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那天我寫這輩子還能有出路么的第二個話題時，我提到三要素，能力，需求，杠桿。

有讀者留言問了我一些他自己工作中遇到的問題。

我發現，他對需求的理解是定性的，不是定量的。

那我們展開講一講。

定性的去理解需求，那就是有和沒有。

有和沒有，0和1，是兩個極端。

可在現實中，這點理解夠用么？不夠。

有一絲也是需求，有一些也是需求，有很多也是需求，而且不同的需求的門檻不同，代價也不同。

所以我們把需求展開后，你會發現它需要被定量分析，而且和人的預期有關。

而這個讀者的疑問，其實是他的預期與需求不匹配帶來的。

預期和需求不匹配是非常常見的現象，最常聽到的那個例子就叫做：

在網絡上，100萬根本不算個錢，而在現實中，存100萬非常難。

何以有如此大的差別？

因為在網絡上沒有人和你競價，不會說你講100萬不算錢就有人一定要跑出來和你battle。

你愛說什么說什么好了。

但在現實中，是真的有人和你競價的。

你要月薪1萬馬上有人喊9千，然后就有人喊8千，甚至有人表示他試用期不要錢，接著就有家長愿意掏錢上班，只為給孩子的履歷上添份經驗........

于是你發現錢很難賺到，有什么稀奇的？

我們把這類現象推而廣之，你會發現很多相似的。

比如曾經有過不少讀者問我，2012年的時候，為啥不安心待在甲方，繼續熬年資，謀升遷；包括后來，2015年為啥不去大廠，賺高薪。

這些問題都是定性的，就像如今的孩子們成天熱衷于討論的，上岸好不好，去哪里好不好。

太籠統了，太定性了。

現實中真正影響你決策的，是定量的數據，是最后具體到兩個數字在比大小。

你比如2011年我在甲方，甲方是不給股票的，就是說甭管這個集團多大的體量，多高的地位，那不是你的。

在職期間合理合法的收入就是你的薪水，退休后就只有你的退休金。

就是這樣一份非常低的薪資，也有無數人在搶。

你愿意付出情緒價值，有得是人愿意付出更多的情緒價值。

私企里面做事累，甲方里面做人也累的。

領導剛剛把你罵了一頓，你憋著一肚子氣，馬上就得思想上轉過彎來，就得舔著臉，笑著說，你頓悟了，然后一通馬屁迎上。

你做不做得到？

不光是對領導，也包括對同事之間。

你每天都得很熱情，因為你也不知道啥時候這個山頭就倒了，那個山頭就起來了，你也不知道啥時候某個同事忽然就爬上去了。

你不光是燒四爺的冷灶八爺的熱灶就行了，你得燒所有的灶，維護和所有人的關系。

有事兒沒事兒都得找這個寒暄兩句，那個打個招呼，沒話找話說，沒笑擠出笑。

做到這些就一定能升到集團領導層么？

對不起，不能的。

因為是標配。

標配的意思是說，大家都具備。

你得修煉到讓人如沐春風，你得察言觀色到有一絲一毫的變化都心領神會。

而且你要任勞任怨，愿意到處出差，全國各地跑，還得屢屢站對位置，那么你有可能混到集團下面一級，也就是分公司級的領導層。

那是什么？那也無非就是一份年薪幾十萬的穩定工作而已。

想混集團領導層？那根本不是上面這點事兒能解決的問題。

有人可能會把這類事情想的很簡單，俗稱有背景的上，沒背景的下。

你知道什么叫背景？

就是信用住。

你去住酒店，刷了信用住，難道沒付錢么？不，你只是延期付款了。

所謂的背景，就是你父母替你刷掉的信用住。

人家當下給你的任何特殊待遇，將來都是要從你父母那里算上利息拿回來的。

所謂有背景，無非他爹媽替他全款買了房，所謂沒背景，無非你自己攢錢貸款去買房。

有一件事從來無法脫離，那就是這錢，一定得有人掏。

如果你把你和你父母看作一個整體，你這個家族一定有人掏錢了。

你不是人才，人家為啥給你個機會？因為知道你父母會買單，知道你父母買得起這個單。

你父母就是老實巴交的農民，人家為啥也給你這個機會？因為知道你有才華而且會來事兒，你能爬上去，將來能加十倍的還給人家。

這個世界極其現實，每一句寒暄，每一張笑臉，背后都清清楚楚標了價格。

你想要得到的所謂前途，和房子沒區別的，要么你父母全款買，要么你自己貸款買。

我們太多人真正的問題是預期和現實的距離差距太大。

你好容易存了50萬，你覺得是一筆大錢，結果一逛售樓處，那么小的房子500萬起。

村里面以為你讀了TOP2，留在京城里那就是大領導了，實際上你在擠地鐵，在住出租屋。

這就叫你高估了自己的市場價值，你低估了前途這個商品的報價。

你不愿意陪笑臉有的是人愿意陪笑臉，你不愿意加班出差有的是人愿意加班出差，這是供應大于需求導致的。

2011年那一年我有兩部分收入，一部分是甲方給的薪水，另一部分是國際市場上撿烏龍指的利潤。

后者是前者的四倍，這就是為啥我對在甲方升遷不感冒的原因。

同理，你去大廠，你的整個職業生涯周期是有個總收入上限預期的。

2015年我去大廠，即便按照一切都最幸運的算法，按照我升的特別快的算法，按照職業壽命特別長的算法，按照大廠股價維持高位的算法。

那也不如我做高頻交易，按照最低一格的預期計算下的收入多。

這就叫前者的數學期望肯定小于后者的數學期望的話，就沒人選前者了。

所以我說，落實到人，落實到事兒之后，我那天第二個話題里提到的需求，它就不是一個定性的問題。

它是每個人都不一樣的定量分析。

東施和西施如果有得選，你會娶東施么？

每個人定量之后，就不一樣了呀。

我當年在甲方的時候，你覺得是每個同事都能去大廠么？

當然不是，絕大多數人，去不了的。

很多時候，不是你想不想拍馬屁的問題，而是說除了拍馬屁，你還有其他生存技能么？

什么是生存技能？

其實就一條，滿足需求。

甲方不需要你替他賺錢，就會無止境的索取你的情緒價值。

大廠需要你替他賺錢，就會無止境的索取你的剩余價值。

而愿意提供情緒價值，剩余價值的，都不只有你一個，有一群人。

你得勝出后，中標了，你才能拿到回報。
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