四川
原本主打專業性能的戶外品牌薩洛蒙，如今成了全球潮圈頂流。2024 年其全球營收超 18 億美元，同比增長近 10%，其中戶外品類銷售額突破 10 億美元。中國市場增速尤為亮眼，從 2019 年十幾家門店，到如今大中華區門店總數突破 200 家。
從巴黎時裝周走秀到小紅書熱搜，聯名款需要多人抽簽才能搶到，但它在專業戶外圈的地位依然穩固，越野跑、滑雪頂級賽事的選手身上總能看到它的身影。
Gil 坦言，中國市場的爆發并非偶然。十年前國內城市里，移動設備就能提醒用戶每日步數，運動類社交媒體快速催生了大眾戶外需求。薩洛蒙敏銳捕捉到這一趨勢，快速調整布局，不用重新設計產品，就能快速貼合中國消費者的喜好，同時加速開店，直接和消費者建立連接。
“中國市場的增長速度確實超出預期，我們從中學到的經驗，已經開始在全球其他市場復制。”Gil 說，尤其是疫情之后，全球消費者都更渴望走出戶外，而中國在社區活動運營上的經驗，更是值得全球借鑒。
比如國內推出的 “More Than Studio” 社區活動，帶領新手安全體驗戶外登山，既傳遞了品牌理念，也收集了用戶反饋。
不少人好奇，專業戶外品牌和潮流時尚本身是對立的，薩洛蒙是如何做到兩者兼顧的？Gil 的回答很直接：品牌的核心從來不是做潮牌，而是把人和自然連接起來。
薩洛蒙的專業線產品始終是品牌核心，比如經典的 S/LAB 系列，傳承了 15 年前的技術研發成果，兼具性能和設計感。“我們不會為了潮流改變專業屬性，潮流只是專業戶外的自然延伸。”Gil 說，只要堅持為運動人群打造好用的裝備，就不會流失專業用戶。
他還提到，自己從小在山區長大，熱愛滑雪、徒步等戶外項目，這種熱愛也滲透進品牌的基因里。從最初的滑雪裝備品牌，到如今覆蓋山地徒步、越野跑等多個領域，薩洛蒙始終堅持觀察運動社區的需求，而不是跟風做產品。
走進上海的薩洛蒙概念店，你會發現一樓光線偏暗，二樓則更加明亮。Gil 解釋，這是故意設計的，就像登山時隨著海拔升高，光線和景色都會變化，“我們想讓顧客從進店開始，就能感受到登山的體驗感”。
不同城市的門店，會根據當地的消費群體調整風格。比如邁阿密的門店更偏向時尚風，主打和年輕時尚群體的連接；而歐洲的門店則更側重硬核戶外體驗，精準對接專業運動愛好者。“核心城市的門店，要傳遞不同的品牌表達，讓不同的消費者都能找到歸屬感。”
從 22 歲的實習生到全球 CEO，Gil 在薩洛蒙已經工作了多年。他說最難忘的時刻，是和品牌創始人 Josh 的交流，對方始終堅持品牌的初心，這種對戶外的熱愛，也是薩洛蒙能走到今天的核心動力。
如今的薩洛蒙，既站在專業戶外的頂端，也成了年輕人追逐的潮流符號。它的成功，從來不是靠蹭熱度，而是靠對戶外的熱愛、對專業的堅持，以及對消費者需求的精準捕捉。這或許也是傳統品牌轉型潮流的最優解。
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