在過(guò)去的20多年中，黃浪時(shí)常會(huì)陷在“生意人”和“藝術(shù)家”雙重身份的矛盾之中，一面是藝術(shù)家的堅(jiān)持和忘我，一面又是口袋中為支撐這份信念所需要的“六便士”。

所幸，黃浪找到了他的“天平”。2025年，他創(chuàng)立的國(guó)產(chǎn)包袋品牌“BAMPO半坡”GMV（商品成交額）達(dá)到4億元，而前一年它的年銷(xiāo)售額還不足1個(gè)億，實(shí)現(xiàn)了超300%的暴增。這個(gè)創(chuàng)立了近30年的品牌，在去年雙11擠入了廝殺激烈的天貓箱包榜單前十，并借助董潔、所有女生的衣櫥等達(dá)人的直播窗口，被更多女生看見(jiàn)。

在集聚大量品牌的箱包產(chǎn)業(yè)帶廣州白云區(qū)，我們見(jiàn)到了半坡的70后創(chuàng)始人黃浪，他介紹了自己對(duì)東方文化品牌的理解和對(duì)商業(yè)路徑的選擇和改變。

1997年，畢業(yè)于四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的黃浪和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人謝曉蕊一起在四川美院后街創(chuàng)立品牌“半坡”，彼時(shí)較為艱難，一方面是缺少啟動(dòng)資金，更重要的是另一方面，在那個(gè)洋品牌席卷市場(chǎng)的年代，國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間受到極大的擠壓。

創(chuàng)業(yè)初期，他們自己買(mǎi)原材料，自己設(shè)計(jì)、剪裁制包，但由于缺乏銷(xiāo)售渠道，成品手工包只能在服裝店代銷(xiāo)，被當(dāng)作服裝配飾、被邊緣化。于是他們決定自己開(kāi)店，依靠著黃浪在大學(xué)期間打工賺的零花錢(qián)，第一家小店在9000元的啟動(dòng)資金下開(kāi)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的艱難貫穿始末，黃浪告訴天下網(wǎng)商，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者普遍偏愛(ài)海外名字的包袋品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)的箱包品牌幾無(wú)青睞。“我在90年代創(chuàng)業(yè)，我們選‘半坡’為名，遭到身邊人一致反對(duì)。”大家勸他改洋名，斷言中文名的品牌當(dāng)下沒(méi)有生意未來(lái)也做不起來(lái)。黃浪依舊堅(jiān)持做國(guó)貨品牌，并在多而雜的設(shè)計(jì)符號(hào)中敲定了“發(fā)掘和包容少數(shù)文化為核心“的路線(xiàn)，以少數(shù)文化元素為核心，將非遺文化融入到半坡的核心產(chǎn)品中。

十幾年前一次偶然的機(jī)會(huì)，黃浪經(jīng)過(guò)黔東南，在侗寨里面發(fā)現(xiàn)侗布所采用的靛藍(lán)染工藝需從種棉花、紡紗、織布做起，經(jīng)十遍涂染敲打，耗時(shí)一年制成，但手工制作成本高昂，定價(jià)遠(yuǎn)超大眾預(yù)期，受眾僅局限于美院老師、文化研究者等小眾群體。為拓寬更多人喜歡和了解這個(gè)材質(zhì)和背后的文化，因此，黃浪決定扎根在侗寨，研究和開(kāi)發(fā)新的材質(zhì)。

2003 年半坡遷至廣州后，箱包的工藝技術(shù)得到了專(zhuān)業(yè)化的提升，半坡的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜歡。不過(guò)，這時(shí)期的半坡產(chǎn)品設(shè)計(jì)更偏向于包型的原創(chuàng)和強(qiáng)調(diào)藝術(shù)手袋定位，這類(lèi)藝術(shù)化符號(hào)極其明確的“作品”意外獲得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可，黃浪表示，早期，他們憑借原創(chuàng)的藝術(shù)手袋在海外市場(chǎng)大受歡迎，半坡代表著“中國(guó)包”包袋作品相繼入駐了世界手袋箱包博物館，并亮相戛納電影節(jié)、巴黎米蘭時(shí)裝周等時(shí)尚場(chǎng)合。

