PG7找到了中國(guó)跑鞋進(jìn)入北美市場(chǎng)的正確方式。

文|馬蓮紅

4月27日，在美國(guó)洛杉磯安踏首家北美旗艦店內(nèi)，中美學(xué)生和跑步愛(ài)好者們換上PG7旅步3代，在比弗利山莊的街道上進(jìn)行了一次5公里城市跑，為新一年的“PG7緩震全球計(jì)劃”拉開(kāi)帷幕。

一年前，安踏正式啟動(dòng)了"PG7緩震全球計(jì)劃"，向被國(guó)際品牌壟斷多年的緩震跑鞋市場(chǎng)發(fā)起沖擊。現(xiàn)在，當(dāng)我們?cè)俅慰吹絇G7活動(dòng)落地海外，不禁要問(wèn)：安踏跑鞋在海外是否真的“吃得開(kāi)”？

為什么是PG7？

安踏主品牌的出海并非從跑鞋開(kāi)始。2024年，安踏以歐文簽名鞋KAI系列正式叩開(kāi)北美大門(mén)，首發(fā)引發(fā)搶購(gòu)，入駐主流體育用品零售渠道，憑借球星影響力完成了一次漂亮的開(kāi)端。但籃球鞋打的是垂類(lèi)人群，撬動(dòng)的是球迷和鞋迷圈層。安踏要想真正在北美立住腳，需要進(jìn)入一個(gè)參與基數(shù)更大、人群覆蓋更廣的賽道。跑步，是必然之選。

同年，PG7中底科技平臺(tái)以及搭載此科技的旅步1代出世，減震G值達(dá)到7.8，突破傳統(tǒng)緩震極限，為后續(xù)安踏跑步的出海提供最堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ)。

回看當(dāng)時(shí)的安踏跑鞋矩陣，有競(jìng)速（C家族）、競(jìng)訓(xùn)（馬赫/馬力）和緩震（PG7/冠軍）三大支柱，覆蓋了從精英運(yùn)動(dòng)員到大眾跑者的全場(chǎng)景需求，在中國(guó)，這三條線(xiàn)各司其職，但到了北美，哪一款才能真正打開(kāi)局面？

2025年，安踏發(fā)布PG7旅步2代，全新升級(jí)的一代減震G值達(dá)到7.6，也許是因?yàn)榭萍紟?lái)的強(qiáng)硬底氣，安踏開(kāi)啟了第一季“PG7全球緩震計(jì)劃”，帶著PG7去往了12個(gè)全球不同城市，與當(dāng)?shù)嘏苷呱钊霚贤?，安踏跑步線(xiàn)的第一次出海嘗試就感受到緩震跑鞋在海外的巨大市場(chǎng)。同年，安踏帶著全套跑鞋矩陣參加了美國(guó)The Running Event（TRE）展會(huì)，TRE是全球最大的跑鞋線(xiàn)下新品展覽，真正的轉(zhuǎn)折就發(fā)生在這里。

當(dāng)時(shí)安踏跑步團(tuán)隊(duì)帶了兩個(gè)系列產(chǎn)品參展：C家族競(jìng)速碳板跑鞋和PG7旅步系列緩震跑鞋。起初的預(yù)期是，碳板鞋能展現(xiàn)安踏的技術(shù)高度，而C家族已經(jīng)在世界級(jí)馬拉松獎(jiǎng)臺(tái)上證明過(guò)自己，但現(xiàn)場(chǎng)跑者的反饋?zhàn)寛F(tuán)隊(duì)意識(shí)到：北美跑者對(duì)碳板鞋的熱情遠(yuǎn)低于預(yù)期，真正被反復(fù)詢(xún)問(wèn)的，依然是PG7。

這讓安踏更加確信了：美國(guó)大眾跑者對(duì)緩震跑鞋的需求，遠(yuǎn)大于對(duì)極致競(jìng)速的需求。

中國(guó)跑圈近年被"碳板熱"席卷，精英跑者和嚴(yán)肅跑者都在追求更輕、更快的競(jìng)速鞋。但在美國(guó)，跑者的畫(huà)像更加多元，更多人跑步是為了健身、減重、改善健康，他們需要的是一雙"穿得舒服、跑得安心"的緩震跑鞋。

