河北
一顆小小的螺絲釘，如何撬動大市場？在邯鄲市永年區，工業品直播正成為當地企業開拓市場的新途徑。
這些以緊固件產業為主題的短視頻，就出自程昊天的團隊。2019年大學畢業后，學習編導專業的他開始涉足短視頻內容創作，由于沒能找到突破方向，作品熱度平平。2024年，邯鄲在全市全面推廣"工業品直播"新業態，讓程昊天眼前一亮，他把目光投向家鄉——全國聞名的緊固件之都邯鄲永年，決心用自己的專長為家鄉傳統制造業賦能。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天：我們永年的現狀已經是（緊固件）高中低檔產品都有。有些大企業也是出口歐盟、美洲之類的頂尖的產品。
程昊天返鄉入職邯鄲市浩盛緊固件有限公司，擔任起運營廠長，但擺在他面前的難題是：螺絲、螺母這些冷冰冰的工業零部件沒有高顏值、缺乏趣味性，如何在幾十秒的短視頻里抓住觀眾眼球？程昊天走遍了永年本地及周邊的緊固件市場，從研發到采購，每個環節都不放過。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天：我用了很長的時間去學習產品知識，了解這個市場。準確說，從制作到拍攝其實只有半天，但實際上我認為是一個很漫長的過程。
憑借多年的自媒體運營經驗和對緊固件行業的深刻理解，程昊天很快找準了"趣味劇情破圈、專業內容留客、產品植入自'燃'"的創作方向。他跳出工業品傳統硬廣宣傳套路，去年10月，他們以企業銷售人員楊漫宇的真實工作日常為藍本，精心打造"小楊的銷冠之路"原創IP系列，把銷售中的趣事改編成幽默接地氣的劇情，用生活化、網感化的表達，讓冰冷的緊固件變成短視頻里的"主角"。企業短視頻每月穩定曝光2500萬至3000萬人次。
這種反差感十足、輕松搞笑的劇情，瞬間打破了觀眾對工業品的刻板印象，讓觀眾在歡笑中了解產品、記住品牌，實現了"看得懂、喜歡看、記得住"的傳播效果。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天：我們在分析數據的過程中發現好玩的東西是受歡迎的，我們就決定把這些網絡的梗、有網感的東西加入到我們的視頻里邊，讓大家引起傳播、評論。這個時候我們再植入我們的產品。
如今，《小楊的銷冠之路》已更新120多期，實現日更不間斷。系列短視頻既用趣味劇情降低了工業品傳播門檻、打響了企業知名度，又精準對接了有采購需求的客戶，拉近了傳統制造業與市場的距離。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司銷售總監 陰延鵬：以前我做業務主要是地推和展會，全國各地來回跑。通過短視頻，我們能夠讓客戶能發現我們，能夠找到我們，建立溝通聯系，極大降低了我們的獲客成本。
流量集聚，轉化提速，浩盛緊固件新媒體矩陣累計粉絲近15萬，品牌總曝光量突破1.5億人次，爆款IP"小楊的銷冠之路"直接為企業帶來300萬元訂單，讓傳統工業品實現"云端出圈"。
《小楊的銷冠之路》主角 公司銷售員 楊漫宇：一開始我覺得拍視頻沒什么用，還挺浪費時間，后來慢慢訂單就越來越多了，今天還在網絡上接到了一個塞爾維亞的客戶。
邯鄲——成語之都
胡服騎射
【詞源】西漢·司馬遷《史記·趙世家》：（王）曰：“今吾將胡服騎射以教百姓，而世必議寡人，奈何？”肥義曰：“臣聞之疑事無功，疑行無名。”
【釋義】身著胡人的服飾，像胡人一樣騎馬射箭。由于“胡服騎射”是實施改革的成功典范，所以成了改革的代名詞。
來源：河北廣播電視臺冀時新聞
責編：尤艷英
初審：連曉麗
審核：趙江輝
監制：王進領
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