作者|豆芽

還未上市，但影石Luna動作頻頻。

影視颶風最新發(fā)布的視頻中，首次曝光了可拆卸分屏的設(shè)計；

5月11日，科技大V@數(shù)碼閑聊站曝出Insta360 Luna Ultra的價格，單機價格為5299元、全能套裝為6499元.....

上個月大疆發(fā)布Pocket 4后，高調(diào)入局云臺相機市場的影石便坐不住了，明顯加快了首款云臺相機Luna的劇透頻率。4月20日開始，率先由海外博主及海外科技媒體集中曝出部分數(shù)據(jù)參數(shù)；且在4月30日，李現(xiàn)現(xiàn)身五月天鳥巢演唱會，手持的正是未發(fā)布的Luna Ultra，現(xiàn)場視頻在小紅書、微博等平臺迅速擴散，也讓Luna成功出圈。

就4月中下旬雙方的熱度來看，影石Luna在大疆Pocket 4的上市窗口期精準卡位，成功搶占了話題與市場聲量。

彼時，在鋪天蓋地的關(guān)于大疆Pocket 4的討論貼中，影石Luna與徠卡聯(lián)合研發(fā)、雙攝鏡頭等亮點，也讓很多理性消費者表示“要蹲一蹲，對比之后再下單”。

整個5月上旬，影石Luna的消息依舊熱鬧，關(guān)于產(chǎn)品、定價的討論持續(xù)發(fā)酵，但確定性的消息并沒有增多。這幾天，持續(xù)一個月的營銷戰(zhàn)也讓很多消費者感到疲憊、甚至反感。“一道菜胃口吊得太久了，就不想吃了”、“確實很累，有點想屏蔽這種內(nèi)容”......一些網(wǎng)友如此表示。

其實此次影石Luna之所以如此高舉造勢，既是因為云臺相機市場的競爭加劇、也藏著影石的野心與焦慮。

前陣子影石披露上市后第一份財報，數(shù)據(jù)顯示，2025年影石持續(xù)創(chuàng)新高，同比增長74.76%至97.41億，但利潤總額同比下滑20.70%至8.40億元。2026年第一季度也是同樣，營收同比增長83.11%、利潤總額下滑79.35%。“增收不增利”是影石的發(fā)展現(xiàn)狀，這背后正是影石激進的產(chǎn)品拓展。

去年影石官宣進軍無人機市場，正式發(fā)售影翎 A1 全景無人機，今年影石繼續(xù)涉足云臺相機，與大疆一爭高下。但目前看來，影石要想在無人機領(lǐng)域撼動大疆，還有很長的路。而Luna，就成為了影石拓展新業(yè)務(wù)、與大疆正面競爭的另一個全新的產(chǎn)品機會點。

攝影攝像領(lǐng)域，產(chǎn)品性能是非常直觀、且最重要的競爭點，大疆Pocket之所以能打開云臺相機這個新品類，本質(zhì)也是因為產(chǎn)品創(chuàng)新激活了新需求。

根據(jù)目前透露出的產(chǎn)品信息來看，影石Luna最引人關(guān)注的就是雙攝鏡頭+多倍變焦，畢竟此前Pocket最大的功能短板就是沒有長焦，不過該功能并非影石獨有，即將發(fā)布的大疆Pocket 4p搭載的也是的雙攝，變焦范圍也擴大到了最高12倍。

影石Luna的另一個功能亮點是“分離屏”的設(shè)計，影視颶風最新的視頻首次曝光了這一功能，即包括主操控按鍵在內(nèi)的屏幕模塊，可以直接從機身上取下來，這就意味著能夠?qū)崿F(xiàn)遠程監(jiān)看功能。不過橫向?qū)Ρ葋砜矗鄼C通常都支持連接手機實現(xiàn)遠程監(jiān)看功能，Luna主要是通過機身分離、讓該功能實現(xiàn)起來更便捷。

此外，Luna由影石和徠卡聯(lián)合研發(fā)，因此很多器材黨拉高了對鏡頭質(zhì)感的期待值。

4月中旬，影石360創(chuàng)始人劉靖康在社交平臺發(fā)布一支樣片，其中包括了逆光、夜晚、變焦、人物膚色、虛化等不同場景下的成品細節(jié)，整體質(zhì)感在線。不過在一部分博主釋放出的樣片中，能明確感知到影石Luna的色調(diào)更濃郁、光影對比更明顯，也就是所謂的“徠卡德味兒”，與大疆Pocket清透的風格完全不同。

雖然不排除博主手動調(diào)過色，但一些消費者對于這種“徠卡風”的色調(diào)反饋并不友好。5月初，攝影博主@trystane發(fā)布了一支效果樣片，但因為色調(diào)過濃，有網(wǎng)友評論“本來挺期待的，但默認設(shè)置拍出來的暗部這么黑？”、“調(diào)色調(diào)成這樣不如不發(fā)”、“暗部黑死了，沒有細節(jié)”。

根據(jù)目前已經(jīng)亮相的Luna產(chǎn)品來看，雖然稱不上顛覆性創(chuàng)新，但還是有一定亮點。從消費者的感知來看，Luna和Pocket在產(chǎn)品端并沒有拉開太大差距。

