來源:市場資訊
(來源:競舟新聞)
舟山00后大學生宿舍創業
把冷門愛好玩成流量密碼
一起來認識下~
在南京一所高校的宿舍里,來自舟山沈家門的00后大學生貝銘捷,正用一雙巧手與無數只蝴蝶翅膀“對話”。去年12月,他偶然入行,利用制作并銷售蝴蝶標本,開啟了自己的創業之路,把冷門愛好做成了可持續的小事業。
偶然入行 宿舍開出“蝴蝶花店”
剛進大學,當同學們沉浸于游山玩水、吃喝玩樂,貝銘捷想的卻是如何賺錢。
去年12月,他在刷抖音時偶然看到有人制作并售賣蝴蝶標本,精美、小眾、溢價空間清晰,瞬間抓住了他的注意力。于是,一個大膽的念頭在他心里落地:別人能做,我也能做。
“就是想賺錢,想試試自己能不能做成一件事。”貝銘捷說。他從網上自學教程,從還軟、展翅、定型到裝框,一步步摸索。啟動資金來自高考后的暑假工——他在泳池當救生員,掙下15000元。
不過制作蝴蝶標本,并沒有貝銘捷想得順利。第一批蝴蝶原材料花了200元,有120元都因操作失誤而浪費。“蝴蝶翅膀太脆了,稍微沒控制好力度就碎了。”他在反復試錯中掌握手感:蝴蝶需用沸水快速還軟,時間過長會散架,過短展不開;閃蝶絕不能曬太陽,否則光澤盡失;陰雨天氣濕度大,風干時間要適當延長。這些沒有教科書的經驗,全是他在宿舍書桌前一點點練出來的。
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為了不打擾室友,他盡量在課余安靜練手,短短一個月,就熟練掌握蝴蝶標本制作的要領。部分破損的蝴蝶,他也沒浪費,在破損處用幾朵曬干的小花遮擋,然后折價出售,同樣實惠又美觀。
貝銘捷的成品主要是經典的歐式相框款和玻璃球款。相框款就是用客戶挑選的相框將蝴蝶表框;玻璃球款,則是用棍子和膠水將展翅的蝴蝶固定在玻璃球中央,仿佛蝴蝶停在樹干上。“價格主要在70到150元之間,蝴蝶顏值高,能做家居擺件收藏,也能當禮物,還是有很多客戶群體的。”貝銘捷說。
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守住底線 保護品種堅決不碰
蝴蝶標本看似小眾,背后卻是一條信息密集、波動明顯的賽道。貝銘捷很快意識到,這門生意不僅要會做,更要會賣、會選、會控風險。
他的貨源全部來自國內二道供貨商,到手時就已經是半成品了。蝴蝶多由海外進口,以閃蝶、鳳蝶、蛺蝶為主,其中閃蝶科最受歡迎,翅膀自帶金屬光澤,視覺效果華麗,在不了解昆蟲的普通人眼里極具高級感,成為店里的爆款。
“有些保護品種在國外很常見,但在國內受法律保護,沒有合規合法證件,絕對不能碰。”貝銘捷說。他唯一經手過的高價蝴蝶品種是一只晶閃蝶稀有亞種,售價1200元,“買來就是成品,然后我轉賣掙點中介費,但即便利潤可觀,我也就賣過這一件。”他表示,主要資金壓力大,不符合他小步快跑、穩健經營的風格。
貝銘捷的銷路主要靠自媒體引流,然后上閑魚交易。他在抖音、小紅書展示制作過程與成品顏值,吸引愛好者咨詢,再引導至閑魚擔保交易,兼顧曝光與安全。閑魚平臺C2C的屬性,也適配蝴蝶標本這種非標品——每一只翅膀大小、色澤、瑕疵都不同,必須一對一選品、一對一定價,難以像標品那樣批量上架。
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今年1月,貝銘捷的短視頻意外起量,當月流水突破一萬,盈利6000多元,這讓他信心大增。正值蝴蝶貨源價格暴跌,他一口氣囤下4000元原材料,想著可以慢慢賣,卻沒想到之后半個月開不出一單。看著宿舍內囤積的蝴蝶,他焦慮不已。
所幸,他主動調整價格、優化服務、給老客戶優惠,用誠意與性價比慢慢消化庫存。“生意想長久,不能只想著回本,要保證流轉。”如今,他都是小批量囤貨,有人下單再補貨,最大限度降低壓貨風險。每月流水穩定在三四千元,利潤足夠支撐他的生活費與創業再投入。
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不怕試錯 在實踐中讀懂商業
在很多人眼里,大學生創業往往帶著沖動與理想化,但貝銘捷表現出超越年齡的清醒與務實。當同齡人在打游戲、刷視頻時,他則在選品、制作、拍攝、運營、客服、打包……
“非標品沒有統一標準,更要靠口碑。”包裝上,貝銘捷格外用心,玻璃球款用泡沫與泡泡紙層層包裹,至今未出現破碎;相框款雖有快遞損壞,但他一律理賠,并為高價產品購買保價,把客戶風險降到最低。
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對他而言,做蝴蝶標本的意義已經不只是賺錢,更在于學習做生意的底層邏輯。從選品、定價、流量、庫存,到風控、合作、服務,他在真實的市場里摸爬滾打,吃過虧、踩過坑,也總結出屬于自己的經驗:小本生意先求穩,再求賺;先活下去,再做大;現金流比利潤更重要;守住底線,才能走得長遠。
“蝴蝶標本的生意只是我創業的第一步。”貝銘捷表示,他早已規劃好之后的校園創業項目,例如再辦個宿舍超市,或是開一家中介,將校內資源與社會需求銜接,為同學們提供兼職家教等工作。
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