本文為食品內參原創

作者丨淮安 編審丨橘子??????????????????????????????????

昨日，宏勝飲料集團有限公司（以下簡稱：宏勝）一紙《關于組織架構調整及人員任免的通知》（以下簡稱：通知），引發了諸多娃哈哈人的“群嘲”也引起了不少業內人士的關注。

事實上，這并非宏勝在2026年的第一次“爆改”。早在年初，就有媒體披露，宗馥莉重掌宏勝法定代表人僅11天，就開啟了雷霆萬鈞的市場重構 。而此次人事變動，因其涉及營銷核心權力的重組與元老級高管的去職，被業內人士解讀為：宏勝系品牌獨立化的“終局之戰”正式打響。

01

“總裁啥都管了，工資都省了。”就此次人事變動，有人如此評價。

昨日，來自不同的信源向內參君分享了前述有關人事變動的消息。顯然，關注者眾。對此次人事變動的原因，“通知”顯示，“為強化營銷統籌管理，提升市場經營決策與業務統籌效能”。

而通知第一條即明確：“營銷中心由總裁統籌直管” ——銷售公司商超管理科、特通管理科合并更名為商超特通管理科；渠道客戶管理科與產品價格管理科合并為渠道管理科，由渠道管理科承接原兩科室全部業務職能。

昨日晚間，某直播間里，來自娃哈哈人的“群嘲”

總裁親自“下場”直管營銷，是不太尋常的信號。畢竟，在大型快消企業中，營銷中心通常由副總裁或專職營銷總監負責，以實現決策權的逐級下沉。而宏勝選擇在2026年5月這一節點、由總裁直接接管營銷中心，其背后的管理邏輯在于“扁平化” 。

在快消行業，這通常意味著企業進入了高度敏感的變革期或危機管控期。至于宏勝的“總裁”，有知情人士稱，“就是宗馥莉”。

在他看來，通過直管，宗馥莉試圖建立一種從戰略意圖到終端執行的“直通車”機制。同時，將商超、特通合并，渠道、價格合并，實質上是在縮短決策鏈條，強化價格管控主權 。這種組織再造，是為了確保在即便失去母品牌背書的極端情況下，宏勝的銷售機器依然能夠精準、高效地運轉。

除了“扁平化”，此次人事變動中另一個引人注目的信息，莫過于免去吳汀燕營銷中心總監兼銷售公司總經理的職務。

不知常年看內參君文章的諸位是否還記得，上一次吳汀燕的出場，還在聚光燈下。去年11月，在紹興舉行的“2025年娃哈哈銷售會議”上，她作為娃哈哈集團銷售公司總經理對娃哈哈2025年的銷售工作做了總結，并給多位銷售精英頒了獎。

彼時的會上，她還分享了公司在2026年要達成的目標。然而，半年后，她被免了。

公開信息顯示，吳汀燕曾是娃哈哈集團銷售體系的關鍵人物，于2024年隨宗馥莉轉簽至宏勝，被視為連接“老聯銷體”與“新宏勝”的重要紐帶 。有觀點認為，她的離任，標志著宏勝管理層徹底完成了從依賴傳統娃哈哈背景的“經驗派”，向由總裁直管、以中青年骨干為核心的“執行派”的權力交替 。

部分文件內容截圖

值得注意的是，在被免職的6人中，有4人又被“任命”了新的職務，但吳汀燕和另外一個人沒有新職務。

更重要的一點是，6個月的試用期。和今年年初的那次人事調整趨同，彼時，7名省級經理履新覆蓋安徽、豫北、貴州等關鍵市場，3名低效高管被免職；對蘇南市場經理設置了6個月試用期。而此次，新任營銷骨干如舒某某、余某某等6人，均被設置了長達“6個月”的試用期 。顯然，夏季飲料旺季前夕，這種“全員對賭”式的任免策略，實在要“業績”。

