有追求的公關最好不要去廣東

如果你非要在廣東找一份公關工作，我建議你，要不去華為，要不去騰訊，其他的企業就別考慮了，對于你后面換工作，起不到什么加分的作用，甚至說，廣東企業在公關這件事上，認知才剛剛開始建立，現在處于啟蒙狀態，功成名就的大佬可以來拓荒，你如果是個初出茅廬的新人，還是北上或者東去吧。

深圳，是真正的經濟大城，公關小市，認知與體量基本脫節，年輕人剛入公關行，最好別選這里。

甚至整個廣東的公關土壤都不好，除了華為有強烈的公關傳播意識之外，其他企業基本都是防守策略，或者就是急功近利的銷售思維。

這是上周被共鳴很大的一個觀點，珠三角的公關多年以來，一直用一種完全區別于北京和長三角的生態位在生存，這里的大企業很多，中小型企業更多，媒體也很多，奇怪的是，這里并不盛產公關，也沒有太多公關啟動品牌的案例。

如果你是一個有野心，想要成就一番事業的公關，廣東的工作機會，到底是不是好選擇呢？

問題出在了哪？

問題來了，珠三角缺人才供給嗎？

公關最主要的人才供給來源，是媒體。珠三角是南方報業的大本營，曾幾何時，這里聚集著中國最優秀的媒體人，整個中國公關圈，南方報業系絕對是不可忽視的一股力量，每個大廠的中高層都有他們輸送的血液在流淌，但是他們往往都活躍在北京和長三角，而且非常抱團，經常聚會，甚至一人做了一號位，會帶領一堆同僚入職，真正留在廣東本地做大做強的，幾乎沒有，這很像武漢和南京，大學很多，但是留不住人才。

第二個問題來了，珠三角缺大企業嗎？

華為、騰訊、比亞迪、保利、華潤、OPPO、vivo、平安、格力、美的、廣汽、TCL、順豐、大疆、小鵬……這個名字還可以很長很長，這么一大串的知名企業中，除了華為的公關有強大的進攻性之外，其他公司的公關基本上都處于沉默狀態，存在感非常非常弱，屬于“保安”角色，但是“保安”就是“保安”，遇到事情后的戰斗力，絕對對得起“保安”的身份。

格力這幾天跟海信因為空調銅線吵架，結果海信派出一名猛將楊祥璽，就把格力打得無法還手了，美的更是如此，公關甚至存在感不如十五年前，那會兒，還有名有姓，現在已經無名無姓，方洪波去年幸虧閉嘴得快，否則一頓網暴在所難免。

既然什么都不缺，那么問題出在哪里？

很顯然是老板的認知，不是說珠三角的老板不聰明，而是時代造英雄，時代丟給珠三角的企業家的遺產，就是廣告，你看阿段前段時間接受方三文的采訪，回憶的是什么？還是當年小霸王的廣告，人就是人，沒辦法，不是神。

人最難逃離的是成功路徑依賴，推翻自己的認識，只有極少數的頂級企業家才能做到。

珠三角的私營企業起步最早，改革開放后第一批崛起的企業都扎堆在這，整個八十年代，大家只知道廣告，并不知道公關為何物，老板們的固有思維就是用廣告來建立品牌，帶動銷量，所以我接觸的廣東企業家，見面就是談ROI，花出去的每一分錢，都要見到可計算的回報，所以珠三角的老板們，這幾年很喜歡直播帶貨，他們覺得廣告和銷量兼顧了。

特別奇葩的一個現象出現了，直播帶貨的MCN扎堆在長三角，但是長三角自己卻沒有多少品牌被直播帶貨成就，反而是珠三角才是主要供貨方，這是兩種截然不同的思維，珠三角的很多老板，還停留在怎么把貨賣出去，而長三角的老板們，則在思考，怎么把貨更貴的賣出去。

