作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

今年五一，文旅市場毫無懸念地又爆了，大有全民“在路上”的架勢。

交通運輸部預測，假期里全社會跨區域人員流動量將達15.2億人次，直接刷新歷史紀錄；假期首日高速公路7000萬車流的龐大數據，更是將這場“史上最火五一”推向了高潮。

而在一片“人從眾”的熱門目的地中，有個地方卻格外醒目——那就是草莓、泡泡島等頭部音樂節。作為五一假期流量最大的入口，音樂節的熱度從上月開始就一路飆升，美團數據顯示，4月以來平臺音樂節相關搜索量環比增長4倍。

對于地方文旅來說，音樂節的價值不在于賣票，而在于一條完整的“轉化鏈條”。一個年輕人奔赴一場演出，順帶就把一座城市的餐飲、住宿、交通、零售挨個串了一遍。而對于品牌來說，音樂節的價值也不在于“曝光”，而在于創造了一個高濃度的“情緒場”——來這里的年輕人個個社交欲和分享欲爆棚，只要選對了方式，就很容易成為這些高光記憶中的一部分。

就拿連續兩年冠名草莓音樂節的暢輕來說，它不只看中了這個能與年輕人“交心”的情緒場，更以樂迷的現場體驗為軸心，搭建了一條從“注意力吸引”到“行動力轉化”的完整路徑，今天就來具體聊聊。

01

暢輕為何連續兩年鎖定“草莓音樂節”？

要理解暢輕的選擇，得先看懂乳企營銷正在經歷的變革。在很長一段時間里，乳企都能在硬廣轟炸、高舉高打的傳統玩法中嘗到甜頭——搶占最貴的電視黃金檔、霸屏城市地標的大屏、在電梯屏幕上循環播放TVC……高頻次的曝光，確實能在更多消費者心智中刻下自己的名字。

然而，隨著品牌知名度逐漸觸頂，海量且寬泛的曝光已經很難撬動新用戶的心智，再加上年輕人對同質化廣告的審美疲勞，越來越多的乳企開始尋找更細分的賽道、更輕量的玩法——去年輕人真正在的地方。

比如“蘇超”期間，伊利官宣“浪姐”潛力股王濛，作為伊利蘇超觀賽大使，而安慕希則跨界聯動何潤東入局蘇超賽事，并成為蘇超官方指定酸奶。而在五一，“音樂節”也是年輕人聚集的絕對主場。連續兩年準時出現在草莓音樂節上的暢輕，已經靠著“活人感”十足的互動玩法，在年輕人心中留下了自己的一席之地。

當然，繁榮的音樂節背后，也有它自己的痛點。業內人士透露，今年藝人出場費暴漲，頂流藝人費用比去年漲了4-5倍，一個中型音樂節，藝人成本就能吃掉70%以上的預算。陣容不夠頂、票價不算低，再加上“不可抗力”的影響，五一前就有10余場非頭部IP的音樂節陸續取消。

從這個角度來看，暢輕連續兩年鎖定草莓音樂節的總冠名，邏輯非常清晰：離年輕人再近一點，把互動玩得再深一點。用更精準的場景、更輕量的投入、更有共鳴感的互動，去實現傳播上的“以小搏大”，四兩撥千斤的背后，都是洞察，而非運氣。

02

打造強共鳴的沉浸式體驗：

不做“闖入者”，只做“氛圍組”

找準了年輕人的興趣場景和需求場景，品牌接下來要思考的，是如何真正“融入”其中，讓年輕消費者主動接收品牌信息。而連續兩年合作草莓音樂節的暢輕，已經摸索出一條屬于自己的合作方式——那就是以“氛圍組”的身份，為這場音樂節“加點料”。

