廣西
最近，看到越媒體紛紛報道這樣一條新聞，筆者心里不由得一亮：中國便利店界的“絕對霸主”——美宜佳（Meiyijia），帶著它那驚人的4萬多家門店規(guī)模，以新品牌Ohmee的身份，正式在越南開了店！首批三家店已經(jīng)落地河內(nèi)，這一步邁得低調(diào)卻扎實，讓人忍不住想多聊聊。
photo by Ohmee Vietnam
從東莞起家，到“中國便利店之王”
說起美宜佳，很多國內(nèi)朋友可能覺得耳熟。它1997年成立于廣東東莞，最初是國企商貿(mào)公司的零售分支。真正爆發(fā)是在2010年代中期，靠著數(shù)字化運營 + 低成本加盟模式，實現(xiàn)了“開掛”般的擴張。2020年還只有2萬家店，不到5年就沖到4萬家，平均每天新開好幾家店！2024年，它的門店數(shù)遠超第二名，營收也達到數(shù)百億級別，穩(wěn)坐中國便利店頭把交椅。
美宜佳的秘訣是什么？不是簡單復(fù)制，而是把供應(yīng)鏈、加盟管理和數(shù)字化玩得溜熟。美宜佳不光賣貨，還成了不少快消品牌的超級分銷商，尤其在飲料和零食領(lǐng)域，生態(tài)圈非常強大。這次出海，它也沒盲目直接用老品牌，而是推出Ohmee，和當?shù)鼗锇楹献鳎黠@是想更接地氣。
photo by Ohmee Vietnam
越南市場：機會與挑戰(zhàn)并存的“新戰(zhàn)場”
越南便利店市場這些年發(fā)展得風(fēng)生水起。年輕人口多（Gen Z消費主力）、城市化加速、中產(chǎn)階級崛起，大家越來越喜歡“一站式”便捷購物。市場報告顯示，2025年越南便利店規(guī)模預(yù)計能到約4.86億美元，年復(fù)合增長率超13%，正處于爆發(fā)期。
目前越南零售市場格局中，便利店領(lǐng)域主要由外資主導(dǎo)：泰國的Big C作為大型超市代表深耕多年，提供一站式購物體驗；加拿大的Circle K憑借24小時營業(yè)和年輕化定位領(lǐng)跑便利店賽道；韓國GS25、日本FamilyMart、7-Eleven等也紛紛發(fā)力，形成激烈競爭。本土的WinMart+則憑借約4500家門店的數(shù)量優(yōu)勢，深耕本土和下沉市場。
據(jù)報道，今年3月底，美宜佳/Ohmee在河內(nèi)開設(shè)了1家店，目前，在越南已有3家店，暫時是“小透明”，但它的規(guī)模優(yōu)勢和供應(yīng)鏈能力一旦發(fā)揮出來，想象空間很大。越南消費者對性價比敏感，美宜佳在國內(nèi)積累的平價好貨、熱銷零食和飲料組合，說不定能快速抓住人心。
當然，挑戰(zhàn)也不小。越南和中國的零售結(jié)構(gòu)、收入水平、城市形態(tài)差異明顯。河內(nèi)和胡志明市的消費習(xí)慣、本地供應(yīng)鏈、監(jiān)管要求，都需要時間適應(yīng)。很多外資便利店早期都經(jīng)歷過“燒錢”階段，美宜佳要想站穩(wěn)腳跟，肯定得在產(chǎn)品本地化、服務(wù)升級（比如融入更多越南特色小吃或生活服務(wù)）上下功夫。
photo by Ohmee Vietnam
我的看法：這波出海，值得期待
作為中國人，看到自家品牌走出國門，心里總是高興的。美宜佳不是第一個去越南的中國零售玩家，但它的體量和模式，確實有“降維打擊”的潛質(zhì)。越南經(jīng)濟持續(xù)向好，零售市場還有巨大空白，尤其是二三線城市和社區(qū)便利需求。
我個人覺得，這不僅僅是開幾家店那么簡單。它代表著中國零售經(jīng)驗的輸出：如何用高效加盟和數(shù)字化，把便利店從“賣貨點”變成“生活驛站”。如果Ohmee能成功適應(yīng)本地，未來在東南亞其他國家復(fù)制經(jīng)驗，說不定真能挑戰(zhàn)7-Eleven的全球地位（美宜佳的野心可是“10萬店、千億營收”）。
當然，成功的關(guān)鍵還是“尊重市場”。別急于求成，多聽聽越南消費者的聲音，做好本地化，才是長久之道。期待Ohmee不只帶來便宜好貨，還能帶動就業(yè)、提升供應(yīng)鏈效率，給在越華人和當?shù)叵M者更多的選擇。
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