來源| Tech星球

文| 任雪蕓

5月4日，豆包在蘋果App Store更新付費(fèi)訂閱服務(wù)條款，宣布在原有免費(fèi)服務(wù)基礎(chǔ)上，推出三檔階梯式付費(fèi)增值服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月68元、年付688元；加強(qiáng)版連續(xù)包月200元、年付2048元；專業(yè)版連續(xù)包月500元、年付5088元。

從免費(fèi)到年費(fèi)躍入千元，瞬間引爆全網(wǎng)輿論。隨后，豆包官方回應(yīng)稱，豆包始終提供免費(fèi)服務(wù)，也在探索推出更多增值服務(wù)，以滿足不同用戶的差異化需求。相關(guān)方案細(xì)節(jié)目前還在測(cè)試階段，正式上線時(shí)會(huì)通過官方渠道發(fā)布完整信息。

今年4月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)2025年凈利潤(rùn)同比下滑超過70%，核心原因正是公司在2025年下半年大幅加碼AI業(yè)務(wù)的巨額投入。

盡管抖音集團(tuán)副總裁李亮在微博回應(yīng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，該數(shù)據(jù)按國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，包含了優(yōu)先股和期權(quán)成本變動(dòng)等因素，并不能反映運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)。

但僅僅一個(gè)月后，字節(jié)跳動(dòng)旗下核心AI產(chǎn)品豆包，就正式啟動(dòng)了規(guī)模化商業(yè)化變現(xiàn)。

爭(zhēng)議聲中，一個(gè)最核心的問題浮出水面：豆包為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)收費(fèi)？如此高的定價(jià)背后，到底藏著怎樣的成本邏輯？

豆包最少要算兩筆賬

4月2日時(shí)，火山引擎總裁譚待曾披露過一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：截至今年3月，豆包大模型日均Tokens（詞元）使用量已突破120萬億，三個(gè)月內(nèi)翻倍，較2024年5月發(fā)布時(shí)增長(zhǎng)1000倍。

按照豆包2025年6月發(fā)布的1.6版本官方 API 定價(jià)，在企業(yè)用戶使用最多的0-32K輸入?yún)^(qū)間，輸入Tokens價(jià)格為0.8元/百萬，輸出Tokens價(jià)格為8元/百萬。

若按7:3輸入輸出比例測(cè)算，在不考慮字節(jié)自研基礎(chǔ)設(shè)施帶來的成本優(yōu)勢(shì)前提下，僅理論上，豆包每日120萬億Tokens的純推理成本就已超過3億元。

券商國(guó)聯(lián)民生的測(cè)算，進(jìn)一步印證了大模型的高成本壓力。

單次包含50萬輸入+10萬輸出Tokens的復(fù)雜AI任務(wù)，成本約1.2元；生成一段100秒的AI視頻，成本更是高達(dá)100元。以此推算，一名每月進(jìn)行30次復(fù)雜任務(wù)的用戶，單月算力成本就達(dá)36元，而這還未計(jì)入帶寬、存儲(chǔ)、研發(fā)人員工資等其他剛性支出。

今年以來，Token已進(jìn)入持續(xù)漲價(jià)通道。一年前還在打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)大模型廠商，如今集體轉(zhuǎn)向漲價(jià)：騰訊云混元核心模型漲幅高達(dá)463%，阿里云、百度智能云也同步上調(diào)AI算力價(jià)格5%-34%，整個(gè)行業(yè)徹底告別了低價(jià)補(bǔ)貼時(shí)代。

而如此驚人的Token消耗，本質(zhì)上是豆包免費(fèi)模式下用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的直接結(jié)果。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2026年3月，豆包月活已達(dá)3.45億人次，一季度月人均使用次數(shù)高達(dá)54.8次。

這意味著，對(duì)豆包而言，每新增一個(gè)活躍用戶，本質(zhì)上都是在增加一筆剛性成本。此前，浙商證券調(diào)研稱，字節(jié)跳動(dòng)2025年資本開支約為1600億元，其中約900億元將用于AI算力的采購，700億元用于IDC基建以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如光模塊、交換機(jī)。