一面是堅(jiān)持對(duì)藝術(shù)和文化的執(zhí)念，一面黃浪則要面對(duì)商業(yè)世界直白的數(shù)字呈現(xiàn)，他坦言過(guò)去的20多年，他一直在做“平衡”。2024年，是半坡發(fā)展的分水嶺，黃浪帶領(lǐng)品牌完成全面轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略布局，這個(gè)時(shí)代，中國(guó)文化自信回歸，新中式設(shè)計(jì)成為潮流，半坡把30年來(lái)品牌發(fā)展經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品風(fēng)格整理成了“型”“意”“魂”三大美學(xué)設(shè)計(jì)，半坡也是市面上唯一一個(gè)完整經(jīng)歷了三種產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計(jì)的手袋品牌，隨著市場(chǎng)上沖出了大量國(guó)貨新銳，那些帶著鮮明中國(guó)文化符號(hào)的新品牌被發(fā)現(xiàn)、被肯定，而半坡也終于等來(lái)了他們的高光時(shí)刻。

產(chǎn)品上，黃浪從藝術(shù)向的設(shè)計(jì)師思維轉(zhuǎn)向品牌思維，不再單純使用傳統(tǒng)非遺材料，而是將侗布背后千錘百煉的精神內(nèi)核和天然機(jī)理融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)，以牛皮復(fù)刻侗布紋理，打造出爆款侗布手抓皮革，其爆款產(chǎn)品兼顧了文化與市場(chǎng)需求；渠道上，品牌全面布局天貓、抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺(tái)，以天貓為主戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)力線(xiàn)上，目前線(xiàn)上年銷(xiāo)售額達(dá)到4億元。

今年，他們選擇“再出海”，建立獨(dú)立站，從產(chǎn)品出海升級(jí)為品牌出海、文化出海。而在非遺文化上，他們將持續(xù)深耕黔東南非遺，在當(dāng)?shù)靥岢迷O(shè)計(jì)扶貧，傳襲再造民藝、收購(gòu)茶山、打造民宿，形成“民藝生態(tài)圈”的融合閉環(huán)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)文化傳承與商業(yè)發(fā)展的雙贏。

廣州白云區(qū)半坡的辦公室陳設(shè)，更能直觀地表達(dá)出黃浪想要將藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合的思考。他將辦公室設(shè)計(jì)成了“藝術(shù)館”，里面的四個(gè)裝置既是藝術(shù)表達(dá)，更是他30年創(chuàng)業(yè)的心路寫(xiě)照。

進(jìn)門(mén)的第一個(gè)裝置的天井穹頂上有他們的品牌IP“半坡仙子”，半坡仙子一半流淚一半微笑，是女性柔韌又堅(jiān)強(qiáng)的寫(xiě)照，是他們的品牌文化，也代表著女性精神。

第二個(gè)裝置則在辦公室通道上打造了《不可逆回的前行》藝術(shù)裝置作品，這個(gè)裝置的頂端由交錯(cuò)的木條組成，代表著創(chuàng)新之力，體現(xiàn)品牌成長(zhǎng)的力量，整個(gè)通道中，只可前行，不可逆回，代表一路來(lái)傳承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化藝術(shù)的不易與堅(jiān)定；同時(shí)這個(gè)通道又巧妙融合了藝術(shù)展覽，不定期聯(lián)合藝術(shù)家設(shè)計(jì)師民間工匠舉辦小型藝術(shù)展覽，讓員工潛移默化接受藝術(shù)熏陶。

第三個(gè)裝置是黃浪辦公室的白墻，一組名為《生命之旅》的行為藝術(shù)作品，這個(gè)作品從2009年開(kāi)始創(chuàng)作，在墻面上讓大家以自身身高寫(xiě)下名字和時(shí)間。這個(gè)作品的創(chuàng)作者是所有半坡的“有緣人”，創(chuàng)作時(shí)間只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。黃浪說(shuō)，他將用幾十年的時(shí)間來(lái)和所有幫助過(guò)半坡的人一起共創(chuàng)這幅作品。“為了紀(jì)念生命中的貴人和有緣人，比如創(chuàng)業(yè)初期幫助我們的房東，我想表達(dá)，在歷史長(zhǎng)河中個(gè)體雖渺小，但我們堅(jiān)守文化傳承的使命只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。”走訪(fǎng)時(shí)，筆者也在這面墻上簽下了名字，黃浪笑言：“現(xiàn)在你也是半坡發(fā)展的重要見(jiàn)證人了。”

