廣東
身價12.8億的非標機械設備老板說，你要不要轉行，不轉行就深度的投入，未來的市場，一定屬于一群真正做事情的人。
最近拜訪的客戶比較多，都是非標機械設備的工廠，從3千萬到3個億之間的居多，再市場這么內卷的情況下，還能生意很好的企業，真的不多，他們是如何建立自己的核心競爭力的。
總結下來，老板總結的有以下的幾點。#ERP#
1、在一個細分的領域做精做專，一個老板說，現在的競爭者激烈，他為什么還能生意這么好，就是因為2018年的出海戰略，目前全球19個國家有自己的辦事處，把自己的設備賣到全球各地，有的產品，國內的價格2-3萬，國外把質量做好一些，能夠賣到20多萬，有10幾倍的差距，雖然成本可能算下來10萬左右了，還有10萬左右的利潤空間，直接做高端的設備。
2、不斷的優化自己的產品，發現問題，解決問題問題，同時還要預警問題。老板說，目前這臺機器已經賣了300多臺了，比如上料，可能出現的問題，60%是什么原因，30%是什么原因，其他的是什么原因，大部分會出現的，直接為后續的售后，做為管理的重點。
以前一個售后的人員，去到客戶的現場，要一天才能發現客戶的問題，進行問題的處理，現在通過說售后問題的大模型，半個小時就搞定了，通過數據的積累，提升了售后人員的工作效率，以前都是靠每個自己的工作經驗，現在系統會提醒大家，依靠的是公司這么多年對行業的經驗積累。
3、其實公司有兩個財務部門，一個是實際的財務部門，一個是倉庫，很多的錢，都放到倉庫里面了，如何把倉庫的效率提升，提升物料的周轉率也是非常的重要，每年不良報廢的都幾百萬，能否再降低一些，這些錢省下來，都是公司的利潤。
4、再舉個例子，比如電線，別看不是很值錢，一年下來都買幾十萬是很正常的，管控不好，幾萬塊的浪費的很正常的，這個能否降低，所有的這些，都是需要考核的，人都不是那么自覺的，一定需要有管理的制度，但是，沒有數據，也是空中樓閣，只有數據的支撐，做績效考核，才是有意義的。
5、人才是企業的根本，多跟大學合作，創新的精神做產品，用新的工具，新的模式，解決老的問題。比如最新的工具DEEPSEEK等好的工具，需要擁抱環境，用新的方式重新做一遍。
在這么內卷的時代，很多的企業，若不改變，都會死掉，活下來的企業，都是比較優質的企業，發現今年上系統的很多企業，生意都還是不錯的。
其實市場也是在大洗牌，優勝劣汰，只有找到自己的核心優勢，跟客戶在一起，真正的解決客戶的問題，這樣才能長久的發展。若不能解決客戶的問題，即使關系再好，也沒有什么作用，只有真正的為用戶創造價值，企業才能長期發展。
在不遠的將來，也沒有暴利行業，只有合理的利潤空間，做大客戶的量，選擇優質的客戶，定位自己的客戶群體，才能有未來。#非標自動化#
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