在食品飲料行業競爭白熱化的當下，經銷商群體正面臨著 "選品難、增長慢、轉型痛" 的普遍困境。而在百榮市場深耕多年的陳總，卻憑借獨特的經營哲學，實現了從職場員工到年銷數千萬商貿公司創始人的華麗蛻變，更在行業普遍感嘆 "大環境不好" 時，連續多年保持 40% 左右的高速增長。

近日，納食對話這位83年出生的金牌經銷商中亮食品陳強，聽他拆解創業路上的關鍵抉擇、選品的核心邏輯，以及經銷商在變局中突圍的底層心法。

01

13年沉淀，精準押注

從職場人到創業先鋒的逆襲

陳總的創業基因，早在職業生涯初期便已埋下。20歲出頭時，他從國美電器的庫工做起，兩三年的基層經歷讓他摸清了倉儲與物流的底層邏輯。2005年，他加入白家企業（后稱阿寬），從基礎助理一路晉升至省區大區崗位，13年的深耕不僅積累了豐富的銷售與管理經驗，更深受企業創始人十六字理念的影響，萌生了自主創業的想法。

2006年，《贏在中國》節目讓他深受觸動，柳傳志、馬云等企業家的故事，讓創業的種子在他心中生根發芽。2018年，他離開服務多年的企業，在鄭州一家商貿公司短暫歷練后，于 2019年2月正式開啟創業之路。

創業首年，陳總便展現出獨到的眼光。在眾人對海底撈方便食品持觀望態度時，他果斷拿下代理，當年該產品銷售額便達到200-300萬元，占公司總銷量的80%以上，為企業奠定了堅實基礎。2020年，他接手中亮旗下品牌，逐步獲取控股權，至2023年完成全面自主運營，實現了從 "代理商" 到 "創業者" 的徹底轉型。

創業初期并非一帆風順，2021年的水災暴露了進貨與渠道管理的短板，疫情的沖擊更是讓不少同行舉步維艱。但陳總卻將危機轉化為機遇：水災中倉庫幸免于難，他順勢處理了臨期商品；疫情期間方便食品成為民生剛需，他借此獲得康師傅等一線品牌代理資格，資源快速聚集推動業績躍升。"七分靠運，三分靠自己"，在他看來，運勢固然重要，但更關鍵的是在順境中保持清醒，在逆境中從容前行，時刻抓住轉瞬即逝的機會。

02

選品三大鐵律+渠道精細化

新品創利，老品穩盤

在陳總的經營邏輯中，"選品" 是決定企業發展的核心。多年來，他堅守三大選品原則，從不盲目跟風：

第一，梳理現有產品線，杜絕同類產品沖突。"做了阿寬的酸辣粉，就絕不碰其他廠家的同類產品"，陳總堅持同一品類只合作一家品牌，避免內部競爭。他認為，經銷商與廠家是利益共同體，忠誠才能換來資源傾斜與長期合作。

第二，填補品類空白點，實現互補增長。在已有低價螺螄粉的基礎上，他引入知名品牌高價款；在傳統速食之外，補充低脂、零卡等健康概念新品，既豐富了產品結構，又滿足了不同消費群體的需求。

第三，緊跟年輕消費趨勢，打造差異化標簽。他敏銳捕捉到 Z 世代對健康、便捷、個性化的需求，重點布局阿寬酸辣粉、嘻螺會螺螄粉、三養火雞面等新型品類，這些新品成為公司增長的核心動力。

在渠道運營上，陳總推行精細化策略，將渠道劃分為老貨渠道、新品渠道、新型產品渠道，根據年齡階段、城市層級和賣場形態進行精準投放。"老品穩量、新品創利" 是他的經營心法：老品自帶流量，無需過多推廣即可穩定渠道；新品則需要主動營銷，重點關注復購率與消費群體匹配度。2023年，他明確公司定位為"健康、差異化、便捷速食" 供應商，通過持續的廣告投放與展會參展，強化采購商與消費者的品牌記憶。

03

團隊管理人性化，客戶信任至上

真誠是最好的商業背書

"創業遠比上班更累，企業越大，責任越重"，這是陳總多年創業的深刻感悟。隨著公司規模擴大，他將管理重點放在員工關懷與客戶信任建設上，形成了獨特的企業文化。

人性化不是放任，而是用心看見、用愛包容，他尊重每一位成員的感受，傾聽需求、關注情緒、認可付出，用溫度凝聚人心，用規則護航成長，讓團隊既有紀律的硬度，也有人情的溫度，彼此成就，并肩前行。公司不僅給員工發年終獎、生日獎等福利，還創新推出 "孝順金" ，根據工齡分級，年底給每位員工父母額外發放“孝順”紅包。在目標設定上，他僅向店長下達總體增長目標，由店長自主制定分解計劃，充分調動團隊的積極性與責任感。此外，他堅持定期復盤，優化預算使用效率，積極引入新系統，推動倉儲智能化升級，讓管理更高效。

在客戶關系維護上，陳總信奉 "產品只占30%，70%取決于服務與信任"。南陽一家折扣店因經營不善，庫存的康師傅產品即將過期，他明知對方無法繼續合作，仍主動給予補貼；對于任何來訪者，無論是否成交，他都熱情接待，用尊重贏得認可。他倡導 "禮尚往來" 的商業哲學：別人介紹客戶必回饋，市場方提供支持必響應，這種真誠換來了長期穩定的客戶資源與行業口碑。

04

經銷商的破局關鍵在 "練內功"

面對行業普遍抱怨的 "大環境不好"，陳總有自己的獨到見解："任何時代都有生意好壞之分，關鍵在于認知水平"。他認為，行情低迷反而暗藏機遇，因為多數人看衰市場時，優質選品更容易脫穎而出。

在他看來，經銷商轉型的核心不是拓寬品類，而是 "練內功"： 深入了解產品源頭、成本結構與供應鏈細節，從 "1000米寬" 的泛化經營轉向 "1米寬千米深" 的聚焦深耕。"不要為了短期陳列費就盲目增加非主線品類"，唯有專注才能形成核心競爭力。

對于AI等新技術，陳總秉持開放擁抱的態度。早在五年前，他就已在門店部署語音機器人，提供智能咨詢服務；2026年，他更是感受到AI的強大勢能，計劃借助AI輔助選品、整理會議紀要、獲取行業信息。"AI是一把雙刃劍，用得好就是效率利器"，他認為，順應趨勢、善用工具，才能在未來競爭中占據先機。

結語

從庫工到年銷數千萬的金牌經銷商，陳總的創業之路沒有捷徑，卻有著清晰的底層邏輯：以13年行業沉淀為基礎，以選品聚焦為核心，以真誠經營為紐帶，以持續學習為動力。在他看來，經銷商的成功不在于入行早晚，而在于認知深度與行動決心。正如他常說的："今天的得到源于昨天的付出，明天的收獲取決于今天的努力"，這份長期主義的堅守，正是他在變局中持續增長的核心密碼。