而這也可能意味著，在宏勝的獨立戰略中，沒有功勞簿，只有執行力。

02

宏勝與娃哈哈的關系，懂的都懂，內參君不再贅述。

有觀點認為，此次人事架構大調的深層誘因，指向了行業內公開的秘密——“娃哈哈”商標的使用權爭議 。

2025年底至2026年初，宏勝系曾多次流出全面啟用“娃小宗”品牌的信號，旨在應對商標授權可能中斷的風險 。盡管2026年度暫準繼續使用“娃哈哈”品牌，但這種“緩刑”并沒有消除管理層的焦慮 。

通過大規模任免具有舊體系背景的人員，宏勝正在完成一次“人員資產化”的剝離。宗馥莉需要一支完全忠誠于宏勝契約、敢于在終端推行“娃小宗”或“KELLYONE”的新軍 。然而，“娃小宗”目前在電商平臺的慘淡表現與“山寨化”的輿論質疑，依然是這支新軍必須翻越的大山 。

另外，在對市場的整體架構上，宏勝正在進行有目的的“收縮與聚焦”。

年初的架構調整顯示，宏勝將蘇南市場升格，重點布局浙滬長三角區域。通過合并部分體量小、成本高的偏遠市場，宏勝正在將精銳力量撤回其大本營——長三角地區。

在前述行業人士看來，這是典型的“存量博弈”思路：在全國化品牌主權尚不明晰時，優先守住核心利潤區。而5月份對銷售公司職能科室的深度整合，正是為了給這個核心區域提供更精細化的管理支撐 。

可眾所周知，市場不會因為某個人或是某個公司的意志和意愿發生改變，除非，“你做到了”。

換言之，宏勝也好娃哈哈也罷，想要獲得更多的市場份額僅靠公司內部組織架構的調整是無法實現的。就像在多數人眼里，此次人事變動就是因為“業績差”，總要有人為此背鍋。

而新任命的人集體進入“6個月的試用期”，不就等于說“一切拿業績說話嗎”？有知情人士稱，這種做法本身，在快消品行業也很少見，這傳遞出鮮明的業績導向信號：職位不再是終身保障，而是階段性業績的動態對賭。

當然，變動能看到積極的一面是，宏勝想要維護價盤穩定；想要縮短鏈路，提升效率；想要為旺季的銷售保駕護航。

宏勝的官網上有關招標類目的信息顯示，2026年5月，宏勝正在密集進行魔芋丁、熱熔膠等大宗輔料招標，顯示出強勁的生產補庫需求。結合其投資10億的“超鏈智造”基地，宏勝或正通過數字化手段將產品周轉周期大幅縮短，確保夏季旺季的穩定供貨。

官網上，有關宏勝集團的展示

不容忽視的是，雖然宏勝2003年就成立了。官網顯示，其在中國共有16個生產基地，44家子公司，擁有104條國際一流的現代化飲料生產線（這些信息未必是最新最準確的），因其長期扮演著娃哈哈的“影子工廠”，核心產品的生產雖然握在手中，但品牌溢價卻掌握在娃哈哈集團手中。一旦品牌博弈升級為法律封殺，宏勝的產能利用率將面臨斷崖式下跌。

我們說，宗馥莉早就不是當年娃哈哈人眼中的“大小姐”了，“雷霆”手段會在當下和未來的日子里逐一上演，只是，不論是想通過管理溢價換取生存空間、換來更多市場份額，還是想更決絕地與“娃哈哈”做切割，相信不久的將來就能等到答案。

題外話是，不少曾經的娃哈哈人選擇與宏勝、與娃哈哈“對簿公堂”，員工與雇主之間最后的“分手”并不體面，而這種人資糾紛未來能給宏勝的人才體系帶來多大的影響目前尚未可知，但一定程度上，宏勝正行走在一條“去依附、求自立”的鋼絲繩上。

你怎么看宏勝此次的人事洗牌？歡迎在評論區留言討論。