算清了成本賬，另一筆決定豆包成敗的收入賬，就擺在了字節(jié)面前。

根據(jù)AI產(chǎn)品榜全球AI應(yīng)用數(shù)據(jù)，2月份ChatGPT以9.56 億MAU穩(wěn)居全球第一，豆包以3.15億位列全球第二、中國(guó)第一，阿里千問以2.03億排名全球第三，騰訊元寶則以1.09 億位居第六。

這意味著，豆包已經(jīng)手握全球第二大的AI用戶池，擁有了其他國(guó)產(chǎn)大模型難以企及的商業(yè)化基礎(chǔ)。但一位從業(yè)者向Tech星球表示，當(dāng)用戶規(guī)模突破3億大關(guān)，此前靠免費(fèi)換增長(zhǎng)的策略已經(jīng)走到了邊際效益遞減的拐點(diǎn)。

哪怕僅實(shí)現(xiàn)1%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，按豆包3.45億月活計(jì)算，也將帶來345萬付費(fèi)用戶。若以最低檔標(biāo)準(zhǔn)版68元/月的價(jià)格測(cè)算，能帶來相當(dāng)可觀的收入。

收費(fèi)之后，消費(fèi)者也會(huì)算賬

豆包推出付費(fèi)訂閱方案當(dāng)天，“豆包笨，還收費(fèi)” 的詞條迅速?zèng)_上微博熱搜。

這條熱搜的背后，是大量普通用戶對(duì)“模型能力與定價(jià)不匹配”的吐槽。社交平臺(tái)上，不少用戶直言“我對(duì)豆包的信任程度，不值這個(gè)價(jià)”，還有人集中吐槽其信息失真、邏輯漏洞多、生成內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

在這樣的爭(zhēng)議聲中，一個(gè)核心問題浮出水面：到底誰會(huì)為豆包的付費(fèi)服務(wù)買單？

豆包官方給出的標(biāo)準(zhǔn)化回應(yīng)是：平臺(tái)將始終保留免費(fèi)服務(wù)，付費(fèi)增值服務(wù)僅用于滿足不同用戶的差異化需求。這一表述也清晰指向了其付費(fèi)方案的核心目標(biāo)受眾：并非所有普通用戶，而是有明確生產(chǎn)力需求的群體。

Tech星球向豆包AI助手查詢各訂閱等級(jí)的服務(wù)細(xì)則顯示，豆包大模型給出的權(quán)益體現(xiàn)在體現(xiàn)為階梯式功能開放、額度/優(yōu)先級(jí)差異的分層設(shè)計(jì)上，不同檔位之間存在清晰的功能權(quán)限邊界。

（豆包回答并制圖）

也就是說，豆包真正瞄準(zhǔn)的付費(fèi)群體，應(yīng)該是那些愿意為效率付費(fèi)的生產(chǎn)力用戶：包括短視頻創(chuàng)作者、電商運(yùn)營(yíng)者、需要頻繁制作PPT和行業(yè)報(bào)告的職場(chǎng)人。

但這一定位也帶來了最核心的挑戰(zhàn)：豆包能否真正完成從“AI聊天工具”到“專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)工具” 的蛻變。

Tech星球橫向?qū)Ρ葒?guó)內(nèi)外主流大模型的定價(jià)，豆包的價(jià)格體系確實(shí)處于較高水平。其68元/月的標(biāo)準(zhǔn)版已高于Kimi的49元/月和智譜清言的49元/月，而國(guó)內(nèi)還有文心一言、千問、元寶等產(chǎn)品仍保持全面免費(fèi)；200元/月的加強(qiáng)版則直接對(duì)標(biāo)ChatGPT Plus、Claude Pro等國(guó)際頭部產(chǎn)品的中檔定價(jià)。

（根據(jù)公開資料，Tech星球制圖）

對(duì)于絕大多數(shù)非深度用戶來說，既然各家大模型的基礎(chǔ)問答能力沒有形成絕對(duì)代差，用戶對(duì)單一平臺(tái)的忠誠(chéng)度本就極低。一旦基礎(chǔ)功能開始收費(fèi)，他們會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)投文心一言、千問、元寶等仍保持全面免費(fèi)的競(jìng)品。

而對(duì)于已經(jīng)把大模型當(dāng)作日常生產(chǎn)力工具的深度從業(yè)者來說，付費(fèi)決策的核心標(biāo)準(zhǔn)則是 “能力是否匹配價(jià)格”。

