人群細分、技術深耕、智造兜底，拆解淋浴器行業升級底層邏輯

作者丨竇瀟

出品丨牛刀商業評論

沐浴，是居家生活里最具幸福感的剛需場景；淋浴器，則是這個千億級賽道的核心入口。

聚焦“沐浴”這一核心賽道上，九牧集團無疑是其中最具標桿價值的樣本企業。

4月28日，國際權威咨詢機構弗若斯特沙利文發布認證：

基于2025年全球淋浴用花灑品類銷量調研，正式確認九牧淋浴器全球銷量第一、全國銷量第一。

這意味著，繼智能馬桶、衛浴五金、浴室柜、淋浴房、衛生陶瓷等核心品類先后拿下全球或全國銷量、銷售額榜首后，九牧再在淋浴器這一核心賽道斬獲雙料桂冠。

至此，作為行業領軍者的九牧，已完整構建起覆蓋智能如廁、智能洗漱、智能沐浴的全場景智慧衛浴生態版圖。

其穿越周期、持續領跑的經營邏輯，又能為整個中國制造的轉型升級，帶來怎樣的深層啟示？

洞察用戶需求，在存量時代勝出

過去幾年，隨著國內房地產行業從增量市場轉向存量市場，以及人工智能、物聯網等技術的滲透，衛浴行業正處于從“基礎實用”向“健康智能”轉變的關鍵時期。

隨著生活水平不斷提升，更多用戶不再只滿足基本的清潔功能，而是擁有了健康守護、情感療愈、智能便捷和空間美學集成等多元化需求。

衛浴產品不再僅僅是一個冰冷的五金件或者陶瓷體，它正在成為承載個人療愈價值、審美表達與自我取悅的情緒載體。

這種需求側的質變，要求供給側必須從“大而全”的產品邏輯，轉向“深而細”的場景分層邏輯。

因此，當很多企業還在參數和價格的紅海里廝殺時，九牧已經深度洞察不同人群的沐浴需求差異，圍繞智能洗浴、舒適體驗與情緒療愈持續深耕創新，打造多款標桿單品與全場景解決方案，率先定義并引領舒爽沐浴智能新賽道。

與此同時，九牧還主打“舒?爽沐浴智能新場景”核心理念，基于人群畫像和家庭結構的差別，讓不同的淋浴需求都能被精準匹配。

面對都市中的上班族和精致白領，九牧推出了X300平板智能淋浴器。

這類用戶普遍白天都要承受著高強度工作壓力。

因此，每天下班回到家后，不光是想要洗凈身體，更需要一次全身心的解壓運動。

而X300精準回應了這一訴求，它能在廣域絲雨水的溫柔包裹、增壓絲雨水的深徹按摩解乏以及噴槍水的高效清潔之間流暢切換。

當細膩的水流從頭頂傾瀉，仿佛一場私享的SPA，用戶洗去的是一天的疲憊，收獲的是身心的暢爽與重置。

面對有兒童的家庭與銀發群體，九牧將“安全”作為一切創新的基石。

對于皮膚薄嫩、體溫調節能力弱的嬰幼兒和感知遲鈍、行動不便的老年人，水溫不穩和燙傷是最大的沐浴風險。

九牧的智能數顯恒溫淋浴器，通過高精度恒溫閥芯實時監測并自適應調節水壓水量，將出水溫度鎖定在安全舒適范圍，徹底告別忽冷忽熱。

更值得一提的是，九牧洞察到了“哄娃洗澡”這一普遍的家庭痛點，從泡泡機、大熊貓等童趣元素中汲取設計靈感，研發出能噴出綿密泡泡或擁有可愛造型的專用兒童花灑，讓洗澡從一場哭鬧不配合的“戰斗”，變成孩子每天期待的游戲時光。

而專為老人設計的可升降淋浴桿、可折疊的浴室椅、輔助扶手的淋浴系統等適老化產品，則讓銀發群體能夠獨立、自尊且安全地享受沐浴。

此外，九牧還持續拓展沐浴科技的邊界，針對女性、愛寵人士、健身達人、養生人群等，開發出霧雨水、脈沖醒雨水、按摩爪式醒雨水等多種“水花科技”，讓沐浴從千人一面的流水線體驗，進化為千人千面的個性化享受。