最后一個(gè)裝置是名為《知行合一》的戶(hù)外裝置，他們?cè)趶V州自建的工廠(chǎng)樓體上創(chuàng)作了一組向上奔跑的“小紅人”和一組靜坐抬頭看天的“小紅人”，代表著半坡向上的精神，呼應(yīng)了黃浪說(shuō)過(guò)的“沒(méi)有山頂上的驕傲，沒(méi)有山底下的氣餒，只有半坡才是向上的力量”來(lái)體現(xiàn)了半坡的企業(yè)精神，同時(shí)傳遞“行動(dòng)大于想法”的企業(yè)內(nèi)部文化。

天下網(wǎng)商認(rèn)為，半坡品牌的發(fā)展歷程有幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，專(zhuān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)，深耕非遺文化，打造差異化。

創(chuàng)始人的藝術(shù)家基因決定了品牌過(guò)去30年以及未來(lái)的走向，即有自己獨(dú)特的表達(dá)方式，在當(dāng)下引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)而非盲目追逐流行。而品牌對(duì)非遺文化的運(yùn)用，也是最重要的精神內(nèi)核、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)力，在同質(zhì)化的箱包市場(chǎng)中形成獨(dú)特的辨識(shí)度。

第二，在不變中尋找變化，商業(yè)決策隨環(huán)境變化。

追求企業(yè)發(fā)展，必須內(nèi)心堅(jiān)定信念，以“不可逆回的前行”信念，帶著團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新和前行，并及時(shí)順勢(shì)而為，調(diào)整商業(yè)決策，2024年全力聚焦半坡品牌線(xiàn)上發(fā)展。

第三，抓住文化紅利和電商風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上規(guī)模化爆發(fā)。

踩準(zhǔn)中國(guó)文化自信與國(guó)貨消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代風(fēng)口，進(jìn)入天貓、小紅書(shū)、抖音等電商平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)打破“非遺太貴、受眾太窄，非遺無(wú)法融入生活化”的商業(yè)困局。

第四，藝術(shù)和商業(yè)平衡，用高端化和場(chǎng)景化打開(kāi)市場(chǎng)。

從設(shè)計(jì)師思維轉(zhuǎn)向品牌思維，推出更多輕量化、通勤包款，如“半坡綿綿包”“半坡回響包”“半坡禾序包”等，快速打爆，同時(shí)借助北京在四合院打造首家品牌旗艦店“五道拾光”店，將品牌文化、裝置藝術(shù)、線(xiàn)下展覽等表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與商業(yè)溢價(jià)同步落地。

以下為天下網(wǎng)商與半坡創(chuàng)始人黃浪的對(duì)話(huà)，經(jīng)編輯整理：

20多年，堅(jiān)持做中國(guó)品牌

天下網(wǎng)商：為什么會(huì)給品牌取名 “半坡”？

黃浪：1997年我去重慶解放碑步行街考察，發(fā)現(xiàn)店鋪里全是洋品牌，于是我就想做一個(gè)地道的中國(guó)品牌。我學(xué)工藝美術(shù)時(shí)去采風(fēng)了解到，半坡遺址是中華文化發(fā)源地之一，6500多年前的半坡人就有很高的審美力，所以第一時(shí)間想到“半坡”這個(gè)名字，希望做源自東方的中國(guó)品牌，讓世界看見(jiàn)中國(guó)文化。

天下網(wǎng)商：為什么會(huì)選擇包袋這個(gè)品類(lèi)呢？

黃浪：在川美時(shí)，學(xué)校離皮革市場(chǎng)近，大家會(huì)用皮革做包，我們也很喜歡這樣的嘗試，還把成品拿到服裝店代銷(xiāo)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝店并不重視，就決定自己開(kāi)店。

