界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔

娃哈哈和宏勝飲料在去年經(jīng)歷一系列人事波動后，今年再次迎來核心部門人員的變動。

5月11日，界面新聞獲得的一份宏勝飲料集團發(fā)布的組織架構(gòu)調(diào)整及人員任免通知。其中一個重點是：將營銷中心劃歸總裁統(tǒng)籌直管；營銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕被免職。宏勝飲料集團的總裁即為宗馥莉。

同時，對銷售公司內(nèi)設(shè)科室整合重組，組成兩大科室：商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部業(yè)務(wù)職能。

簡單說，宏勝飲料集團和娃哈哈品牌的“營銷中心”更像是管理和運營體系，“銷售公司”則是具體承接經(jīng)銷商、渠道和回款的實體公司，兩者是前后臺的關(guān)系。

此外，宏勝飲料還宣布了這些科室的相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人士變動。其中大部分人員都是升職，而只有吳汀燕和吳潘潘（原計劃中心生產(chǎn)管理科科長）被免職。

去年11月，吳汀燕還在娃哈哈品牌銷售會議上定下四大戰(zhàn)略，包括聚焦水類、深化數(shù)字化管理，以及優(yōu)化物流體系等。但僅半年后遭遇免職，側(cè)面印證了銷售公司在業(yè)務(wù)層面的壓力。

對此，接近宏勝飲料集團的人士向界面新聞回應(yīng)，這屬于正常的內(nèi)部人事變動。

密集的人事?lián)Q血和組織重構(gòu)，與宗馥莉所謂的推崇現(xiàn)代化管理方式有關(guān)。界面新聞在上述任免通知中看到，哪怕是內(nèi)部提拔，這些新上任的科室負(fù)責(zé)人需要經(jīng)歷6個月的試用期。

不過，另一層壓力則來自于娃哈哈的業(yè)績。

界面新聞獲得的一份關(guān)于宏勝飲料集團考核通報顯示，截止5月9日，全國合計報站23億，完成任務(wù)的66%，較同期負(fù)增長 24%；發(fā)貨5.2億，僅完成任務(wù)的15%，較同期負(fù)增長83%，發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯緩。

而隨著夏季飲料銷售旺季的到來，這樣的出貨成績對于娃哈哈來說顯得被動。

此外，這份考核通報還稱，報站、發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯后，經(jīng)銷商接貨履約問題突出。針對3-4月接貨不力的客戶，公司對22家予以關(guān)戶、220家予以嚴(yán)重警告，同時對7名區(qū)域經(jīng)理免職，并要求限期整改、加快發(fā)貨進(jìn)度。

一名華北娃哈哈經(jīng)銷商告訴界面新聞，他們自去年10月就已經(jīng)不再做娃哈哈的產(chǎn)品了，但他證實，如果銷量連續(xù)不達(dá)預(yù)期，是會被關(guān)戶的。

界面新聞此前獲悉，娃哈哈去年在銷售會議上宣布，2025年收入實現(xiàn)5個億增長。2024年，娃哈哈當(dāng)時在經(jīng)銷商大會上透露成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模，意味著回歸700億元區(qū)間。

但這樣的增長并不突出，與飲料同行橫向?qū)Ρ瓤矗瑬|鵬飲料2025年實現(xiàn)營收208.75億元，同比增速高達(dá)31.8%；2025年農(nóng)夫山泉營收突破達(dá)到525.53億元，同比增長22.51%。

圖片來源：界面新聞

此外，界面新聞還獲悉，宏勝集團正將非生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。

一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，自今年年初以來，宏勝集團能動、物業(yè)、倉儲、實驗室四大板塊業(yè)務(wù)外包工作，需在6月30日前全面落地完成，最終可能要裁員30%。

從這一動作看，宏勝集團希望降低成本，提升效率。“目前杭州三個基地的倉庫外包合同已經(jīng)簽好了，物業(yè)已經(jīng)完成外包，能動和化驗室也快了，最近一直在招標(biāo)。”上述內(nèi)部人士透露。

界面新聞在的該公司的招標(biāo)公告入口看到，自2026年宏勝發(fā)布了多條關(guān)于倉儲外包、實驗室外包、污水站外包等項目的招標(biāo)公告，僅4月30日就發(fā)布了8條招標(biāo)公告，其中7個為外包項目。

宏勝官網(wǎng)發(fā)布的招標(biāo)截圖（部分）

以江山、巢湖、合肥、南京、文成、景寧、宿遷實驗室外包服務(wù)招標(biāo)信息為例，本次招標(biāo)服務(wù)的項目公司包括宏勝、娃哈哈13個系列子公司，合同時長為3年（2026年至2029年），服務(wù)項目包括原料、包裝材料和產(chǎn)品檢測、過程微生物檢測、留樣檢測、數(shù)據(jù)報送等。

可見今年上半年以來，宏勝飲料集團進(jìn)行了諸多調(diào)整，涉及到管理人員、組織結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)模式。但最終能否實現(xiàn)一定的市場增長仍是未知。

上述經(jīng)銷商對界面新聞稱，飲品競爭激烈，沒有爆款產(chǎn)品，飲料在傳統(tǒng)渠道的頹勢很難扭轉(zhuǎn)。

除了純凈水、營養(yǎng)快線、AD鈣奶等經(jīng)典產(chǎn)品基本盤，界面新聞留意到，宏勝飲料集團近期也嘗試推動娃哈哈品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

界面新聞在宏勝官方微信號文章中看到，今年年初，娃哈哈品牌還推出了“茉莉茶”新品，延續(xù)茶飲料系列。此外，宏勝飲料集團還在持續(xù)申請各類商標(biāo)，其中“KELLYONE果然啵啵”、“非常啵啵”、“四時宴”等商標(biāo)在2026年注冊成功，這一動作或為新品類與新場景布局儲備資源。

一名飲料行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向界面新聞分析，短期來看，宏勝飲料和娃哈哈做出上述產(chǎn)能優(yōu)化、外包等改革動作會帶來的陣痛，包括業(yè)績波動、團隊磨合、以及與經(jīng)銷商矛盾加深等。

但輕裝上陣的大方向，或可以讓這家公司擺脫此前的宗慶后和老產(chǎn)品依賴癥。而娃哈哈和宏勝飲料能否真正煥新，也取決于改革舉措的落地執(zhí)行力和持續(xù)的產(chǎn)品與渠道創(chuàng)新能力。