四川
160 億市值的成都白酒龍頭水井坊又爆大瓜。
總經(jīng)理胡庭洲突然辭職，上任還不到兩年。
這已經(jīng)是過去 10 年里的第 6 位總經(jīng)理了。
更讓人意外的是，辭職前幾天他還在開線上溝通會(huì)。
怎么突然就不干了？
5 月 6 日，水井坊一紙公告震驚行業(yè)。
胡庭洲因個(gè)人原因辭去董事、總經(jīng)理及法定代表人職務(wù)。
他 2024 年 7 月到崗，至今還不到兩年。
往前追溯，前任總經(jīng)理艾恩華 2023 年離職后。
大股東花了一年多才找到他當(dāng)繼任者。
算上代理職位，過去 10 年水井坊已經(jīng)換了 6 位總經(jīng)理。
這個(gè)頻率在白酒行業(yè)里實(shí)屬罕見。
胡庭洲的離職來得突然。
4 月 30 日，他還以管理者身份參加線上溝通會(huì)。
向投資者解釋應(yīng)對(duì)行業(yè)低谷的策略。
誰能想到，短短幾天就遞交了辭呈？
胡庭洲上任時(shí)，正好撞上酒業(yè)下行的寒流。
4 月 30 日他最后一次公開露面時(shí)，詳細(xì)闡述了三大自救策略。
首先，把維護(hù)渠道健康放在首位。
適度控制發(fā)貨節(jié)奏，避免短期激進(jìn)增長(zhǎng)積累風(fēng)險(xiǎn)。
通過停貨、優(yōu)化買贈(zèng)政策、加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管理。
穩(wěn)定價(jià)格體系，提升渠道庫(kù)存質(zhì)量。
最后，持續(xù)投入品牌建設(shè)、終端拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新。
優(yōu)化費(fèi)用效率，比如 2025 年將銷售投入嚴(yán)格與銷售量掛鉤。
同期減少4.54 億元。
但賬面數(shù)據(jù)并未出現(xiàn)反彈。
2025 年水井坊營(yíng)收回落至30.38 億元，凈利4.06 億元，降幅均超 40%。
好在下半年起，收入和利潤(rùn)的跌幅逐季度縮窄。
今年一季度下滑幅度收窄到 10%-15% 區(qū)間，社會(huì)庫(kù)存也顯著下降。
可惜的是，胡庭洲沒等到這些改革見效的時(shí)刻。
雖然任期不長(zhǎng)，但胡庭洲也給水井坊留下了不少動(dòng)作。
2025 年 3 月，他首次披露雙品牌戰(zhàn)略。
在主品牌 “水井坊” 卡位 300-800 元次高端基礎(chǔ)上。
強(qiáng)化 “第一坊” 品牌，聚焦 800 元以上高端市場(chǎng)。
還高調(diào)簽下梁朝偉代言 “水井坊?第一坊”，進(jìn)一步拔高品牌調(diào)性。
他還提出 “喝美酒慶美事” 的主張。
把消費(fèi)場(chǎng)景從商務(wù)宴請(qǐng)拓展到升學(xué)宴、家宴等民生場(chǎng)景。
試圖拉動(dòng)終端動(dòng)銷增長(zhǎng)。
此外，他力推即時(shí)零售。
和歪馬、京東酒世界等 10 余家平臺(tái)合作。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)。
每天跟蹤動(dòng)銷、進(jìn)貨、出貨、收款、宴席等數(shù)據(jù)。
每周內(nèi)部排名，細(xì)節(jié)抓得相當(dāng)緊。
水井坊是少數(shù)外資控股的頭部酒企。
即便業(yè)績(jī)下滑，對(duì)總經(jīng)理的待遇依然慷慨。
胡庭洲 2024 年到任半年就領(lǐng)薪623.39 萬元。
2025 年全年薪酬996.44 萬元，合計(jì)超 1600 萬元。
月均近 90 萬元，在白酒行業(yè)處于頂端水平。
但高薪似乎留不住人。
胡庭洲最后一次公開演講時(shí)提到。
白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)格局，從增量市場(chǎng)進(jìn)化到存量市場(chǎng)。
馬太效應(yīng)會(huì)日益顯著，頭部集中效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化。
現(xiàn)在他離任后，總經(jīng)理暫由首席戰(zhàn)略官周志銘代任。
董事會(huì)力爭(zhēng)上半年完成新聘任。
水井坊 10 年換 6 任總經(jīng)理，高薪也留不住人。
是行業(yè)下行壓力太大，還是企業(yè)內(nèi)部有深層問題？
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東方不敗然多多
新京報(bào)