一是在視覺上融入現場，與音樂節氛圍深度綁定。

在音樂節這個本就充滿多巴胺的場域，想要給用戶提供遠超預期的體驗并不容易，所以暢輕在展臺設計、指引標識、品牌露出等細節處都下足了功夫。很多樂迷來到音樂節現場，還沒開始聽歌狂歡，就已被隨處可見的暢輕元素所吸引。這些視覺元素既能一眼被關注到，又能在“不打擾”樂迷觀感的同時，給現場氛圍加分。

尤其是在夜幕降臨時，來自暢輕爆珠酸奶的“態度”與“主張”隨著音樂節奏閃爍，與絢爛的舞臺燈光融為一體，成為音樂節獨特的視覺符號。很多樂迷也是從這些視覺“初印象”里，對暢輕和那句“暢輕爆有料，音浪嗨到爆”的口號，有了一個更直觀、更具體的認知。

除了靜態的視覺布置，品牌IP“小暢”更是化身為鮮活、治愈的動態符號，活躍在音樂節的第一線，主動與樂迷們打成一片。

它不僅穿梭在人群中尋找觀眾打卡合影，暢輕人偶造型的小掛件還作為“特邀嘉賓”驚喜亮相藝人們的舞臺。這種打破次元壁的聯動方式，直接將品牌的“活人感”與親和力拉滿。

二是為樂迷們送上“加料”補給，進一步拉滿現場體驗。

在洞察到樂迷們在現場到底需要什么以后，暢輕直接將“品牌展區”打造成了一個好玩又出片的品牌體驗館，用實實在在的福利、好玩有趣的活動，將音樂節體驗從視覺、聽覺，延伸至全方位的感覺。

比如，暢輕為現場樂迷準備了很貼心的“見面禮”——既能消暑又能當拍照道具的小扇子，為樂迷們量身定制的專屬DIY特調，參與互動就能免費獲得妝造機會，在館內打卡還能參與扭蛋抽獎。這些實實在在的福利，讓每一個路過的樂迷都有了停下來的理由，也讓人真切地感受到暢輕是懂怎么“寵粉”的。

而在“暢輕酸奶吧”里，暢輕化身樂迷狂歡路上的“能量搭子”，用炒酸奶、水果撈、酸奶昔等花樣吃法，為樂迷們提供隨時隨地的味蕾補給。這個充滿陪伴感的設計，不僅讓品牌區域成為樂迷歇腳充電的“安心角落”，更是讓品牌化身陪伴觀眾一起感受音樂節的“最佳搭子”，自然能在更多樂迷心中留下差異化的印象。

三是打造暢輕魔力男團，與用戶共創更多高光時刻。

在信息過載的當代，短時、低頻出現的內容很容易被遺忘。暢輕的解法是，組建一支185+高顏值的“暢輕魔力男團”，通過高頻、深度的現場互動，讓參與者真正在音樂節中留下屬于自己的“高光時刻”。

作為今年男團的核心玩法，自帶吸睛體質的“顯眼包”氣膜巡游成為現場最靚麗的風景線。男團們身穿定制氣膜，不僅吸引了全場目光，還配合泡泡機制造出漫天夢幻的浪漫氛圍，引得樂迷們紛紛駐足圍觀、參與熱搜打卡。除了既定的互動環節，男團們還隨時根據現場氣氛“臨時加戲”，帶來驚喜的隨機熱舞，將狂歡氛圍一次次推向高潮。

這些在場內巡游的男團成員，所到之處人群自動聚攏，情緒濃度瞬間拉滿。他們用泡泡槍為樂迷制造漫天“泡泡雨”，不僅為燥熱的現場帶來夢幻氛圍，更讓每個瞬間自帶“出片屬性”。而男團們手中“熱搜霸榜”打卡裝置，也在營造現場氛圍的同時，也讓樂迷收獲了一份獨一無二的“參與感”。

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當男團登上主舞臺的大屏幕時，很多觀眾也忍不住拍照打卡。這種打破次元壁的同框方式，也成了很多觀眾忍不住記錄的難忘瞬間。