既然如此，為什么影石遲遲不上市？

或許如網(wǎng)友所猜測，影石Luna與大疆Pocket 4p在等待對方先開價，想在價格上掌握主動權(quán)。此前剁椒Spciy分析過Pocket 4，可以推斷云臺相機這個品類也進入了產(chǎn)品迭代平緩期，大疆Pocket 4也更多是“查漏補缺”，大疆Pocket 4以“加量不加價”的策略，相當于率先打響了云臺相機的價格戰(zhàn)。

而背后涉及到的是雙方在供應(yīng)鏈端的硬實力較量，大疆作為行業(yè)巨頭，在云臺相機產(chǎn)品上已經(jīng)過了投入期、也有充分的議價權(quán)，Pocket 4直接定價2999也說明大疆具備打價格戰(zhàn)的信心。而影石畢竟是后來者，Luna屬于第一代產(chǎn)品，仍在成本投入期，因此對于利潤更敏感。而且除了企業(yè)的成本計算，幾百差價也會直接影響消費者的決策，在@數(shù)碼閑聊站爆料價格后，就有不少網(wǎng)友吐槽“太貴了”。

但也有一些網(wǎng)友猜測，“這可能是影石打的煙霧彈，先拉高心理閾值，實際售價低于這個線更容易讓消費者有‘高性價比’的體感”。此前影石線下某門店的社媒賬號就回復(fù)過網(wǎng)友“基礎(chǔ)版預(yù)計與大疆Pocket 4的2999持平，ultra則4k左右”。

究竟是不是在互探價格、是否要打價格戰(zhàn)，或許要等到影石Luna和大疆Pocket 4p上市后才能知曉。

產(chǎn)品端拉不開關(guān)鍵差距后，不僅僅是價格、營銷也是非常重要的競爭維度。

尤其營銷打法，成為當下Luna出圈一個重要抓手。復(fù)盤目前為止影石的主動營銷動作，可以拆解為比較具體的兩大方向：

影石首先是集中合作了一批海外科技類博主、科技媒體，通過專業(yè)視角來解讀產(chǎn)品亮點，做專業(yè)背書。畢竟對于影石來說，現(xiàn)階段需要建立起消費者對產(chǎn)品的認可度。4月20日起，@Jeven Dovey、@Jake Sloan、@FlytPath等博主均在Youtube發(fā)布了影石Luna的測評視頻，主要強調(diào)的就是Luna與徠卡合作之后更優(yōu)質(zhì)的鏡頭、多焦段、1英寸傳感期、后期操作空間更大的10-bit Log模式等。

在國內(nèi)也主要是與@影視颶風等頭部科技博主合作，根據(jù)節(jié)奏釋放產(chǎn)品亮點。

另一邊，在大曝光營銷上，影石直接通過明星合作快速打爆出圈，吸引年輕客群。雖然還未正式官宣，但4月下旬起，影石的多款產(chǎn)品出現(xiàn)在李現(xiàn)的社交平臺上，包括手機云臺、全景相機、以及上手未上市的Luna。根據(jù)網(wǎng)友猜測，李現(xiàn)很可能是影石的全線代言人。

去年李現(xiàn)憑借分享攝影、戶外等內(nèi)容在社交平臺出圈，尤其與Links合作的戶外徒步視頻，更是將雙方的熱度推向高點。李現(xiàn)同款設(shè)備及服飾裝備，也都會引發(fā)網(wǎng)友的搶購。從產(chǎn)品品類、帶貨力來看，影石與李現(xiàn)牽手，的確是一次高適配度的合作。

而且在正式官宣之前，影石直接將產(chǎn)品放在了的網(wǎng)球場、演唱會等時機使用場景中，反而引發(fā)了非常正向的反饋和種草效果。

雖然核心消費人群和使用場景高度相似，但是影石與大疆的營銷打法還是有非常大的差異。

大疆主要還是合作不同領(lǐng)域的自媒體創(chuàng)作者，包括測評博主、旅行博主、vlog博主、攝影博主等，主要打的是“ 普通人也能拍出電影感”的心智。前幾天，大疆Pocket 4p集中釋放了一批博主合作，一如既往也是通過清透的自拍畫面、旅拍等生活方式，來傳遞產(chǎn)品特質(zhì)。

但影石相比之下并沒有合作太多生活方式類自媒體博主，即便是非測評內(nèi)容，也更多是由專業(yè)攝影博主來展示優(yōu)質(zhì)的樣片。前文提到的@trystane就是布了一支Luna拍攝的作品，畫面主要是各種街景和自然景色。@BoilingVision｜沸騰的鏡頭也是發(fā)布了一支Luna掃街視頻。

此外，營銷節(jié)奏也是這次影石的關(guān)鍵策略。

“擠牙膏式”的營銷節(jié)奏在前期的確調(diào)動起了外界對影石Luna的好奇心。然而從4月中旬開始釋放產(chǎn)品消息至今，幾乎一個月的時間，定價和上市時間遲遲未定，消費者被吊起的情緒出現(xiàn)反彈。大疆也是同樣，與Pocket 4同期發(fā)布的4p版本也是遲遲未有確定消息，社交平臺上已經(jīng)有部分網(wǎng)友表示“看得太累”、“不看了，誰先出買誰”。

