)業(yè)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以讓你甩鍋。

所有結(jié)果，都是你自己選擇的累積。

這時(shí)候，你的生活方式會(huì)發(fā)生變化，

更主動(dòng)，更敏感，更關(guān)注結(jié)果。

這才是從“打工人”到“創(chuàng)業(yè)者”的真正轉(zhuǎn)變。

七、管理的本質(zhì)，是“放大善意”

很多人一做團(tuán)隊(duì)，就容易進(jìn)入一種“控制模式”。

KPI壓人，規(guī)則管人，用不信任來(lái)防風(fēng)險(xiǎn)。

短期可能有效，但長(zhǎng)期一定出問(wèn)題。

因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器。

彼得·德魯克說(shuō)過(guò)一句話：

管理，就是最大限度地激發(fā)他人的善意。

這句話我以前理解得很淺，后來(lái)做了一些項(xiàng)目才慢慢體會(huì)到。

如果你默認(rèn)人是懶惰的，人是自私的，

人是需要被控制的。

那你做出來(lái)的所有機(jī)制，都會(huì)圍繞“防范”。

結(jié)果是什么？

你會(huì)真的得到一群防著你的人。

但如果你換一個(gè)假設(shè)，

人是愿意做好事情的，

人是希望被信任的。

那你的管理方式就會(huì)完全不同。

而這種差異，會(huì)在長(zhǎng)期產(chǎn)生巨大的復(fù)利。

結(jié)語(yǔ)：回到一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題

說(shuō)了這么多，其實(shí)可以收斂成一句話。

創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是不斷遇到矛盾，然后解決矛盾。

用戶的問(wèn)題，

市場(chǎng)的矛盾，

團(tuán)隊(duì)的沖突。

你解決得越好，你的價(jià)值就越大。

所以與其糾結(jié)做什么賽道，用什么模式。

不如先問(wèn)自己一個(gè)更底層的問(wèn)題。

有沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題，是你真的看見(jiàn)了，而且愿意長(zhǎng)期去解決的？

如果有，那就從很小的地方開始。

用最低成本去試，

用最直接的方式驗(yàn)證，

用最真實(shí)的反饋調(diào)整。

你不需要一開始就“偉大”。

但你需要真的在解決問(wèn)題。

最后留一個(gè)問(wèn)題給你，

你現(xiàn)在在做的事情，是在“展示自己很聰明”，還是在“幫別人解決問(wèn)題”？

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我是吳大爺，夜風(fēng)同學(xué)

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