科技以人為本，重新定義沐浴生活

最近幾年，中國淋浴器賽道增長勢頭強勁。

（圖源：華經產業研究院）

相關數據顯示，2024年國內市場規模已站穩300億元級別。并在多重利好因素驅動下，行業有望在2030年邁入 500億元時代，年均復合增速約 8.5%。

隨著城鎮化深入推進、家庭裝修品質升級與智能家居場景普及，大眾對于淋浴器產品功能也有了更高的標準和要求。

不少用戶在使用淋浴器時，其實都可能會面臨這些痛點：打開龍頭要放半天冷水、洗澡時有人用水水溫就忽冷忽熱、花灑用久了出水孔堵塞、關水后仍有殘水滴落整夜嘀嗒。

這些看似微小的不適，確恰恰是行業技術攻堅的壁壘。

對此，九牧直面挑戰，以“科技衛浴”回應用戶需求。

依托渦輪水力發電儲能等前沿原理，九牧為淋浴器賦予了強大的智能功能。

用戶在進入浴室前，可通過遙控或語音實現一鍵冷水預排，打開閥門即刻享受舒適熱水，完全摒棄等待。

（圖：九牧淋浴器智控恒溫技術）

沐浴中，九牧的智能恒溫閥芯能在水壓水量波動的瞬間，自適應調整冷熱水混合比例，精準智控每一度水溫。

配合全鏈阻垢、頂針除垢及自動除垢技術，即使在水質較硬的地區，也能保證長久暢爽的大流量出水。

沐浴后，九牧特有的即關即停技術，能讓花灑一關即斷流，告別淋濕身體和惱人滴水聲的煩憂，維持浴室干爽。

這些充滿關懷的技術細節，共同構筑了九牧淋浴器領先的用戶口碑。

此外，九牧洞察愛美人士需要護膚場景，并深諳沐浴后的“黃金三分鐘”對皮膚護理的重要性，創新研發出能通過花灑水流噴灑含美容成分微粒子水霧的技術，讓沐浴過程本身就成為一次全身肌膚的養護，將功能性的清潔升級為儀式感滿滿的居家美容體驗。

面對追求個性和新鮮感的新銳年輕群體，九牧腦洞大開，推出影音K歌花灑，將防水藍牙音箱與花灑融為一體。

年輕用戶可以一邊沐浴，一邊沉浸在音樂的世界里高歌一曲，讓狹小的淋浴房瞬間變成一個釋放自我的KTV舞臺，情緒價值直接拉滿。

更值得期待的是，九牧已前瞻性地布局AI衛浴科技。

在其規劃的AI BATH智慧沐浴場景中，淋浴器不再是一個獨立的出水終端，而是可以協同香氛系統、情境燈光、送風裝置和濕度感應器的“神經中樞”。

一句話指令，洗澡水調至預設溫度，環繞立體聲音樂響起，柔和的燈光變幻出呼吸感夜光，薰衣草香氛緩緩釋放，形成一個4D感官共鳴的淋浴光氛體驗。

這種主動服務、互聯互通的智能沐浴新場景，正將九牧的“科技以人為本”推向一個全新的高度。

激烈競爭中，何以成為行業破局者？

當下衛浴行業的增長動能正明顯向智能化傾斜，智能衛浴產品增速大幅跑贏行業均值。

據中研普華產業研究院測算，恒溫花灑等智能衛浴品類增速超過20%，較五金衛浴行業7.8%的復合增長率形成顯著優勢。

但長久以來，中國品牌在衛浴領域的高端化之路充滿艱辛，原因在于核心技術與品牌溢價力的欠缺。

九牧深刻意識到，唯有技術突破，才能打破天花板。

所有精妙的場景構想和領先的技術，最終都要落地于可靠的生產制造。

三十多年來，九牧始終深耕衛浴五金這一核心品類，在淋浴器、花灑、龍頭、地漏等領域形成了強大的品牌力和制造力。

其引以為傲的九牧五金綠色黑燈工廠，是其實力的最佳注腳。

（圖：九牧五金綠色黑燈工廠）

這座位于福建泉州、占地409畝的智能制造基地，是衛浴行業“中國智造”的標桿。

在這里，機器人365天24小時不間斷運轉生產，年產五金產品高達1.2億套。

它不是簡單的自動化，而是全流程的智能化：AI微觀掃描質檢系統，能在高速生產線上精準捕捉肉眼難以察覺的細微瑕疵，確保產品合格率達到驚人的100%；柔性生產線可以快速靈活排單，實現不同品類、不同顏色產品的混線生產，生產效率提升了67%。

尤為值得一提的是，其無人化多色電鍍生產線，能定制上百種多彩細膩的“外衣”，滿足當下的個性化顏值需求。

而在環保方面，工廠創新構建了RHS管理數字化模式，整個生產流程的廢水經過多重凈化處理后，可以達到養魚的水質標準，真正樹立了行業綠色環保生產的典范。

正是這樣的制造硬核實力，支撐了九牧全球第一的銷量，并保證每一個走出工廠的產品，都承載著對用戶的品質承諾。

事實上，九牧對研發的投入一直是堪稱“不計成本”的投入。

目前，集團擁有專利技術超過2萬項，這在中國衛浴行業是斷崖式領先的存在。它還在全球設立了16個研發中心，構建了一個跨越不同地域、不同學科的創新網絡。

更為關鍵的一步是，九牧通過收購法國頂級奢華衛浴品牌THG，完成了一次技術、品牌和審美的全球高位嫁接。

THG在巴黎的深厚設計底蘊和對貴金屬工藝的精湛運用，為九牧注入了頂級奢華衛浴的基因，也幫助九牧進一步拉開了與國內競爭者的身位。

從拿下淋浴器“全球第一、全國第一”的權威認證，到接連在多品類登頂世界，九牧穿越行業弱周期的故事，本質上是一個關于戰略定力與創新驅動的故事。

它沒有在房地產高歌猛進時追求賺快錢的工程單，而是扎扎實實地打磨品牌、研究用戶、死磕技術、升級制造。

未來，隨著AI BATH智慧衛浴場景的逐步落地，九牧將繼續以科技為引擎，深耕用戶真實需求，讓由智能、健康、舒適構成的未來衛浴生活，走進每一戶中國家庭，并以此為原點，向全球展現中國衛浴領導者的風采。