天下網(wǎng)商：創(chuàng)業(yè)初期遇到過(guò)什么困難？

黃浪：第一個(gè)困難來(lái)源于名字，品牌創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)流行“假洋鬼子”名字，幾乎所有朋友都勸我們?nèi)€(gè)“洋氣”點(diǎn)的名字。但我們頂住壓力，堅(jiān)持用“半坡”這個(gè)非常中國(guó)化的名字。“半坡”這個(gè)名字，源于幾千年前的我們祖先早已懂得將藝術(shù)融入日常生活。這份對(duì)美的追求，跨越千年依然動(dòng)人。我因此創(chuàng)立了“半坡”，立志傳承這份“讓藝術(shù)走進(jìn)生活”的理念。當(dāng)時(shí)有股不服輸?shù)膭拧拔覀兙筒恍乓粋€(gè)取中國(guó)名字的品牌做不起來(lái)”。現(xiàn)在看來(lái)，恰恰是這個(gè)名字，賦予了品牌靈魂。“半坡”就是大地，厚德載物，包容萬(wàn)物；“半坡”就是在坡的一半，永遠(yuǎn)需要向上的奮斗。

其次，我是70年代出生的，90年代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。早期我們做純文化、非遺風(fēng)格的包，國(guó)內(nèi)受眾是很窄的，普通消費(fèi)者不接受，只有文化研究者、大學(xué)教授等小眾群體認(rèn)可。

天下網(wǎng)商：當(dāng)時(shí)是如何找到設(shè)計(jì)靈感的？

黃浪：早期我們?cè)O(shè)計(jì)中的中國(guó)文化元素比較零散，后來(lái)覺(jué)得要定點(diǎn)深耕，偶然一次我們?nèi)ゲ娠L(fēng)，被黔東南侗族侗布所震撼，我看到從二樓垂下來(lái)的侗布，像布又不像布，一摸像牛皮、又有點(diǎn)金屬感，后來(lái)了解才知道，他們從織布到染布到成品經(jīng)過(guò)“十染十漂十捶”。于是它激發(fā)了我很多靈感，開(kāi)發(fā)了屬于我們品牌的獨(dú)特材料。

天下網(wǎng)商：布料完整的制作流程是怎樣的？

黃浪：侗布，在侗鄉(xiāng)大山里又叫“亮布”，侗家人用藍(lán)靛自制染料，將自織布匹反復(fù)染、洗、曬、蒸、捶，并用牛皮膏、雞蛋清等經(jīng)過(guò)“十染十漂十捶”，最后熏蒸曬干而成，是侗家兒女婚嫁時(shí)饋贈(zèng)親友的上等禮品。這種布料經(jīng)過(guò)曬干和千錘百打后閃閃發(fā)亮、布紋緊密、結(jié)實(shí)耐用，并具有防風(fēng)透氣、保暖抗菌等特點(diǎn)。這種靛藍(lán)染工藝制作的布料很特別，布料挺括、有力量感，承載著堅(jiān)韌的氣質(zhì)，但純手工制作成本高、無(wú)法量產(chǎn)，早期國(guó)內(nèi)受眾極少。

天下網(wǎng)商：品牌對(duì)非遺取材的思路有過(guò)轉(zhuǎn)變嗎？

黃浪：有。早期我們是設(shè)計(jì)師思維，直接用傳統(tǒng)非遺材料做包，受眾窄。2024年，我開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S，把非遺的精神、工藝內(nèi)核融入現(xiàn)代通勤包，比如這款“侗布手抓紋”的半坡綿綿包，我們用開(kāi)發(fā)的侗布手抓紋代替?zhèn)鹘y(tǒng)侗布，做出侗布的紋理，既保留文化魂，又貼合市場(chǎng)，一下子就受到消費(fèi)者歡迎。

天下網(wǎng)商：你們?cè)谇瓥|南侗族地區(qū)，除了非遺工藝，還扶持了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)嗎？