這些“好玩”到爆的瞬間，徹底激發了現場觀眾的分享熱情。在抖音、小紅書等社交平臺上，樂迷們紛紛曬出與暢輕魔力男團的夢幻同框，大量自傳播的內容也讓暢輕的熱度進一步破圈，連網友都忍不住感嘆，“暢輕真的太會玩了”，“真羨慕現場的小伙伴們”。

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四是用直播打破空間限制，讓會玩的態度破圈。

如果說音樂節現場的暢輕帶給大家的是“好玩”，那么在音樂節現場之外的品牌動作，則可以真正稱得上“會玩”。為了將這種互動熱情帶到線上，暢輕也在抖音開啟“草莓音樂節專場直播”，讓更多觀眾都感受到這份夏日熱情。

直播間不僅復刻了現場的狂歡氛圍，更是帶來了“線上線下同款”的驚喜福利。而此前在現場巡游、備受追捧的暢輕魔力男團和達人也會驚喜空降，輪番與直播間的觀眾互動。

這種設計讓無法親臨現場的觀眾，也能隔著屏幕收獲同頻的快樂，真正將音樂節的熱情從現場草坪蔓延到了更廣的人群中。硬生生把一場音樂節，玩成了全民大事件。

03

用與音樂節天然適配的產品，

穩穩接住樂迷的情緒

作為低溫酸奶行業的頭部品牌，暢輕早在2024年就敏銳捕捉到消費者對“多重口感”的偏好，并基于“咀嚼本身是解壓”的深刻洞察，創新推出行業首款爆珠酸奶?！氨?谷物”的雙重組合，不僅帶來了充滿驚喜的味蕾體驗，更提供了獨特的情緒價值，成功引領了“爆珠酸奶”的新風潮。

隨著爆珠品類賽道競爭日益激烈，暢輕繼續深挖消費者需求，堅持以“創新”突圍。無論是產品本身的迭代，還是傳播玩法的升級，暢輕的創新能力早已在消費者心中形成了強有力的品牌共識。而支撐起本次活動一系列花式玩法的堅實基底，正是本次主推的“暢輕檸檬燕麥爆珠酸奶”。

這款產品不僅僅適配戶外場景，還自帶清爽清新的夏日屬性。就像網友評價的那樣，擰開瓶蓋就能感受到清新的檸檬香氣，一口下去也能感受到“清新、絲滑、爆感、酸爽、嚼感”五重美味在口腔中遞進，和整個音樂節的氛圍相當適配。

不難發現，暢輕之所以全力以赴地將音樂節的體驗做得更多元、更豐富、更立體，是因為它不僅僅想做一個好的酸奶品牌，更想真正融入年輕人的生活，成為他們身邊那個隨時能提供情緒價值的“加料搭子”。每一次的驚喜互動與共同創造，都是一場溫暖而熱烈的雙向奔赴。

復盤暢輕的整場操作，會發現一條清晰的主線——從不同維度反復強化產品的“爆有料”。

現場的男團、互動、直播帶來的是“情緒爆有料”，而產品本身帶來的是“味覺爆有料”。兩種“爆”在同一場景下形成共振，產品也穩穩接住了前面所有互動積攢的情緒，從而完成從“玩得開心”到“喝得驚喜”的傳播閉環。

往深處看，這種打法的背后也是對傳統營銷路徑的一次成功“換道”。暢輕沒有鋪天蓋地的硬廣，沒有重復洗腦的口播，而是把資源集中在一個年輕人更聚集、情感濃度更高的頭部音樂節IP里，用共鳴感、參與感更強的互動，吸引更多消費者主動靠近、主動分享。

當樂迷們在社交平臺主動曬出自己的泡泡雨氛圍感照片、在現場領到的限定周邊，或是那份特別的炒酸奶、水果撈時，暢輕的名字便自然而然地嵌入了他們的音樂節記憶，而不是以總冠名的身份去刷存在感。這或許才是品牌與年輕人“交心”最務實的一條路：不用喊得最響，只要玩得最真，年輕人自然會把你寫進他們的故事里。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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