從演員到帶貨王：賈乃亮的千億流量變現路，爭議與銷量齊飛

出品|拾鹽士

作者|科技互聯網觀察組

近日，直播電商行業迎來一場人事強震，東方甄選旗下四位核心主播明明、天權、中燦、林林在同一天宣布離職。在告別長文中，他們不約而同地提到“不適應公司新變化”。這場離職潮讓東方甄選4天掉粉超4.5萬，股價一度跌超8%。

與人氣主播面臨的“離場困境”的公司形成鮮明對比的是，明星帶貨賽道近年來持續升溫。據統計，2025年中國直播電商交易額已超過5萬億元，占網絡零售額近1/3，用戶規模達6.6億。明星代言市場同步增長，2025年有1208位明星獲得代言，同比增長28.1%。

近年來，賈乃亮、陳赫、李湘等藝人憑借自身流量優勢，在直播帶貨領域賺得盆滿缽滿。其中賈乃亮更是躋身頭部行列，2025年雙11總銷售額達13.6億元，同比增幅高達323%。

一邊是專業主播因模式調整離場，一邊是明星憑借IP紅利快速變現。賈乃亮作為明星帶貨的標桿性人物，其帶貨歷程中的高光與爭議，成為行業觀察的重要樣本。

從演員到“帶貨王”：

賈乃亮一場直播能賺回百集片酬

賈乃亮的直播帶貨轉型并非偶然，而是精準踩中直播電商流量紅利與平臺規則迭代的節點，其成長軌跡清晰折射出明星帶貨的“變現邏輯”。

公開資料顯示，賈乃亮于2020年正式涉足直播帶貨，2021年簽約遙望科技，借助MCN機構的供應鏈與運營優勢，逐步完成從“演員”到“帶貨主播”的身份轉變。

2023年，賈乃亮迎來了業績爆發期。

遙望科技財報及抖音電商年度報告顯示，賈乃亮的帶貨業績呈現階梯式增長。2023年雙11期間，其直播間總銷售額達13.6億元，創下當時明星主播銷售紀錄；2024年618單月GMV突破7.07億元，單場最高銷售額達4.5億元，登頂抖音帶貨榜榜首；2025年全年累計GMV超25億元，穩居抖音頭部明星主播行列。

與不溫不火的演藝事業相比，直播帶貨的收入爆發力徹底重構了賈乃亮的收入結構。按直播電商行業主流傭金結算模式測算，頭部明星主播傭金比例雖低于中小主播約8%-15%的區間，但依托高額成交額，其收入依然非�？捎^。

以2024年618單月7.07億元GMV計算，按行業平均10%-15%傭金比例，賈乃亮單月傭金收入可達7070萬元至1.06億元，遠超其演員時期單集80萬元的片酬，相當于拍攝88至132集電視劇的總收入。

深入拆解其成功路徑，高頻直播、精準選品與平臺深度綁定是核心支撐。

據悉，賈乃亮每周直播3-5場，單場直播時長超7小時，遠超行業平均水平。選品上，從早期全品類布局，逐步聚焦美妝、服飾、家居三大高毛利賽道，2024年啟動全球溯源計劃，強化產品公信力，也展現出較強的運營能力。

賈乃亮的成功并非個例，其背后是明星帶貨賽道的持續升溫。數據顯示，2025年抖音明星主播數量同比增長47%，“演而優則帶”成為娛樂圈新潮流，而高額傭金與快速變現能力，正是吸引明星涌入的核心動力。

據一位電商行業人士透露，保健品、美妝等品類傭金可達20%-50%，部分跨境保健品傭金甚至高達50%，遠超零食、速食等品類，這也讓明星帶貨的“造富神話”持續發酵。

銷售額與爭議齊飛

在亮眼的銷售數據背后，賈乃亮的帶貨之路也始終伴隨著爭議。從價格虛標、售假質疑到虛假宣傳、流量炒作，雖然有些事情最終指向“烏龍”，但每一次風波都在消耗其個人IP信任度，也暴露了明星帶貨在品控、合規等方面的短板。