不少技術(shù)人員告訴Tech星球，“如果要花錢買AI服務(wù)，我為什么不選能力更穩(wěn)定、功能更全面，或者能力更垂直的產(chǎn)品？比如ChatGPT和Claude。”

一邊是免費(fèi)競(jìng)品對(duì)非深度用戶的虹吸，一邊是國(guó)際頭部產(chǎn)品對(duì)專業(yè)用戶的擠壓。在這樣的雙重夾擊下，豆包不能只靠功能分層來收費(fèi)，必須拿出真正能打動(dòng)用戶的差異化價(jià)值，才能讓消費(fèi)者心甘情愿地買單。

走到AI商業(yè)化必經(jīng)關(guān)口

大模型在 C 端的商業(yè)化落地，本就是一條舉步維艱的路。

2026財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，微軟對(duì)外亮出 AI 業(yè)務(wù)成績(jī)單：Microsoft 365 Copilot 付費(fèi)席位已達(dá)1500萬個(gè)，同比增幅超160%。

微軟CEO薩提亞?納德拉直言，Copilot正逐步融入用戶工作場(chǎng)景、形成使用習(xí)慣，日活躍用戶規(guī)模同比暴漲10倍。

但從整體滲透率來看，微軟坐擁4.5億龐大的辦公用戶基本盤，相比之下1500萬付費(fèi)體量仍顯單薄，付費(fèi)滲透率僅約3.3%，轉(zhuǎn)化空間依舊巨大。

海外巨頭尚且遇阻，國(guó)內(nèi)賽道同樣難破局。百度文心一言早年曾推出 49.9 元 / 月的會(huì)員訂閱模式，嘗試走 C 端付費(fèi)路徑，商業(yè)化試水堅(jiān)持一年多后，最終在2025年4月全面轉(zhuǎn)向免費(fèi)策略。

這些都印證了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：普通用戶暫未養(yǎng)成給通用大模型付費(fèi)的習(xí)慣。

走廣告變現(xiàn)同樣行不通。Open AI曾嘗試在ChatGPT免費(fèi)版中植入廣告增收，結(jié)果上線不足一周就引發(fā)超百萬用戶投訴，大量用戶直接轉(zhuǎn)向無廣告競(jìng)品，廣告變現(xiàn)試水草草收?qǐng)觥?/p>

而且，中國(guó)信通院報(bào)告曾指出，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)單用戶年均行為數(shù)據(jù)的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值約為 300–800元。這套靠流量廣告變現(xiàn)的傳統(tǒng)路徑，放在短視頻、資訊產(chǎn)品身上尚可成立，但完全撐不住大模型的高昂開銷。

對(duì)豆包而言，如今試水付費(fèi)只是起步階段。更現(xiàn)實(shí)的矛盾在于：愿意主動(dòng)付費(fèi)的，大多是高頻使用、算力消耗極高的重度用戶，這類人群實(shí)際產(chǎn)生的算力成本，很容易超過其訂閱費(fèi)用，天然存在成本倒掛問題。

放眼全球整個(gè)行業(yè)，當(dāng)下AI大廠普遍深陷虧損。OpenAI 2024年運(yùn)營(yíng)虧損超50億美元，訂閱收入尚且無法完全覆蓋研發(fā)與算力投入。

對(duì)字節(jié)來說，退路似乎同樣不存在。過去一年，字節(jié)跳動(dòng)持續(xù)加大資本開支，重金布局算力采購、數(shù)據(jù)中心基建及相關(guān)硬件產(chǎn)業(yè)鏈，硬生生把豆包、紅果、即夢(mèng)等產(chǎn)品推到了國(guó)內(nèi)大模型第一梯隊(duì)。

巨額投入換來了行業(yè)領(lǐng)先的用戶規(guī)模和產(chǎn)品實(shí)力，卻也讓AI業(yè)務(wù)成為抖音等其他業(yè)務(wù)必須承擔(dān)的“成本”。

站在巨額投入、變現(xiàn)路徑受限、行業(yè)普遍虧損的多重現(xiàn)實(shí)面前，字節(jié)也不得不直面AI商業(yè)化的必答題。