來源：市場資訊

（來源：競舟新聞）

舟山00后大學生宿舍創業

把冷門愛好玩成流量密碼

一起來認識下~

在南京一所高校的宿舍里，來自舟山沈家門的00后大學生貝銘捷，正用一雙巧手與無數只蝴蝶翅膀“對話”。去年12月，他偶然入行，利用制作并銷售蝴蝶標本，開啟了自己的創業之路，把冷門愛好做成了可持續的小事業。

偶然入行 宿舍開出“蝴蝶花店”

剛進大學，當同學們沉浸于游山玩水、吃喝玩樂，貝銘捷想的卻是如何賺錢。

去年12月，他在刷抖音時偶然看到有人制作并售賣蝴蝶標本，精美、小眾、溢價空間清晰，瞬間抓住了他的注意力。于是，一個大膽的念頭在他心里落地：別人能做，我也能做。

“就是想賺錢，想試試自己能不能做成一件事。”貝銘捷說。他從網上自學教程，從還軟、展翅、定型到裝框，一步步摸索。啟動資金來自高考后的暑假工——他在泳池當救生員，掙下15000元。

不過制作蝴蝶標本，并沒有貝銘捷想得順利。第一批蝴蝶原材料花了200元，有120元都因操作失誤而浪費。“蝴蝶翅膀太脆了，稍微沒控制好力度就碎了。”他在反復試錯中掌握手感：蝴蝶需用沸水快速還軟，時間過長會散架，過短展不開；閃蝶絕不能曬太陽，否則光澤盡失；陰雨天氣濕度大，風干時間要適當延長。這些沒有教科書的經驗，全是他在宿舍書桌前一點點練出來的。

為了不打擾室友，他盡量在課余安靜練手，短短一個月，就熟練掌握蝴蝶標本制作的要領。部分破損的蝴蝶，他也沒浪費，在破損處用幾朵曬干的小花遮擋，然后折價出售，同樣實惠又美觀。

貝銘捷的成品主要是經典的歐式相框款和玻璃球款。相框款就是用客戶挑選的相框將蝴蝶表框；玻璃球款，則是用棍子和膠水將展翅的蝴蝶固定在玻璃球中央，仿佛蝴蝶停在樹干上。“價格主要在70到150元之間，蝴蝶顏值高，能做家居擺件收藏，也能當禮物，還是有很多客戶群體的。”貝銘捷說。

守住底線　保護品種堅決不碰

蝴蝶標本看似小眾，背后卻是一條信息密集、波動明顯的賽道。貝銘捷很快意識到，這門生意不僅要會做，更要會賣、會選、會控風險。

他的貨源全部來自國內二道供貨商，到手時就已經是半成品了。蝴蝶多由海外進口，以閃蝶、鳳蝶、蛺蝶為主，其中閃蝶科最受歡迎，翅膀自帶金屬光澤，視覺效果華麗，在不了解昆蟲的普通人眼里極具高級感，成為店里的爆款。

“有些保護品種在國外很常見，但在國內受法律保護，沒有合規合法證件，絕對不能碰。”貝銘捷說。他唯一經手過的高價蝴蝶品種是一只晶閃蝶稀有亞種，售價1200元，“買來就是成品，然后我轉賣掙點中介費，但即便利潤可觀，我也就賣過這一件。”他表示，主要資金壓力大，不符合他小步快跑、穩健經營的風格。

貝銘捷的銷路主要靠自媒體引流，然后上閑魚交易。他在抖音、小紅書展示制作過程與成品顏值，吸引愛好者咨詢，再引導至閑魚擔保交易，兼顧曝光與安全。閑魚平臺C2C的屬性，也適配蝴蝶標本這種非標品——每一只翅膀大小、色澤、瑕疵都不同，必須一對一選品、一對一定價，難以像標品那樣批量上架。

今年1月，貝銘捷的短視頻意外起量，當月流水突破一萬，盈利6000多元，這讓他信心大增。正值蝴蝶貨源價格暴跌，他一口氣囤下4000元原材料，想著可以慢慢賣，卻沒想到之后半個月開不出一單。看著宿舍內囤積的蝴蝶，他焦慮不已。

所幸，他主動調整價格、優化服務、給老客戶優惠，用誠意與性價比慢慢消化庫存。“生意想長久，不能只想著回本，要保證流轉。”如今，他都是小批量囤貨，有人下單再補貨，最大限度降低壓貨風險。每月流水穩定在三四千元，利潤足夠支撐他的生活費與創業再投入。

不怕試錯　在實踐中讀懂商業

在很多人眼里，大學生創業往往帶著沖動與理想化，但貝銘捷表現出超越年齡的清醒與務實。當同齡人在打游戲、刷視頻時，他則在選品、制作、拍攝、運營、客服、打包……

“非標品沒有統一標準，更要靠口碑。”包裝上，貝銘捷格外用心，玻璃球款用泡沫與泡泡紙層層包裹，至今未出現破碎；相框款雖有快遞損壞，但他一律理賠，并為高價產品購買保價，把客戶風險降到最低。

對他而言，做蝴蝶標本的意義已經不只是賺錢，更在于學習做生意的底層邏輯。從選品、定價、流量、庫存，到風控、合作、服務，他在真實的市場里摸爬滾打，吃過虧、踩過坑，也總結出屬于自己的經驗：小本生意先求穩，再求賺；先活下去，再做大；現金流比利潤更重要；守住底線，才能走得長遠。

“蝴蝶標本的生意只是我創業的第一步。”貝銘捷表示，他早已規劃好之后的校園創業項目，例如再辦個宿舍超市，或是開一家中介，將校內資源與社會需求銜接，為同學們提供兼職家教等工作。