價格虛標是賈乃亮直播間最常出現的爭議點。2023年11月，賈乃亮直播間售賣的鴨鴨羽絨服宣稱“原價2899元，直播間破價449元”，隨后有消費者曝光，其他平臺同款產品最低僅售228元，價差超200元。

對此，但鴨鴨品牌總監回應稱：“該店鋪并非是我方鴨鴨品牌的官方店鋪，產品也并非鴨鴨的官方產品。目前我們已經在走打假舉報的官方流程。”而賈乃亮本人則發視頻強調“對自己的機制有絕對信心”，但未對“原價”標注的合理性作出明確解釋。

無獨有偶，2025年10月，其直播間售賣的AMIRO覓光膠原炮二代標價4599元，被網友指出比山姆線下店貴1600元，賈乃亮團隊隨后解釋，直播間價格包含贈品與返現活動，實際到手價最低3679元，不同渠道定價策略存在差異。

此類爭議并非個例，而是明星直播“虛標高價再打折”的行業通病。根據國家市場監督管理總局2024年發布的《直播電商價格行為規范》，明確要求“原價”必須是商品7日內真實成交價，而賈乃亮直播間多次出現“原價”標注與實際不符的情況，雖未受到直接處罰，但已引發消費者對其“割粉絲韭菜”的質疑。

一波未平，隨之而來的是嬌蘭“售假”爭議，給賈乃亮帶來一場嚴重的信任危機。2025年10月16日，有消費者在賈乃亮“雙11大牌美妝巔峰盛典”直播間，通過嬌蘭官方旗艦店鏈接購買7000余元黃金復原蜜等產品，收貨后發現產品外包裝、香味及使用體驗與專柜存在明顯差異，上臉后出現刺痛泛紅癥狀。

隨后，該消費者出示第三方機構“柚創壹電商科技”的檢測報告，結論為“綜合判定為偽造產品”，事件迅速引發全網熱議，賈乃亮直播間口碑急劇下滑。

事件發酵后，賈乃亮工作室、遙望科技與嬌蘭官方三方緊急聯合聲明，強調產品由嬌蘭官方倉庫直接發貨，保證正品。為自證清白，賈乃亮宣布停播，期間損失超千萬元。2025年12月24日，新京報、澎湃新聞等權威媒體將直播間產品與專柜產品，共同送往具備CMA/CNAS資質的實驗室檢測，結果顯示兩者成分一致性達98.8%，證實產品為正品。

此外，賈乃亮還一度陷入虛假宣傳與流量炒作爭議。2026年2月4日，其代言的益生菌品牌“菌小寶”旗下“太空30號”產品，被曝光在直播中宣稱“可改善婦科炎癥”“10天見效、30天鞏固”，而該產品僅為普通食品，上述宣傳內容違反《食品安全法》，構成虛假宣傳，電商渠道經銷商美惠生物科技（上海）有限公司被上海市崇明區市場監督管理局罰款3萬元。

盡管處罰對象為經銷商，但作為代言人的賈乃亮也難辭其咎，畢竟2022年景甜因代言普通食品虛構保健功效，被罰沒722萬元、禁業3年的案例，早已為明星代言敲響警鐘。

2025年11月初，賈乃亮直播間新助播因造型、妝容酷似李小璐，被質疑“利用離婚話題博流量、消費前妻”，團隊稱“僅為發型巧合”，但網友并不買賬，進一步消耗了其個人口碑。

雖然一路伴隨爭議，但從數據上看，賈乃亮無疑是明星轉型直播最成功的案例之一。他的銷售額、粉絲量、退貨率等關鍵指標均處于行業領先水平。特別是3%的退貨率，遠低于行業20%的平均值，這也在一定程度上反映了消費者對其選品和服務的認可。