黃浪：是的。我們?cè)谇瓥|南扎根當(dāng)?shù)刈隽耸畮啄攴沁z扶持，那期間我們也幫扶了一個(gè)快要倒閉的集體茶廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)很多老職工干了幾十年，發(fā)工資都困難，通過(guò)我們幫忙打造包裝成品牌化運(yùn)作。

當(dāng)?shù)卦诒本?7度黃金產(chǎn)茶帶，茶葉品質(zhì)非常好，但過(guò)去只做供應(yīng)鏈、貼牌，賣(mài)得很便宜。我們重新品牌策劃、設(shè)計(jì)包裝，把茶園和文化結(jié)合起來(lái)，讓好茶有品牌、有溢價(jià)，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)和收入問(wèn)題。

天下網(wǎng)商：你們還做了民宿和文旅？

黃浪：對(duì)，我們把當(dāng)?shù)氐睦戏孔釉O(shè)計(jì)改造成特色民宿，把侗寨文化、非遺體驗(yàn)和旅游結(jié)合起來(lái)。一方面把我們的顧客帶到侗寨做非遺深度體驗(yàn)，另一方面把當(dāng)?shù)氐牟枞~、手作等產(chǎn)品放到我們的門(mén)店和線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，打開(kāi)市場(chǎng)。

天下網(wǎng)商：這種模式后來(lái)有得到更多的認(rèn)可嗎？

黃浪：沒(méi)想到這個(gè)“民藝生態(tài)圈”融合文化和設(shè)計(jì)幫扶的模式，后來(lái)被貴州列為典型“農(nóng)文旅”案例，當(dāng)成地方經(jīng)驗(yàn)上報(bào)，也有不少考察團(tuán)和行業(yè)專(zhuān)家過(guò)來(lái)參觀交流。我們提出的“用設(shè)計(jì)扶貧”，不是去消費(fèi)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化，而是扎根，帶動(dòng)他們把文化、產(chǎn)業(yè)、旅游串起來(lái)循環(huán)發(fā)展。

天下網(wǎng)商：為什么會(huì)堅(jiān)持做這件事？

黃浪：我一直被當(dāng)?shù)厝说男腋８写騽?dòng)。他們物質(zhì)不算富裕，但過(guò)得很快樂(lè)，我們意識(shí)到，城里人的生活富足、內(nèi)心卻常有疲憊，侗鄉(xiāng)人生活簡(jiǎn)樸，卻有豐盈的內(nèi)心和文化，所以想通過(guò)我們的力量，讓兩邊互相滋養(yǎng)、共同變好。

天下網(wǎng)商：你們之前還在廣州做過(guò)品牌大秀，秀場(chǎng)里有哪些非遺文化和內(nèi)容？

黃浪：我們前年在廣州大劇院做的品牌大秀，主題是“文化之根，包容之美”，想把半坡大地的包容文化做出現(xiàn)代感的呈現(xiàn)。當(dāng)時(shí)我們把非遺侗族大歌搬上了秀場(chǎng)，模特頭飾、服裝都用了剪紙等非遺元素，造型也源自我們的半坡仙子IP。下半場(chǎng)還融入了國(guó)家級(jí)非遺詠春拳，體現(xiàn)柔韌又有力量的感覺(jué)，和我們品牌內(nèi)核一致。

這一方面是展現(xiàn)中華文化的包容共生，另一方面也是向行業(yè)和市場(chǎng)證明，中國(guó)時(shí)尚可以立足于自己的文化根脈，不跟風(fēng)、不模仿，讓東方美學(xué)真正被看見(jiàn)、被認(rèn)可。

在海外中國(guó)品牌“被世界看見(jiàn)”

天下網(wǎng)商：半坡是怎么被海外市場(chǎng)注意到的？

黃浪：我們以前在國(guó)外參加展會(huì)、拿獎(jiǎng)項(xiàng)，都是朋友之間互相介紹，包括戛納電影節(jié)、巴黎時(shí)裝周，都是主辦方主動(dòng)聯(lián)系我們，圈子很小，覺(jué)得我們品牌有特點(diǎn)就對(duì)接上了。

