校服行業“一市一款”是大趨勢？品牌供應商作何應對

2025年江西省出臺文件，全省11個地級市校服正式推行“一市一款”政策，不少校服品牌供應商企業集體入駐“江西省中小學生校服展示平臺”。

一市一款

從長期以來的“一校一品”直接轉向“一市一款”，是什么促使政策完成“180度大轉彎”呢。所謂的一市一款就是一個城市所有學校的校服全部統一款式，家長在校服展示平臺對款式進行投票，得票最高的款式運用到市轄區內的所有學校。

款式提供者不是供應商，不是教育局指定，是由教育局面向社會征稿，后由專家評審團篩選出幾份款式方案，在平臺上展示進行投票決勝。

款式確定后，所有平臺入駐企業都可以參與生產、售賣，售賣渠道有官方平臺、電商平臺、實體門店等，售賣價格被管控，所有售價不得超過官方規定的上限，遵行家長自愿購買原則。

“一市一款”的推出有著深厚的歷史背景和現實因素的考量，主要源自以下幾個方面。

1.珠玉在前，之前有廣東深圳、湖北江門、廣西南寧等地的先行先試，江西推行這一政策并非先例，是有成功案例的；

2.整治市場亂象，以往的一校一款模式存在違規采購、強制購買、質劣價高等諸多行業詬病問題，群眾投訴量大，加之地方存在保護主義，打破保護，有利于激活市場，優化競爭；

3.讓教育回歸教育，收回學校的“采購權”，簡化行政管理，讓學校回歸“本職”，專注教書育人，同時消除校際差異、減少學生攀比，符合“有教無類”、教育公平理念。

想進入這個校服市場，須入駐校服展示平臺，入駐本身免費，面向全國企業，但有準入門檻，必須是公司獨立法人性質的資質，個體戶不行，產品須符合三大國標（GB/T 31888-2015、GB31701 A類嬰幼兒安全、GB18401 B類），持有CMA權威質檢報告且全項達標，接受教育廳、檢驗檢測院、市場監督、行業專家集體審核監管。

校服

面對新形勢下的市場格局變動，各校服品牌應作何應對破局呢？

1.調整自身業務發展戰略部署，走大批量定制、小單、補單、零售等多業態路線；

2.強化品牌發展、規范發展方向，推進資質合規，彌補短板；

3.強化風險意識，一市一款模式，產品同質化或是常態，價格內卷、庫存積壓等風險也存在，應加強自身生產品質與成本的管控。