這個(gè)洞察改變了安踏出海的打法。PG7，從安踏跑鞋矩陣中的一款大眾向產(chǎn)品，變成了撬動(dòng)北美跑步市場(chǎng)的第一張王牌。

PG7的全球化方法論：三步打開(kāi)本土市場(chǎng)

就像之前提到，安踏PG7在國(guó)際市場(chǎng)早有布局。

專(zhuān)業(yè)緩震跑鞋是一個(gè)高度細(xì)分的領(lǐng)域，也是一個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)高度集中的領(lǐng)域。北美市場(chǎng)長(zhǎng)期被極少數(shù)國(guó)際品牌壟斷，“中國(guó)制造”在這個(gè)賽道里的標(biāo)簽始終是“高性?xún)r(jià)比”，很少與頂尖研發(fā)畫(huà)上等號(hào)。

面對(duì)這樣的情勢(shì)，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)行不通，靠營(yíng)銷(xiāo)炒作更走不遠(yuǎn)，中國(guó)跑鞋只能靠硬碰硬的科技實(shí)力和用戶(hù)體驗(yàn)，才能真正獲得全球消費(fèi)者的認(rèn)可。

安踏的解法分為三步。第一步是建立全球化的“通用語(yǔ)言”。緩震跑鞋的關(guān)鍵指標(biāo)是減震G值——G值越低，緩震性能越強(qiáng)。安踏將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于旅步系列跑鞋，此外還采用“海納寬楦”設(shè)計(jì)，基于全球不同族裔腳型大數(shù)據(jù)進(jìn)行研發(fā)，讓同一雙鞋能適配不同地區(qū)跑者的腳型特征。一個(gè)G值，一個(gè)鞋楦，構(gòu)成了PG7跨越國(guó)界的“科技通用語(yǔ)言”。

第二步，建立全球化的跑步社群。PG7緩震全球計(jì)劃從一開(kāi)始就不是一場(chǎng)自上而下的營(yíng)銷(xiāo)，而是一個(gè)覆蓋全球主要跑步城市的社群運(yùn)營(yíng)體系。從2025年4月起，安踏在上海、舊金山、芝加哥、波士頓、紐約、洛杉磯、迪拜等12座城市落地活動(dòng)，每一位參與跑者都是PG7的“共建者”，都提交了自己的穿著體驗(yàn)和改進(jìn)建議，成為下一代產(chǎn)品優(yōu)化的重要依據(jù)。

第三步則是融入全球跑者的生活。在品牌傳播層面，安踏摒棄了傳統(tǒng)的廣告轟炸模式，選擇深入當(dāng)?shù)嘏懿轿幕?。在北美，安踏與當(dāng)?shù)嘏軋F(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)，安踏海外旗艦店采用"店即社區(qū)"的運(yùn)營(yíng)理念，以洛杉磯比弗利山莊旗艦店為例，會(huì)定期舉辦社團(tuán)跑步活動(dòng)等，在東南亞和中東兩大戰(zhàn)略高地，也有相應(yīng)的本地跑步活動(dòng)落地。

憑借核心科技的硬實(shí)力、社群運(yùn)營(yíng)的軟連接和本土化融入的三大策略，安踏PG7用全新的思路叩開(kāi)了全球緩震跑鞋市場(chǎng)的大門(mén)。

Reddit社區(qū)中，PG7多數(shù)用戶(hù)的反饋集中在“頂級(jí)舒適度”和“對(duì)大體重/寬腳跑者的極佳適配性”，互動(dòng)中的一個(gè)高頻熱點(diǎn)是其約89美元的定價(jià)，被美國(guó)跑者稱(chēng)為“Unsung Hero of Value”（性?xún)r(jià)比領(lǐng)域的無(wú)名英雄）。

在本次洛杉磯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，第一次接觸安踏跑鞋的洛杉磯模特在試穿后表示：“我之前只知道安踏的歐文系列籃球鞋，沒(méi)想到他們的跑鞋也這么舒服，緩震性能完全超出我的預(yù)期”。