另外，珠三角的企業家，相比較北京和長三角來說，更加低調，做公關，企業家往往自己要沖在前面，做個人IP，但是珠三角的嶺南文化，大家更愿意悶聲發大財，Pony就是典型。

長三角的企業家，為什么會更加愿意用公關啟動品牌？我們去看一組有趣的數據，自古以來，哪里的人進士最多？江蘇和浙江是絕對的重鎮，這里的人，自古除了經商之外，就是還要有個商人之外的名分，大家對于名望有著天生的需求，沈萬三、胡雪巖都是典型，所以長三角的老板，不怕出名，就怕不出名，自古就愛用故事來包裝。

關于這種認知差異，我講兩個真實的案例。

珠三角的案例。

我有一個朋友，去了一家珠三角的數碼企業做一號位，工資還不錯，老板就一句話告訴他，吃飯送禮的錢管夠，你就一個任務，確保我們不出負面，或者出了負面可以溝通，能夠處理，其他的事情不用你管，別的部門會處理，確保輿論安全，就是你的唯一任務，我的這個朋友如今也四十多了，心想，這樣的工作，其實挺好，不用搞熱搜了，也不用找媒體策劃什么深度了，不就是吃吃喝喝嗎？投放的錢沒有，但是送禮的錢有，本身企業也不大，兄弟們其樂融融，挺好，他們的公關部總共就三個人，一個人負責輿情監控和分析，一個人負責媒體關系，他負責整體。

長三角的案例。

杭州一家做醫療器械的老板，前段時間跟我分享了兩個思考，他說他從來不投放分眾，也不投放開屏廣告，TVC也從來不拍，他只關注兩件事，把產品做到極致好，然后用事件營銷啟動，絕對不找網紅帶貨，如果要做品牌，早期就一定要忍住網紅的誘惑，他一個一百億不到的公司，卻建立了一個三十人的公關團隊。

我問他為什么這么做，他說市場部的職能，失效了。

他說兩個事情讓他對營銷產生了新的結論，一個是阿里啟動千問的時候，直接送奶茶，就把拉新這件事干了，廣告費折算到用戶身上，更直接，而且這個事是公關團隊策劃的，并不是市場部，后續的新聞報道跟上，案例就成了；然后就是雷軍啟動小米汽車，也是用公關手段啟動，基本沒花什么廣告費，雖然后面摔了跟頭，反噬了，但是并不能否定這個方法是錯的，只是小米過激了，稍微改進一下，這個方法論是沒問題的。

珠三角的明白人

那么，珠三角有沒有明白人？有。

整個珠三角，把公關價值想明白的企業，其實只有兩家，華為和騰訊。

華為早些年，專注于To B業務的時候，也是公關很低調的防守階段，會有一些服務于品牌的深度傳播，但是大眾傳播很少，但是開始做手機之后，思路便開始完全發生了變化，華為是中國最早建立起完整“流量運作體系”的公司之一，具體我就不細細解剖了，免得號沒了。

但是我很負責任地說，這家不做互聯網的公司，絕對是對互聯網流量理解最深的公司，沒有之一。

所以，華為是廣東少數能往外溢出公關人才的公司，目前在公關江湖，“華為派”也是一股不可小覷的實力，別人都是互聯網公關反哺各行各業，唯獨華為公關，可以打入互聯網大廠，甚至做到一號位，而同在廣東的OPPO等其他數碼科技公司在公關層面上，就是弟中弟，完全不成體系，除了知道找一些產品型媒體做做評測之外，對于如何用公關建立品牌，完全一無所知，也培養不出什么人才。