監管新規下的明星帶貨：

告別野蠻生長，如何重拾“信任為王”？

賈乃亮一路走來的成績和爭議，折射出這一賽道的復雜性。

事實上，明星與網紅跨界帶貨“翻車”事件屢見不鮮：從產品虛假宣傳、質量不達標，到售后服務體系缺失、消費者維權困難，乃至因不當言論引發公眾信任危機，頻頻將從業者推上風口浪尖。這些案例共同警示，流量與銷量并非萬能護身符，專業的選品、嚴謹的審核、誠信的推介與完善的服務，才是維系行業健康發展的基石。

2026年4月，央視報道揭露網紅保健品牌“優思益”實為披著洋馬甲的國產貼牌貨。這個長期霸占天貓葉黃素品類銷量榜首的品牌，號稱“澳洲原裝進口”，實際上只是國產貼牌貨。

董宇輝旗下“與輝同行”成為其快速走紅的重要推手，為其帶貨的銷售額或達1000萬-2500萬元。事件曝光后，與輝同行承諾為消費者先行墊付全額退款，并表示將全面復盤選品流程。

2024年1月，一場涉及楊子、黃圣依夫婦的直播帶貨演變為刑事案件。全國330家中小商戶被“明星親自帶貨，保銷量1:10，賣不掉可退款”的承諾吸引，支付5萬至10萬不等的服務費，最終直播草草收場，產品無人問津。

調查發現，三名主犯通過成立空殼公司，利用明星資源進行招商，隱瞞關鍵信息，構成合同詐騙。2025年9月29日，上海閔行區人民法院一審宣判，三名被告人分別被判處十年十個月至十一年三個月有期徒刑。受騙商家高達200多戶，被騙金額約3000多萬元。

2025年11月，知名主持人汪涵的一場直播帶貨被曝退款率超七成。有商戶稱，參加汪涵“順德專場直播”后，當天成交1323臺，退款1012臺，退款率高達76.4%。汪涵簽約的直播機構上海銀河眾星電子商務有限公司發布聲明稱，從未有任何虛構數據或購買流量的行為，“合理懷疑是第三方以刷單為手段的不正當競爭行為”。

更早的典型事件也給廣大消費者留下深刻印象。2022年，潘長江在直播間售賣“三無”白酒，虛假宣傳產品為“茅臺年份酒”，宣稱“廠家內部價，錯過再無”，被央視點名批評，直播賬號被限流。作為家喻戶曉的老藝術家，其帶貨行為引發“晚節不�！钡妮浾摖幾h。

因飾演“嘎子”被觀眾熟知的謝孟偉，曾多次在直播間售賣假酒，被網友質疑“嘎子賣假酒”，引發全網聲討。最終，其直播賬號被封禁，本人公開道歉。2025年又因為穿著警服直播被行拘，成為明星帶貨“翻車”的典型案例。

從上述案例可以看到，明星網紅帶貨翻車的核心癥結集中在三點，一是信任變現與品控能力失衡，明星依靠個人IP快速吸引流量、實現變現，但缺乏專業的品控團隊與供應鏈管理能力，難以保證產品質量與宣傳一致；二是合規意識淡薄，在高額傭金與坑位費的誘惑下，明星往往忽視對產品資質、宣傳內容的審核，甚至參與虛假宣傳；三是責任邊界模糊，明星、平臺、品牌、經銷商之間的責任劃分不清晰，導致消費者維權困難。

一位直播行業人士坦言，和專業主播相比，明星網紅依托個人IP快速實現信任變現，但普遍缺乏專業的品控能力與合規意識，導致“翻車”成為行業常態。

隨著《直播電商監督管理辦法》自2026年2月1日起正式施行，平臺對直播電商的監管日趨嚴格，明星帶貨將告別“野蠻生長”，進入“信任為王”的時代。

業內觀點認為，只有明星、平臺、品牌三方協同發力，堅守合規與品質底線，才能讓直播電商行業實現健康可持續發展，真正實現“流量向善、變現合規”。