天下網(wǎng)商：聽(tīng)說(shuō)半坡進(jìn)入了世界最大的手袋箱包博物館，能介紹一下嗎？

黃浪：我們是當(dāng)時(shí)入選世界最大手袋箱包博物館的唯一中國(guó)品牌，在荷蘭辦了入館儀式，博物館還給我們辦了品牌展。館長(zhǎng)說(shuō)，他們博物館里基本都是西方箱包品牌，第一次看到東方箱包品牌感覺(jué)完全不一樣，這和我們包容多元文化的價(jià)值觀很契合。

天下網(wǎng)商：早期海外市場(chǎng)對(duì)你們產(chǎn)品是什么態(tài)度？

黃浪：老外特別喜歡我們?cè)丁⒉贿^(guò)于傳統(tǒng)的東方文化產(chǎn)品。

兼顧藝術(shù)和商業(yè)，是一條難走的路

天下網(wǎng)商：半坡這個(gè)品牌成立近30年，是否感到藝術(shù)家創(chuàng)業(yè)這件事還是挺難的？

黃浪：明年是品牌的第30年，前20年一直很矛盾，堅(jiān)持純藝術(shù)、純非遺的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)窄、企業(yè)難做大。2024年之后我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合，貼合消費(fèi)者需求，借助電商平臺(tái)，讓文化設(shè)計(jì)走進(jìn)大眾。

天下網(wǎng)商：半坡出過(guò)三代經(jīng)典產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品——蘇州園林系列，當(dāng)時(shí)是找到了它的受眾人群，為什么不從這個(gè)小切口入手，抓住一小部分人的需求？

黃浪：非常難。因?yàn)橐郧皼](méi)有一個(gè)工具和系統(tǒng)能聚集這群人。早年沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，只能靠線(xiàn)下門(mén)店聚集人群，這群人最早是通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店找到的。小眾群體養(yǎng)不活品牌，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，能快速聚集精準(zhǔn)人群，才有做細(xì)分品牌的可能。

天下網(wǎng)商：第一批消費(fèi)人群畫(huà)像大概是怎么樣的？

黃浪：當(dāng)時(shí)最多的就是高校的老師。這群消費(fèi)者熱愛(ài)中國(guó)文化，能接受中國(guó)品牌。

天下網(wǎng)商：您一直用藝術(shù)家思維做品牌，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，您如何平衡理想與生存，這些年的盈利狀況如何？

黃浪：總體來(lái)看只能算持平。2003年，搬到廣州后前三年最艱難，重慶時(shí)期我們創(chuàng)業(yè)做手工包成本低，到廣州后工藝升級(jí)，成本飆升幾倍，甚至沒(méi)錢(qián)發(fā)工資，我借過(guò)錢(qián)發(fā)工資，再一個(gè)是2014年到2020年存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者一度不認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌，也非常艱難。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌的主力消費(fèi)群體是誰(shuí)？

黃浪：25歲-45歲的消費(fèi)者，他們認(rèn)可中國(guó)文化，喜歡通勤、簡(jiǎn)約又有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

天下網(wǎng)商：和同類(lèi)通勤包品牌相比，半坡的差異化是什么？

黃浪：核心是深耕非遺文化，這是品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在的內(nèi)核，同時(shí)我們的產(chǎn)品更輕、更軟，設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的文化溯源與迭代。

天下網(wǎng)商：品牌為什么先出海再回歸國(guó)內(nèi)？

黃浪：早期，原汁原味的東方文化包袋很受海外消費(fèi)者喜歡，所以我們通過(guò)海外買(mǎi)手店拓展市場(chǎng)，但買(mǎi)手店無(wú)法完整呈現(xiàn)品牌文化。隨著國(guó)內(nèi)文化自信提升，電商平臺(tái)成熟，品牌就回歸國(guó)內(nèi)深耕。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌有出海規(guī)劃嗎？

黃浪：現(xiàn)在不是產(chǎn)品出海，而是品牌出海、文化出海，我們?cè)谧霆?dú)立站，和海外紅人、博主合作，重點(diǎn)開(kāi)拓歐美、新加坡等市場(chǎng)，先立足歐美再輻射東南亞。