除了口碑外，PG7系列還獲得了國(guó)際專(zhuān)業(yè)媒體的肯定。2025年，PG7獲得了《Runner'sWorld》（跑者世界）“年度跑鞋之選”。專(zhuān)業(yè)媒體的認(rèn)可，為PG7在全球市場(chǎng)的推廣提供了強(qiáng)有力的信任背書(shū)。

銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更能直觀(guān)反映PG7的市場(chǎng)表現(xiàn)：2025年全年，旅步2代全球銷(xiāo)量突破400萬(wàn)雙，進(jìn)入亞馬遜跑鞋類(lèi)銷(xiāo)量榜單前30，銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)翻番，是安踏在跑步品類(lèi)上的重要突破。

PG7的新一年：科技、社群與文化出海

基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察以及2025年的成功經(jīng)驗(yàn)，2026年P(guān)G7緩震全球計(jì)劃第二季以洛杉磯為第一個(gè)全球城市點(diǎn)位，PG7旅步3代將成為安踏跑步持續(xù)出海的關(guān)鍵一步。

相比去年，今年P(guān)G7持續(xù)進(jìn)化，最新發(fā)布的PG7旅步3代在保持優(yōu)異緩震性能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)突破：鞋面采用全新升級(jí)的海納紗線(xiàn)3.0，鞋界首發(fā)Sorona中空紗開(kāi)創(chuàng)性登場(chǎng)（中空率25%，遮熱率56.7%），中底采用創(chuàng)新漣漪結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，該款產(chǎn)品還斬獲了2026繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)國(guó)際金獎(jiǎng)。

一位PG7旅步1代的華人跑者試穿后表示：“我從第1代就開(kāi)始穿PG7，它的鞋型特別適合亞洲人的腳型，這次能體驗(yàn)到第3代產(chǎn)品感覺(jué)特別棒?？吹桨蔡つ茉诼迳即夁@樣的全球時(shí)尚之都開(kāi)店，作為中國(guó)人我感到非常自豪，看到有跑步活動(dòng)我第一時(shí)間就報(bào)名了?！?/p>

同時(shí)，與去年相比，更多年輕人成為PG7洛杉磯城市跑的參與者，來(lái)自UCLA、USC等洛杉磯本地高校的留學(xué)生群體自發(fā)參與活動(dòng)，成為品牌傳播的新生力量，此次城市跑活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐文驚喜現(xiàn)身，更是親自買(mǎi)單，將PG7跑鞋送給參加活動(dòng)的跑者。從社區(qū)到緩震跑鞋，從大眾跑者到球星影響力，PG7打開(kāi)的入口，正在讓更多北美消費(fèi)者認(rèn)識(shí)安踏。

從“中國(guó)制造”到“為世界而生”，PG7用一年時(shí)間證明：中國(guó)跑鞋出海，不再只能做貨架上的平替選項(xiàng)，而是可以成為全球跑者主動(dòng)選擇、自發(fā)推薦的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)方案。

將目光放得更遠(yuǎn)，PG7的突破，是安踏主品牌全球化棋局中的關(guān)鍵一子。2025年，安踏集團(tuán)交出了一份營(yíng)收首破800億元的年度答卷，連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)首位，全球市場(chǎng)亦躋身前三。在這份成績(jī)單中，主品牌安踏收入347.54億元，正處于“大眾定位、專(zhuān)業(yè)突破、品牌向上”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，跑鞋業(yè)務(wù)的爆發(fā)成為重要增長(zhǎng)引擎。集團(tuán)層面，2025年海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)70%，全球化步伐明顯提速。

這些數(shù)字和布局背后，PG7扮演的角色已不只是一雙跑鞋，更是安踏品牌在海外的一大王牌。從歐文系列的籃球鞋到PG7的緩震跑鞋，安踏正在用“垂類(lèi)破圈+大眾滲透”的雙線(xiàn)組合，完成主品牌從中國(guó)到世界的跨越。PG7之后，C家族能否在競(jìng)速賽道延續(xù)同樣的邏輯，找到屬于中國(guó)跑鞋的下一個(gè)全球突破口？這場(chǎng)從“淺?！瘪傁颉吧钏{(lán)”的航行，才剛剛開(kāi)始。

注：本文所用圖片來(lái)自安踏