這樣的營銷節(jié)奏，或許一方面是影石想盡可能地激發(fā)起更多消費者的關(guān)注，但也可能是是不得已為之。根據(jù)前述，其實價格也是雙份此次競爭的一個籌碼。

在云臺相機領(lǐng)域，影石有焦慮也很合理，如今就連大疆也必須保持警惕。

在Pocket打開了云臺市場這塊藍海后，業(yè)內(nèi)外玩家們紛紛涌入，都想分食一塊蛋糕。除了大疆、影石，今年從專業(yè)相機到手機廠商均官宣要入局，包括OPPO、vivo、小米、榮耀等主流手機廠商們，都被曝出已經(jīng)立項云臺相機，對標大疆Pocket，而且這些手機廠商很可能不拼性能拼價格，很有可能以超低價的產(chǎn)品來吃掉中低端市場，據(jù)爆料小米提出的云臺相機可能是1299元起售，直接低至大疆一半以下。

一些專業(yè)的影像品牌，也開始瞄準云臺相機賽道。佳能近期也公開了一項云臺相機專利，亮點是自動安全折疊，即用磁傳感器和圖像分析判斷是否拍完，并選擇是否自動收起，強調(diào)耐用性。專業(yè)玩家的下場，很大概率是在性能上形成競爭，佳能在耐用性上的優(yōu)化就是在補足Pocket太脆皮的問題。

目前上述這些玩家們的產(chǎn)品還沒有真正上市，暫時沒有實際的威脅。對于影石而言，更直接的挑戰(zhàn)就是大疆。

Luna只是影石挑戰(zhàn)大疆的動作之一，背后是雙方從各自為陣到互相挑戰(zhàn)基本盤的直接競爭。2025年7月，影石率先進攻大疆擅長的無人機領(lǐng)域，發(fā)布首款消費級全景無人機影翎 Antigravity A1，標準套裝售價6799元，今年推出云臺相機Luna繼續(xù)硬剛大疆。而大疆也不甘示弱，去年7月底閃電回擊，迅速推出首款全景Osmo 360全景相機，今年三月發(fā)布首款8K全景旗艦無人機大疆DJI Avata 360，售價2539元起。

目前來看，影石暫未撼動大疆的無人機業(yè)務(wù)。根據(jù)官方消息，影翎中國區(qū)48小時賣了3000多萬，雖然成績不錯，但是距離追上大疆還遠遠不夠。3月發(fā)布的DJI Avata 360，在中國區(qū)全渠道24小時銷量突破10000臺，銷售額為6000萬元，全球訂單量突破100000臺，碾壓影翎。

大疆的反擊反而更勝一籌，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，大疆Osmo 360全景相機發(fā)布后首個季度，便斬獲全球全景相機市場43%的市場份額，在中國國內(nèi)電商市場GMV占比高達49%，打破了影石長期在該賽道的壟斷。

如今Luna可以說是影石的第二輪挑戰(zhàn)，由于產(chǎn)品仍未上市，暫無實際的銷售數(shù)據(jù)。但大疆的Pocket目前為止在云臺相機領(lǐng)域，還是有很強的用戶心智和產(chǎn)品信任度，Luna壓力不小。

影石與大疆的競爭，雖然具象體現(xiàn)在產(chǎn)品端，但本質(zhì)還是技術(shù)之爭。

一方面是無人機和全景相機的技術(shù)壁壘有差異，影石挑戰(zhàn)無人機領(lǐng)域難度風高、成本更大。另一方面，也存在雙方在供應(yīng)鏈、核心技術(shù)人才上的搶奪。大疆深耕無人機多年，積累了供應(yīng)鏈優(yōu)勢和人才，劉靖康此前在內(nèi)部公開信中就明確指出，“臨近飛機上市前半年，影石影翎多家核心供應(yīng)商突遭‘排他’壓力：光學鏡頭模組7家、結(jié)構(gòu)件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家、其他5家”，暗指大疆的不正當競爭。

人才端的競爭也異常激烈，今年3月份，大疆直接起訴影石創(chuàng)新，控訴對方專利侵權(quán)，案件涉及6項專利權(quán)屬糾紛，多名前大疆核心研發(fā)人員被指參與。說明影石的確挖走了一批大疆的核心技術(shù)人才。

上述競爭也如實反映在了影石的財報中，2025年影石的研發(fā)費用相比上年度同比上漲了96.95%，公司研發(fā)人員也由2024年的1367人增加至2025年的2180人。

影石向上一步撼動大疆的基本盤，也是在博一個更大的可能性。畢竟如果只是守著全景相機，危機反而更大，大疆能輕易打破影石的壟斷就足以說明，劉靖康也預(yù)料到挑戰(zhàn)無人機市場后，全景相機有可能被“抄家”。但選擇放手一搏，一旦跑通新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，就能為企業(yè)博得新增長曲線，并能夠讓影石從小眾領(lǐng)域頭部邁入綜合性影像企業(yè)。