目標(biāo)年銷(xiāo)8億，在北京建立線(xiàn)下空間

天下網(wǎng)商：之前董潔給你們帶貨，你怎么看待明星帶貨？

黃浪：在我看來(lái)，董潔相對(duì)商業(yè)化，轉(zhuǎn)化效果還可以。不過(guò)，我更喜歡“快樂(lè)的阿放”這類(lèi)流浪博主的代言，播放量很大，盡管沒(méi)帶來(lái)太多轉(zhuǎn)化。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌的開(kāi)款頻率大概是怎么樣的？

黃浪：每個(gè)月十幾款，比較多，很少有品牌像我們這樣，甚至我們有一個(gè)月開(kāi)20多個(gè)款。這是基于我們以前20多年的積累。（黃浪翻開(kāi)一張?jiān)谥貞c開(kāi)店時(shí)期的舊照片，里面掛滿(mǎn)了包）以前我們開(kāi)了太多的款，現(xiàn)在很多新款都可以直接從中調(diào)取出來(lái)。

天下網(wǎng)商：為什么將第一家旗艦店選在北京五道營(yíng)？

黃浪：因?yàn)槲宓罓I(yíng)是北京很有文化代表性的一條街。我們北京店最重要的裝置就是這個(gè)穹頂天洞，我一定要把這個(gè)裝置放進(jìn)去，特別是給海外的消費(fèi)者看，跟他們講清楚東西方文化的差異，讓他們感受到人類(lèi)文明的多元之美，而不是一種價(jià)值觀通行天下。

天下網(wǎng)商：北京店的設(shè)計(jì)和空間有什么特別之處？

黃浪：北京店也用了穹頂、半坡仙子IP和女?huà)z補(bǔ)天的核心文化裝置，室內(nèi)的光線(xiàn)投下來(lái)，一天之內(nèi)會(huì)不斷變化，做出穿越光影、穿越五千年文化的感覺(jué)。未來(lái)，我們所有門(mén)店都會(huì)以“光”為核心設(shè)計(jì)語(yǔ)言，體現(xiàn)文化傳播與時(shí)間沉淀。北京店一樓是賣(mài)場(chǎng)，負(fù)一樓做文化藝術(shù)空間，會(huì)定期辦非遺展、藝術(shù)家展，把人文和非遺內(nèi)容做足，這是和其他品牌最大的不同。

天下網(wǎng)商：北京店對(duì)你們來(lái)說(shuō)有什么特殊意義？

黃浪：這是我們面向國(guó)內(nèi)外傳遞中國(guó)文化自信的重要窗口，在外國(guó)人集中的地方，直接展示東方原創(chuàng)、東方價(jià)值觀，呼應(yīng)我們1997年創(chuàng)立品牌時(shí)“讓世界看見(jiàn)中國(guó)之美”的初心，也證明堅(jiān)持做中國(guó)文化、中國(guó)名字的品牌，能走得更遠(yuǎn)、站得更高。

天下網(wǎng)商：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展規(guī)劃是什么？

黃浪：保護(hù)非遺文化為核心，找更多文化博主傳遞品牌價(jià)值，也會(huì)和調(diào)性契合的明星、主播合作；定期在北京等門(mén)店做藝術(shù)文化展，深耕文化價(jià)值傳播，不單純追求短期轉(zhuǎn)化。

天下網(wǎng)商：去年線(xiàn)上年銷(xiāo)售額達(dá)到多少，今年有怎樣的目標(biāo)？

黃浪：4個(gè)億。今年目標(biāo)是翻倍，要做到8個(gè)億。天貓還是非常給力的，正因此，我們快速成長(zhǎng)，達(dá)成業(yè)績(jī)翻倍的結(jié)果，前年我們銷(xiāo)售額還不到1個(gè)億。現(xiàn)在我們?nèi)蓝荚谧觯ㄌ熵垺⑿〖t書(shū)、抖音、京東、得物等，不過(guò)，天貓還是主戰(zhàn)場(chǎng)。