所以，年輕的你，如果在廣東，要做公關，還有一些野心和抱負，華為就是第一選擇，但是這家企業，有個麻煩問題，要熬時間，無法像互聯網公司一樣讓你速成。

我為什么說騰訊也是成功的？因為大部分都覺得騰訊是公關的養老院，啥活也不干，每天歇著就行了，反正媒體也不敢造次。

但是，這只是表象，騰訊的公關在深層次的地方，做了大量研究趨勢的工作，是外人看不到的，騰訊的流量屬性，導致他跟所有的企業都不一樣，一旦濫用流量，就會被扣上帽子。

對于騰訊和字節來說，公關只需要做好一件事，建立強大的防守反擊能力。新產品的啟動，不需要公關發力，因為公司什么都缺就不缺流量，天天給你推送新品就完成基礎拉新了，你每天都在用微信和抖音，他們還需要什么品牌？騰訊的公關，有防守反擊的資本，這是一種主動選擇，而不是無能為力。

你以為，阿里真的那么想送奶茶嗎？雷軍真的想出來天天直播嗎？追覓的俞浩真的想出來做“狂人”嗎？本質上，這些企業，沒有免費的流量可用，事件營銷是沒辦法后的選擇。

傳統廣告已經死了

說了這么多，給人的感覺，好像是公關無所不能，是現在唯一的營銷選擇，既然公關這么厲害，那么珠三角的企業不懂得用公關啟動品牌，有沒有壞處？

在我看來，傳統的廣告行業，已經死亡了，死得很徹底。

在公關人坐在大廠的辦公室里，無病呻吟叫苦叫累的時候，很多曾經輝煌無二的4A公司的Tony和Lucy已經轉行賣保險多年了，江南春、華與華這些傳統營銷行業的大佬為什么要開短視頻媒體？他們自己都需要利用公關的傳播邏輯來獲客了，你覺得他們以前的那一套獲客邏輯還行得通嗎？

今年，隨著AI的普及，傳統廣告行業里的設計，基本都會失業了，平面圖不需要了，動畫也不需要了，甚至無聊的TVC都可以自動生成了。

傳統的電梯廣告、機場廣告留給哪些人？絕對的頭部，和細分領域的創新品牌。

我印象很深的一個案例有兩個，一個是機場阿里云鋪天蓋地的廣告，只需要一句“我是大哥”，就讓別的廣告，黯然失色；還有一個是杭州機場的ulike脫毛儀廣告，一個靠冒充韓國品牌的假洋牌，在機場，靠細分創新，也會給用戶留下認知。

傳統廣告的死亡，伴隨而來的則是新的事件營銷時代，這幾年，現象級的產品，幾乎全部都是用這種方法在啟動。

江蘇與廣東之間的經濟差距，越來越小，很多人都在期待超越的那一瞬間。

從制造業的基礎來說，長三角和珠三角的差距越來越小，兩邊都有世界級的研發能力，未來能夠拉開差距的，除了底層的產品技術層面，那就是彼此對于品牌和營銷的認識。

就像兩個頂尖高手過招，其實技術差距很小，最終比拼的就是心理素質，營銷在這個時候，扮演的角色就是心理素質。

珠三角的企業，打開自己的公關視角，只是時間問題，尤其是面對越來越激烈的市場競爭之后，比如大疆，之前公關是一坨，現在被影石打得受不了了，也知道開始建立公關體系了，這種情況只會越來越多，尤其是嘗了甜頭之后。

最后，關于品牌，我想補充一點自己的觀點。

我前段時間，打開了喬布斯在1996年的一次采訪，猛然發現，中國雖然有很多喬布斯的信徒，但是我們的企業家，基本都很偏科，要不就是過度注重產品，要不就是過度注重營銷，很少人去關注人文和審美，一家真正偉大的產品型公司，除了產品之外，真正能讓人們產生持久性的信仰和認同的，往往是產品之外的人文關懷和美學同頻，我們目前，還沒有這樣的企業家出現，蔚來做到了一半，在產品之外建立了審美，但是人文關懷缺失，哪怕這樣，依舊是車圈老車主最忠誠的一個企業。

當然，這樣的企業和企業家，在美國也快絕種了，這就是喬布斯在哲學、宗教、藝術上有所建樹的結果。

產品+人文+審美=品牌，這是我最終的結論。